6月19日晚，在璀璨的浦东夜景映照下，由美国电影协会主办的上海电影节年度盛事“美国电影之夜――电影人酒会”在上海尚九一滴水大酒店举行。成立不到半年的北京袋鼠部落影业有限公司作为此次酒会的协办机构，向在场的两百多位行业重量级人物和新闻媒体发布了袋鼠影业年度战略规划。
定位于影视互联网企业的袋鼠影业，第一次亮相的风格就迥异于传统的影视公司，在短短20分钟的演讲中，联合创始人徐敏明确表示不拉片单，不买断IP，而是更多阐述袋鼠的目标市场规模、用户画像、行业难题甚至金融创新。后半段登场的另一位联合创始人王圣导，干脆现场演示了袋鼠旗下的“蓝海绵”APP，“短视频”、“智能推荐”、“一键宣发”等关键词引起了现场嘉宾的浓厚兴趣。
整场发布会，两位联合创始人一直在强调袋鼠影业作为行业新人，尝试着去通过几件小事，解决行业的一些小问题，但他们却有着“重塑影视行业重工业流程”的长远愿景，并凭借这些埋头的小事和胸中的愿景拿到了黑洞投资首轮4500万元的投资。
第一件“小事”：喜袋计划
为小内容免费宣发
针对网大“有发无宣”的现状，“喜袋”计划将为100部网大项目方提供免费宣传发行服务，同时承诺合作项目的单片全网曝光频次不低于500万+。
徐敏坦言，网大网剧在爱奇艺、腾讯等各大视频网站的发行渠道和回报政策很清晰，通过平台公邮一个项目很快就会进入到发行序列中。但宣传才是大问题，大部分网大不能保证在全网的基础传播覆盖。“目前网大导流基本上是依赖各大视频网站的站内资源，而且99%的网大在视频网站获得的曝光可能只有一天，所以首日决定了首周，就决定了整部戏回收。”徐敏举例说，袋鼠对全网监测的结果发现绝大部分网大在视频网站站外没有任何曝光和声量，例如没有百度词条、没有微博、没有话题、没有海报、短视频、H5等营销物料的投放和传播。
“我们承认大部分项目在平台的审核过程中应该说获得了相对合理的评级和资源分配，但今天的内容产业一方面是创意匮乏，但在数量上却呈现出溢出效应，也就是说货架就那么多，如何让你的内容商品摆上货架，获得更高频次的曝光，我们首先解决基础的线上传播问题，通过标准化宣发服务和投放实现单片全网曝光频次不低于500万。”徐敏希望任何有需求的小内容方可以随时通过xidai@daishumovie.com 联系袋鼠影业。
平台结算收入供应链融资提高小片方的资金流动性
除了解决“有发无宣”，“喜袋”计划还要为小片方提供平台结算收入的供应链融资服务，解决小片方“钱”的小问题。
袋鼠影业针对网大项目方普遍规模小、资金周转需求高的特点推出基于平台结算收入的供应链融资：根据平台分佣数据袋鼠先行结算，让网大片方可以很快回收资金投入到下一个项目的开发和拍摄中。曾经从事7年金融和交易行业的徐敏表示，“网大的小片方通常轻资产低信用，所以融资方式不多、资金成本却较高；但同时网大制作、播出周期较短，常常前一个项目还未回款，下一个项目早就进入开发、筹备甚至拍摄阶段，需要资金快速周转。”徐敏表示，喜袋计划提供的供应链融资类似于商业保理业务，“只是在这个业务中的应收账款的付款方资信还是很好的，因此资金相对安全，资金成本也不会太高。”
第二件“小事”：蓝海绵――让好内容浮出水面
徐敏表示，“喜袋计划”是将内容视为商品，力图让网大网剧实现基础的传播覆盖，而内容也是极其特殊的商品，如何兼顾内容产品的个性化特征和投放规模要求的标准化实施，如何根据投放的结果搜集大数据进行反馈，如何更有效率地传播和推荐好的内容，实现向播出平台的导流和购买，则是袋鼠影业刚刚上线的APP“蓝海绵”来实现，当晚，袋鼠的另一位创始人王圣导在战略发布的第二环节――刚刚上线的APP“蓝海绵”演示中给出了答案。
蓝海绵关键词一：短视频+推荐技术，“用内容营销内容”
蓝海绵定位于影视互动平台，袋鼠联合创始人王圣导曾在电信、社交软件和电商领域有着十几年的互联网从业经验，他选择用短视频组成的视频流作为用户使用的界面，智能推荐作为核心应用。
“蓝海绵的slogan是‘让海量影视内容流动起来’，我们通过Tag（标签）推荐和个性化推荐来实现。”王圣导介绍，蓝海绵会根据每个短视频的特点打上不同标签，同一标签会形成标签视频流，在用户标签切换时，系统会根据上下文（用户的前后行为）提供可能感兴趣的新标签视频流。标签推荐更进一步是个性推荐，蓝海绵的个性化推荐以用户第一次登陆的偏好选择为起点，根据用户的观看历史、收藏行为、跳转评论、时长和类别更精准的推荐用户感兴趣的内容。
基于标签推荐和个性推荐，蓝海绵将用户可能感兴趣的短视频片段直接推送给用户，所见即所得，更直观，会大大提高影片推荐的效率，从而提升导流的准确性。用户看完感兴趣的短视频，随时可以点击右上角的“看全片”，就能直接拉起正版片源和购票源，比如爱奇艺、腾讯、优酷、猫眼、微票等等，一键直达实现导流和购票。王圣导总结，“短视频帮助用户甄选好内容，个性化标签帮助用户管理兴趣，最后一键直达，顺畅的形成了用户体验闭环。在解决用户看什么的基础上，我们还解决用户在哪看的问题。”
蓝海绵关键词二：一键宣发全网触达
智能推荐使内容营销的线上投放更加精准，更高效的触达目标用户形成转化。
王圣导认为，“有发无宣”除了营销物料单一、投放门槛高之外，投放效果缺乏监测和反馈，没有精细化的渠道投放策略，更缺乏有效的导流和转化，所以尝试通过技术手段实施个性化的线上投放是解决行业痛点。“简单来说，很多平台如微博、今日头条、WIFI万能钥匙、一点资讯等都能够实现不同题材、不同类型、不同年龄受众甚至不同地域的投放，而且投放物料的形态更多元和互动。
蓝海绵依靠互联网数据整理用户喜好，向前端也就是片方进行反馈，同时提供多种技术工具和便利帮助片方制作横版、竖版短视频、Gif图甚至H5互动页面等多种营销物料，最终通过规模化采购和投放实现全网曝光。
目前，蓝海绵APP已经上线试运营，王圣导坦承产品功能还在不断调整和完善，特别是内容上，但他也表示蓝海绵将保持快速迭代，“短视频、智能推荐和一键宣发之外，蓝海绵还是一个定位影视垂直行业的社区。评论、弹幕、打分、转发、收藏这些基础功能外，很多新颖、好玩、互动的活动和产品将不断推出，让用户玩起来，我们希望用‘玩电影’、‘玩影视’占领C端用户心智。”
除了两件小事情之外，两位联合创始人表示，从小处着眼、为小内容方解决小问题的袋鼠影业也憧憬一些大事情：例如袋鼠在战略发布上推出了“袋鼠IP跨域运营全景体系”，徐敏表示IP除了要有至少一个行业成功的市场验证作为依据外，更需要工业化和精细化的运营，“袋鼠IP跨域运营全景体系”是袋鼠过去一段时间归纳和探索的运营路径。首先，徐敏认为IP运营要尊重专业，IP运营上的每一个节点和环节都需要该垂直领域最专业的技术力量和团队支持，所以袋鼠对于IP的开发合作保持最大开放性，希望和链条上的任何一个专业公司展开合作；其次，袋鼠在IP开发上是紧紧与原生作者绑定的，也就是袋鼠影业会和IP作者一起成立IP的投资和运营实体，从资本层面绑定，绑定作者利益的同时也给予IP最长久的生命周期。目前袋鼠已经就两个IP尝试了这种合作模式，徐敏透露分别是硬科幻题材，怪物世界观作品，“我们有足够的耐心来经营。”
当晚的战略发布上，袋鼠影业还发布了三个来头不小的“小”项目，分别是由现象级网络神剧《太子妃升职记》编剧秦爽原创开发的现代爱情喜剧《伪装男女》，电影《三生三世十里桃花》编剧麦灵的原创小说《2032》改编的科幻大剧，电影《嫌疑人X的献身》编剧苌江原创开发的脑洞大开的网剧《天理男容》。徐敏表示，袋鼠影业的内容策略很明晰，好编剧是选择项目的第一界面，“袋鼠不迷信IP，只迷信故事本身。好的故事才是好项目的起点，但离好的影视剧之间还差一个好剧本，而好编剧才是这个行业最稀缺的核心资源。所以我们选择用编剧原创来形成在内容上的护城河。”
作为影视互联网企业，袋鼠影业的创始人团队希望依托金融的工具、互联网的技术力图为创意行业提供更标准的服务和精细化的运营，让更多小片方成为“小而美”，为整个行业贡献创意基础，同时将蓝海绵打造为“第一影视互动平台”，让每一个影视剧的项目方、主创都能和用户互动起来，利用互联网技术降低成本、扩大规模、提升效率，除了营销端，甚至能通过多种技术的手段、工具、数据聚合提高用户互动的意愿，使C端能够在更早的项目开发阶段介入和参与，通过真实的用户反馈提高内容投资的“费效比”。更让用户发现价值，发挥价值，获得价值，全流程参与，让影视内容全流程生产方式都有用户参与的印记，实现众生，众创，众投，众制，众宣，众发，致力于重塑影视重工业流程。
