本报记者 龙昊
截至8月底，华夏保险个险业务年度新单标保突破100亿元，其中，营销标保80亿元，经代标保20亿元。至此，寿险业诞生第七家个险年度新单标保超百亿元公司。
数据显示，华夏个险新单标保近年来呈几何级增长，2014年首次突破10亿元，同比增长167%；2015年达到23.3亿元，同比增长116%；2016年超过80亿元，同比增长245%。
在华夏保险个险业务迅猛发展的背后，是公司在产品设计、人力增员和营销策略等方面的创新突破。
新基本法
2015年底，华夏个险人员规模近5万。从2016年起，由于实施“新基本法”，华夏个险人员规模增长加速。到2017年8月，人员规模已经突破20万。人力数量的持续增长，为华夏个险业务的快速发展奠定了基础。
所谓“新基本法”，在华夏保险内部的正式名称是《众创传家管理办法》。其最大的亮点是在业内首次提出“四大权益”，让保险代理人真正成为自主创业者，即公司的事业合伙人而非单纯的营销员身份。
“从业人员在华夏保险签约服务满8年，退休后其个人和承接的全部客户及续期利益，可以由其配偶或子女继承。把客户资产传给继承人，让一生的创业成果得以传承延续。”华夏保险营销事业部总经理王林锋说。
据介绍，连续任区域总经理及以上职级满8年的主管，退休后也可以将团队传给自己的配偶或子女；若没有满足条件的继承人，则由公司指定人员继承，退休人员继续享受原所辖团队产生的管理利益的50%直至终身。
在保险行业，华夏保险“新基本法”堪称业内首创，对保险代理人的吸引力之强，直接体现为华夏个险人员规模的极速增长。
王林锋认为，不同于平安的健康人海、太保的精准营销、新华的产品运作、泰康的互联营销，华夏保险作为一家中型保险公司，要在全国突破，必须有不同的创新营销策略，包括资源聚焦、局部突破，中西部地区追求传统营销上的微创新，东部地区和中心城市开展创新营销。
“互联网时代的个险营销，应该从专业经营和互联武装两个方面不断深入，即专业化深耕个险经营，新技术武装弯道超车。”王林锋说。
华丽转型
借助“互联网+”，华夏保险通过“互联武装”实现了展业模式的转型。
据介绍，“互联武装”是指研发适合保险业务的新技术应用，以微信展业系统为核心，形成企业级的移动智能保险生态系统，为客户提供从咨询到投保，从保全到理赔，完全通过微信实现的全流程电子服务体验。
2016年，华夏个险微信展业系统全面上线，极大提升了客户体验，缩短了承保时间，并接连斩获行业创新大奖。
据了解，截至2017年上半年，华夏个险通过微信展业系统承保的新单占比高达95%以上，北京、上海、深圳等一线城市，有相当部分客户通过华夏保险官方微信的“明星微门户”，找到明星营销员并主动购买保险。
值得注意的是，华夏个险的业务品质也已经进入行业优秀之列，截至2017年上半年，13个月继续率93%，25个月继续率95%。
华夏个险业务的成长，带来了华夏保险整体业务结构的显著改善，成为保险业“华丽转身”的典型。
