香港培力控股有限公司创办人陈宇龄,1.9亿元收购黔草堂,广阔的市场让赫章县河镇乡舍虎村王祥东安心当起“药农”。
遵义中医药协会会长李政学,几年来已习惯了用简单的粤语与香港客商沟通。过不了几天,搭载杜仲的货车又将从黔出发。
陈宇龄、王祥东、李政学等人原本素不相识,却因为一座“桥”,而“走”到了一起。
“桥”的搭建,始于1988年建立的贵州香港联谊会。
联谊,显然不能“满足”省委统战部助推贵州对外开放的雄心。
一种新的形态——贸易合作,被寄予着“黔货出山”的新希望:省委统战部主要领导多次拜访全国政协常委、香港裕华国货有限公司董事长余国春等一批蜚声海外的香港工商界领袖,向他们宣传贵州、推介贵州,力邀他们走进贵州、投资贵州。
2013年3月,贵州海外联谊会、省侨联与香港裕华国货有限公司签订《关于三方共同举办香港“多彩贵州商品展销月”及建立长期合作意向书》,确定当年11月15日至12月8日在香港举办贵州商品展销活动,集中推介我省特色商品。
“贵山珍”从此走出山门,沐浴海风。
2013年5月下旬,香港采购团来筑,根据食品、中药材、工艺品、刺绣等,兵分四路进行洽谈。
“当时参与的商家都以为和普通展销会一样,收个摊位费,零星摆个三两件,应付了事。”省委统战部牵头推动对外贸易,也是“大姑娘上轿头一回”,经验不足,专业也不够。
好在多彩贵州出珍品。上乘的杜仲,在国内都算稀罕物,电话打到遵义中医药协会会长李政学那里,问“有没有货”,立马得到肯定回答。
此番“预热”,香港采购团与我省120余家厂商面对面洽谈交流,现场签订市值300余万元购货订单,并与很多企业达成长期合作采购协议。
省委统战部关注着这一平台的运行情况,工作人员发现,需求侧逐渐高端化,而供给端中明显存在着问题:中小企业同质化竞争严重,深加工提高产品附加值做得不够,中药材规模化和标准化种植力度不够。
“贵山珍”的入港销售和宣传,恰是帮助我省企业修正认识、提升自我、开阔眼界的机遇。
2013年11月14日,香港国际商贸中心刮起了多彩贵州风。经过省委统战部、省民委、贵阳海关、省出入境检验检疫局的精心筹备,为期近一个月的贵州特色商品“饕餮盛宴”如约而至。
始料未及的场面却出现了。甫一开始,诸多商品的一旁,就早早被摆上“欣赏”的牌子,“这意味着已经有人预定了。”参加展销活动的工作人员解释。
香港同胞对贵州特色风物的“追捧”,可以通过一个侧面反映出来:参与现场演出的黔东南州非物质文化传承人李正云连连说吃尽了“苦头”。他每天演绎传统苗族银饰制作工艺长达10几小时,甚至有观众大清早就来排队等候观看。“能把贵州本土的特色民族传统工艺推广到香港,多辛苦都值。”李正云感慨。
沁人心脾的“雀舌报春”,自得灵气的“贵州三宝”(天麻、杜仲、灵芝),堪比和田美玉的晴隆贵翠、素有“中国刺绣活化石”之称的水族马尾绣、富有特色的大方漆器……靠着原生态、绿色、无添加等“招牌”,“贵山珍”价格扶摇直上,展现不俗实力。
70余家贵州企业的500余种贵州特色商品,短短几天就被来港的海内外客商订购一空,销售额达500万元。
新加坡、加拿大、土耳其等地的商家纷纷抛出了长期贸易合作的“橄榄枝”。
这仅是开始。在你来我往中,发达的海外市场把更多发展机会和市场经验,带到了欠发达地区,让百姓获得更多创业创富机会。其中,不仅有越来越多的商贸往来,还有越来越多的观念更迭。
探索中,更为严峻的问题出现——大部分省内企业家缺乏开拓港澳台和海外市场的能力。培育一批懂得进出口业务的商人是当务之急。
2016年11月9日,香港上市公司培力控股发布公告,公司全资附属培力药业以总代价1.9亿元收购黔草堂金煌(贵州)中药材种植及昌昊金煌(贵州)中药100%股权。
黔草堂是贵州本土企业的代表,在其原有份额中,出口到日本占了销售的“半壁江山”。
“类似黔草堂这样的企业是我们花大力气寻找和推广的。”省委统战部相关业务负责人预测,凭借对商品追溯体系中对前端市场的敏感度,把黔草堂这样的企业推广出去,才能增加“贵山珍”的入港路。“海外市场需求在哪,桥梁搭建的步伐就到哪。”
2016年12月7日,“多彩贵州特色商品展销月”再次邂逅香江。尤为特别的是,这次活动围绕着我省全域旅游的发展战略进行了大规模宣传,香港多家主流媒体连续刊登推荐广告,现场不间断播放贵州风光形象片,民族歌舞和民族工艺品制作的展示更是让人拍手称绝。
不经意间,人们发现,这条以香港市场为龙头的“黔货出海”之路,“货柜”里装的不仅有日用消费品,还开始有了贵州旅游。
万众瞩目中,走过贸易之桥,“贵山珍”开拓蓝海；沟通联通间,通过合作之桥,多彩贵州风行海外。
“贵山珍”出山记
