保险本质上是个好东西，但如今依然有很多人对保险心存偏见。当然，大家对保险心存偏见也是有原因的，在保险业扩张的初期，销售人员为了卖出保险拿到提成采用了许多不合规的销售手法，例如夸大保险的功效、盲目承诺一些不能赔付的场景。被保险人在“出险”时得不到赔付，这让人们心里有一种上当受骗的感觉。但本质上保险是一个好东西，尤其是保障类的保险，人们可以通过较小投保金额撬动较大的风险保额，只不过保险的好被之前那些销售人员的坏行为掩盖了。
保险去年在A股市场举牌举的热闹，原本低调的保险业这一年频频出现在各大财经媒体的头条。虽然各大保险公司都相对低调，但其实都是在闷声发大财。近两年，各大互联网巨头也开始布局保险业，继BAT之后京东在2017年宣布也要进军保险业，刘强东在今年的开年大会上说京东正在申请保险牌照，也可能会以投资购买的方式进入保险行业。
京东在布局保险业的互联网巨头中属于后来者，百度、阿里、腾讯先前已经开始了保险业的布局，百度与安联、高瓴资本合资成立互联网保险公司百安保险；阿里设立信美人寿，搭建开放式保险服务平台；腾讯设立众安保险、和泰人寿，保险市场战略已逐渐铺开。
那么京东会以怎样的方式进军保险业呢？
其实，互联网巨头们的套路是相似的，都是先用“拳头产品”留住用户，然后在“拳头产品”的基础上逐步拓展其他的业务。以阿里为例，它先培养用户对支付宝的使用黏性，待用户对支付宝的使用产生惯性后，其推出了余额宝；待用户对余额宝的使用产生惯性，潜意识的为支付宝贴上理财的标签上时，支付宝便推出了各种理财产品、保险产品。显然京东也在走阿里的这条老路，京东有一批自己的忠实用户，京东先培养了他们白条的使用习惯，之后再向他们推销理财产品、保险产品。电商平台做保险有一个很大的优势，它们用户大数据的资源，2015年京东的活跃用户数量超过1.5亿，京东早期以电子产品起家，用户的消费能力较高，这将为保险业务开拓提供良好的基础。京东进军保险业还有另一个杀手锏，那就是遍布全国的几万名快递员，如果这些员工在做好本职工作之余，能够为客户提供保险服务，那么京东无论是在保险营销，还是上门服务都有具有很大优势。
京东在自有用户、快递体系优势的基础上还有一个重要的资源支持，那就是腾讯。腾讯从2014年开始一直是京东的第一大股东，腾讯光是微信就拥有5亿多的用户，如果腾讯能够为京东的保险业务导流，那对京东是锦上添花的。
如今在电商疲软的大背景下，各大互联网巨头都在布局金融领域，在金融牌照中除了银行的牌照，最重要的一块就是保险牌照了，保险牌照的申请有一定的壁垒，不是谁都可以申请，拿到了就是优势。保险业务与电商业务又有一定的协同性，比如物流保险、保价险等，一旦自己有了保险牌照会降低企业内部的保险成本，也可以为客户提供更好的服务，从而可以打造一个新的利润增长点。
互联网公司涉足保险业，给保险业带来了一阵“清风”，让保险变得越来越公开透明，也让大家对保险的了解越来越理性。接下来让我们一起来看一看，这些巨头哪一家能够给我们带来更好的体验，做得出色又出彩。（文/大冬瓜 图/网络供图）
