中小保险公司
历来就不容易
疫情刚过，综改又来
中小公司失望变绝望
然而有这么一家公司
在最难的2020年打了个翻身仗
不仅保费收入增长23%超市场
且净利润达成314万元扭亏为盈
它就是中煤财险
在“内忧外患”中强势逆袭
是中小公司学习的案例
―01―
十年九亏，一度深陷困境
2008年成立
由山西省国有重点煤炭企业
中国中煤能源(601898,股吧)集团公司
及山西部分地方煤矿企业共同发起成立
成为山西省首家全国性产险公司
①
10年9亏，亏损越来越大
中煤成立的前十年
煤老板雄心勃勃
要打造专业公司
然而如同类似中小公司
一出道即低谷
2008至2017十年间
累计亏损5.16亿元
仅2014年有过些许盈利
之后亏损逐年加大
2017年抵达谷底
②
增资遇障，偿付能力危机边缘
公司多次发布增资公告
但资金却迟迟不到位
偿付能力也大幅下滑
逼近120%监管部门重点核查线
2017年董事长总经理双双离职
煤老板们真的太南了
③
业务增长放缓
成立以来
保费经历过快速增长
随后增速明显放缓
―02―
否极泰来，中煤财险焕发新生
2017年底
新董事长郭建民走马上任
2019年底
市场化选聘郜延华拟任总经理
组建新的市场化管理和业务团队
开启中煤改革创新之路
明确定位和发展目标
控成本，重科技，调整业务结构后
2020年迎来重大突破
①
业务增长迅速，扭亏为盈
保费收入18.9亿元
同比增速23.17%
较2017年度增长近40%
2020年净利润314万元
较2017年度增加盈利1.45亿元
②
业务结构改善
以往车险为主营业务
虽然自成立以来保费收入快速增长
但承保利润却始终亏损
2020年，经过一系列业务调整后
非车险及农险业务占比大幅提升至35.67%
③
多个险种超市场增速
综改之下，车险逆势增长
行业整体增速不足1%
而中煤车险保费收入12.1亿元
同比增速10.07%
大力发展优质非车险
全新开发产品155款
保费收入4.13亿元
同比增速46.31%
高于行业增速37.35个百分点?
农险业务实现跨越式发展
创新产品41款
保费收入2.59亿元
同比增速77.17%
高于行业增速
高于山西市场增速
④
利用科技，降本增效
保费增长，扭亏为盈
科技创新功不可没
比如通过车险定价模型、自核模型
安责险风险服务平台，农险养殖业AI系统平台
智慧农险云图，山西省确权数据
无接触云理赔等科技运用
实现降本增效，推进客户服务体系
⑤
增资顺利完成
2020年6月底
长治南烨集团战略注资3.2亿元
走出了国有资本混改第一步
⑥
深耕本土，山西模子
在山西市场整体亏损情况下
山西分公司实现承保盈利
承保利润位列山西产险行业第一名
保费排名及市场份额均有提升
扭转了在山西金融市场上的形象
话语权得到提升
我们祝贺中煤取得如此佳绩
中煤的成功转型案例
让中小公司看到了希望
可谓是一剂强心针
只要找对了模式
相信你也可以
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