2020年新冠肺炎疫情的暴发，令许多行业都受到重创，然而，寿险行业反而因此获益。许多原本犹豫是否购买寿险的年轻人，纷纷入手保单，成为重要推动力量。
人寿险申请增幅创20年新高
2020年，美国寿险保单的申请量增长了4%，这是自2001年MIB集团（MIB Group Inc.）开始跟踪寿险保单情况以来的最高年增长率。MIB跟踪的是保单申请，而不是最终销售结果。不过，MIB的首席运营官Andrea Caruso表示，历史上，约70%的申请最终都会落实成保单。
虽然2020年的全年数据还未出炉，但相关行业数据显示，寿险销售在2020年确实强劲。行业研究公司利姆拉（Limra）透露，根据保单数量计算，截至2020年9月30日的终身寿险的购买量增长了7%。
一些大型保险公司的销售额，突破了以往的纪录。西北互助人寿保险公司（Northwestern Mutual Life Insurance Co.）的新销售保费首次突破10亿美元，较2019年增长近8%。
2020年对保险代理商特别有利的一点还在于，他们甚至不需要费太大力气来说服寿险购买者。西北互助人寿保险公司的金融顾问Chantel Bonneau称，“2020年的情况确实让人们意识到，他们需要优先为最糟糕的日子做好计划”。
Primerica公司销售团队35岁的销售老兵Rene Turner也笑称，“人们意识到，人寿保险与其说是待办事项，不如说是一个急需解决的问题”。
41岁的康涅狄格州居民雷奇恩・布兰克斯（Raicheen Blanks），从马萨诸塞州互助人寿保险公司（Massachusetts Mutual Life Insurance Co）的在线寿险部门购买了一份终身寿险保单，她的丈夫是受益人。
“你永远不知道会发生什么，你可能会在去杂货店的路上感染新冠。”布兰克斯称，她的雇主已为她投保，但她担心，“如果我被解雇了，我就不会有保险了。”
此外，保险公司自身对投保政策的改善也促成了保单销量大增。
根据MIB的数据，2020年3月、4月疫情刚刚暴发时，保单销售一度触底。随后，由于美联储将利率下调至接近零，虽然一些寿险公司暂停销售某些结构复杂的保单，放弃了部分业务，保单销售仍然出现了增长。在超低利率下，寿险公司通过将客户的保费投资于债券，直到索赔到期，从而赚取大部分利润。
面对宅家令和其他伴随疫情而来的挑战，一些保险公司还放宽了对血液和尿液样本的要求，令购买者获得更佳保单价格。一些保险公司开始使用日益数字化的医疗记录，以此来衡量申请者的健康风险，如此一来，投保者就无需重新做测试。
年轻人投保上升
更值得一提的是，MIB称，2020年的创纪录寿险保单申请增长是由年轻人推动的。具体而言，45岁以下人群的申请量增长了7.9%，45岁至59岁人群的申请量增长了3.8%，60岁及以上人群的申请量反而略有下降。
利姆拉的研究也显示，年轻的投保人一般都喜欢终身寿险，因为这种保险提供的死亡抚恤金最长可达30年。
保险经纪人和高管们表示，由于媒体不断报道疫情导致死亡的新闻，许多此前推迟购买人寿保险的年轻人，终于下定决心采取行动。此外，在经济疲软的情况下，他们购买保险也是为了在雇主提供的保险之外做个双保险，或是进一步扩大雇主提供的保险的投保范围和额度。
寿险销售位于前十位的林肯国家公司（Lincoln National Corp.）的承销部负责人米利根（Heather Milligan）介绍称，其最典型的寿险买家为购买一份价值50万美元、为期20年的40岁左右的男子。对于一名健康的男性来说，这样一份保单每年的花费大约为345美元。
该公司已经统计出的截至2020年9月的数据显示，40岁以及以下的买家同比增长了25%。“我们从2016年开始，将大部分寿险转向了在线申请，并准备继续抓住本轮伴随疫情而来的销售激增。”米利根称。
