业内人士认为，一季度，部分险企还可通过一些万能险产品冲规模。4月1日后，不合规的产品按照去年9月份出台的监管政策规定不能再销售，此政策对二季度及以后的影响更大，二季度数据“断崖式”下降趋势将更加明显。
上述业内人士进一步解释，前5个月，工银安盛、农银人寿、建信人寿、交银康联、招商信诺、中银三星、中荷人寿、中邮保险8家银行系寿险公司规模保费告别高增长，出现负增长。其中，农银人寿负增长13.6%，建信人寿负增长53%，中银三星负增长7%，中荷人寿负增长10%，招商信诺负增长55%。这些保费规模的下降，究其原因是各家主力产品，如中邮人寿的年年好新A、农银人寿的金太阳B、工银安盛的财富赢家、交银康联的优福添禧、建信人寿的龙耀新无双、中银三星的财智宝年金、中荷人寿的金倍多、招商信诺的稳盈利B等纷纷停售，其中不乏销售过百亿元的产品。
平安证券分析师缴文超认为，2017年寿险公司原保费增速将下降，转型保障产品，主要基于三点：一是2016年保险行业年化投资收益率5.66%，较2015年有明显下降，对非保障型产品销售不利；二是受政策等影响，势头强劲的万能险增幅将出现较大程度下降，转型保障型产品；三是个险代理渠道成核心竞争力，上市险企具备增员竞争力。
“2017年万能险和投连险总体规模同比会明显下降。预计下半年这一趋势还将持续。中小型险企今后还想依靠银保渠道开拓业务，就必须重新设计一套适合当下保障要求的制度。”某险企相关负责人认为，一方面是防风险、回归保障，短期资金不能做长投；另一方面，银保渠道的产品要抛弃此前“只要规模、不要价值”的旧发展理念，设计好渠道销售产品的内含价值和保障功能，未来保险公司应将在产品设计、渠道建设、客户黏性等方面下工夫，才能推动其重新增长。
目前各险企都在绞尽脑汁思考新的产品策略，以新华保险、中国人寿为代表的老牌险企，主要是大力发展长期期缴业务和保障型产品；对于中小型险企来说，则主要是结合自身条件，开发“物美价廉”的健康险、定期寿险等产品，并利用互联网渠道进行传播。
“未来应加强保险产品创新，推出适合柜台销售的银行代理保险产品。新产品的开发应侧重于保障性和长期性，能够集保障性、投资性或储蓄性为一体，并为客户提供一些配套增值服务的产品。”上述险企相关负责人说，如银保年交类产品和贷款人人身意外伤害险缴费较低，保障程度较高，抗市场变化能力较强，能够实现银行、保险利益的交叉融合，可作为一定时期内银、保合作业务的重点。
保监会相关负责人指出，下一步将加强万能险监管强化重点公司监管，一是强化法人治理、资金运用、产品管理等领域的监管力度，对重点公司实施全过程、穿透式监管，坚决守住不发生系统性风险的底线。二是加大违法违规查处力度，对恶意扰乱市场秩序、违规运用保险资金、背离万能险自身发展规律的行为，坚决查处，决不手软。三是健全和完善监管制度，督促保险公司转变发展方式。
平安证券认为，随着资本市场的回暖，收益率有望提升，且随着监管倡导行业回归保障本源，行业保费结构将会有所改善，保障型产品占比将会提升。
