在大资管竞争等多重因素下，信托公司转型创新意愿明显增强。除了资产证券化、PPP等，不少信托公司也将目光锁定在家族信托业务上。
布局
今年6月初，华润信托与主要机构渠道的家族信托业务合作正式开启。当时，华润信托与兴业银行(601166,股吧)签署了家族信托业务战略合作协议。华润信托官网披露的信息显示，兴业银行将携手华润信托在产品代销、全权委托等领域进行全面深入合作。
新金融记者注意到，就在此次签署合作之前，华润信托首单家族信托业务在今年5月下旬成功落地。据悉，该单家族信托委托人为华润信托广州财富中心自有客户，希望通过家族信托实现财产的保值和传承，为子女提供教育金保障。
华润信托并非首个介入家族信托业务的信托公司。作为信托业的领头羊，平安信托曾发行了内地第一只家族信托产品。而截至去年末，相关机构发布数据称，境内已有21家信托机构和14家商业银行开展了家族信托业务。
除了平安信托，外贸信托也是较早开展家族信托业务的一家信托公司。年报显示，自2013年5月推出首单以来，外贸信托的家族信托业务持续发展。截至2016年底，信托生效240余单，实际交付信托财产规模突破50亿元，业务规模和服务种类位居行业前列。按照该公司的说法，伴随高净值客户财富管理意识逐步增强，要做强做大家族信托业务，建设成为固定+浮动、内部+外部、境内+境外的综合资产配置能力的业务体系。
尽管家族信托业务对信托公司能力要求极高，但就目前来看，并非只有业内排名靠前的信托公司才开展此类业务。在众多开展家族信托的机构中，山东信托就颇具代表性。
据去年年报披露，在《慈善法》政策利好之下，山东信托积极布局开展家族信托、慈善信托等突出信托本源的信托业务。截至2016年末，公司签约家族信托业务累计达50单，合同总规模24.64亿元。
“言必称转型”是当下不少信托公司的“口头禅”。虽然不少信托公司也已介入家族信托业务，但明确将其作为核心业务板块之一的信托公司还并不多见。
有意思的是，上海信托就在谋划这样一个布局。作为“银行系”信托公司之一，上海信托2016年年报披露，在加入浦发银行(600000,股吧)的战略机遇下，公司紧紧抓住信托行业转型契机，持续大力发展资产管理业务和财富管理业务，构建平衡业务组合和紧密的业务协同架构，形成3+1业务板块，即“投资银行、资产配置、家族信托”+“互联网信托”。
“公司接受委托，按照委托人的意愿，对家族资产进行管理和处分，提供包括现金流规划、投资规划、风险管理、税务安排、利益协同、传承安排等一系列定制化的服务。在家族信托方面，公司立足全球资产管理和财富管理服务商的角色定位，积极推进财富管理业务转型，成功推出信睿家族管理办公室的全新品牌。”上海信托称。
门槛
家族信托在国内发展的时间并不长，2013年曾被业界视为“中国家族信托元年”。
北京一家信托公司人士介绍称，家族信托制度起源于12世纪的英国，早期以规避法律、实现家庭财产的跨代转移为目的，当下英美家族信托制度以财富的投资管理和家族传承为主，兼顾风险隔离、合理避税、财产保密，甚至隐匿私有财产、规避遗嘱认证程序等多方面目的。而按照中信信托的定义，家族信托是国内一种以资产保护、财富传承和财富增值为目的的私人财富管理解决方案。
正是因为兼具这些功能，家族信托对于高净值人群有着独特的吸引力。
据了解，国内信托公司的家族信托业务最初投资门槛多为不低于5000万元，而这几年，通过保险金信托这一创新门类，家族信托的门槛也得以降低到几百万。由此，保险金信托也被称为“迷你版家族信托”。
所谓保险金信托，是指投保人在签订保险合同的同时，将其在保险合同下的权益（主要为保险理赔金）设立信托。一旦发生保险理赔，信托公司将按照投保人事先对保险理赔金的处分和分配意志，长期且高效地管理这笔资金，实现对投保人意志的延续和履行。截至目前，已有多家信托公司开展了该业务。
在一些信托从业者看来，作为家族信托的一个细分产品，保险金信托的最大优势在于私人定制，其兼具保险的保障功能与信托分配的灵活性，能真正按照委托人的意愿制定财产分配计划。
在国内，中信信托曾较早开展保险金信托业务。而据中信信托方面披露，其家族信托业务有定制化和标准化两类，前者设立起点为3000万元，信托期限在10年以上，而后者设立起点为600万以上，无固定期限。
“财富管理业务要从单一的产品销售向全方位的资产管理转型，家族信托是一大有力抓手。”据华润信托方面披露，其打造“润泽世家”家族信托系列产品，为客户量身定制的服务模式，围绕资产配置、财富传承、保险信托、事务管理、公益慈善等方面开展，聚焦老龄化时代的姻缘与血缘风险防范，担任金融与不动产等资产的主要载体，服务于客户家族财产与企业股权、债权综合管理，陪伴家族永续传承。目前，该系列产品共有三种模式：一是投资代表管理模式，由委托人本人或亲友担任投资顾问；二是投资顾问管理模式，由专业机构投资顾问出具投资指令；三是受托人全权管理模式，由信托公司对投资配置进行决策。
