和讯保险消息 2017年第十四届中国保险精英圆桌大会（简称CMF大会）于7月15-17日在青岛举办，本届大会以“微时代 微营销”为主题。
本次大会期间，中国人寿杭州分公司高级区域总监韩纲接受了和讯保险独家专访。韩纲在接受采访时表示：“保险行业钻石时间将至，从以前商业保险作为社保的补充，现在变成支柱，商业保险能解决社保解决不了的问题。”
以下为韩纲发言实录：
打造5000人团队 保费目标2.5亿
韩纲：因为我一直坚持认为保险行业是一个撒播爱心和责任的一个行业，所以自己一直把保险当作一种终身的事业，当作一种信仰，能够帮助到每一个人，所以我是一直要干到老，干一辈子。
我希望能够帮助更多的人，所以我去发展团队，因为在这个行业，最终团队是多大规模的团队，能够帮助到多少家庭，这些都是这个行业的关键。你有作为才有地位，你一个人终究干不过一个团队。我们今年的目标是争取5000人，保费目标是将近2.5个亿。
分享团队管理经验 人才的培养很重要
韩纲：我觉得第一个就是人才的培养，因为我们现在的员工大部分是以80、90后为主，是新生代的一些力量，其实看到这些80后、90后，就相当于我自己20年前加入这个行业一样，也是一个毛小子，看到他们的成功，我觉得比我的成功更欣慰，所以第一个经验是人才的培养。
第二，系统的建立，你要有自己的一个系统的建立，能够让你向企业化运作，而不仅仅是一个干保险的，作为一个真正的保险企业家，这是我们要打造的一个目标。
第三，对团队要有一个愿景，我们想在市场上打造一支高素质、高绩效、高收入的“三高”团队。以前以个人业务为主，这两年人力翻了十倍，原来只有200多人。由于我下面有七个总监，随着他们的不断裂变，能把整个团队快速发展。
因为现在的保险行业发展非常快，相比于整个中国的其他行业，保险行业明显每年以30%的速度增加，现在中国已经是一个保险大国，但是中国人比较多，虽然人均保单还是比较少，但是总保费量还是比较大的，所以说这个市场是非常大。
接下来钻石的时间到来了，怎么去迎接钻石的时间，我们就要以开放的心态，以学习的心态来面对。因为现在中国正从从第一阶段步入第二阶段，对代理人要求，包括对专业的要求，会越来越高，所以我们现在慢慢往专业化去引领。
年轻化高学历是保险代理人的新要求
现在国家大力支持保险服务业，从以前商业保险作为社保的补充，现在变成支柱。因为要让百姓安定，社会稳定，光靠社会保险，很多问题解决不了。由商业保险来解决社保解决不了的问题，其实对整个国家的稳定都是非常有帮助的，但同时也对保险代理人提出了更高的要求。
以前传统的20年的保险代理人，都是下岗或者是没有工作的，学历相对比较低，年龄比较大的。现在大家对保险的认知越来越高的时候，首先需要代理人去匹配更多的80后和90后。所以我们这些60后、70后，也需要有更多80后、90后这些高学历、高素质、专业化的，能够以刻苦需求为导向的顾问形象，才能和我们现在的社会进行匹配。
微营销时代带来新的机遇与挑战
韩纲：我觉得保险已经迈入了微营销时代。浙江杭州是阿里巴巴的主战场，整个IT的氛围，特别是去年G20开过之后，氛围特别强。哪怕我们吃份早餐，买一份报纸，全部是支付宝，所以我们在整个微营销，现在越来越多的80后、90后，不会像传统地去通过一对一了解信息，他要通过互联网了解更多的优秀的代理人，好的产品，他会去比较。
以前信息不通，现在信息很通，他需要很多这方面的微营销，包括从沟通。现在大家的时间成本越来越高，人家不会有更多的时间来跟你去谈和聊，通过微信的方式，解决了空间的问题，解决了专业的问题。我们也在学微营销，能够帮助我们团队建立好系统，包括管理，活动，训练，招募，追踪，都是用微营销来做，来管理和进行客户的对接。
人工智能取代不了保险代理人
韩纲：我认为只要更多的人来关注保险业，只会把这个市场蛋糕做大，越来越健康，其实网上卖的大量的是什么险呢？都是以短期的意外险，或者消费的健康险，比较简单的，因为保险这个产品是比较复杂的一个产品，不像互联网淘宝卖一件衣服，我可以直接看得到，比如我买一个杯子，我买这个好玩，我觉得物超所值。
保险是一个很奇怪的商品。人生有七张保单，第一张是意外险，第二张是健康险，第三是理财险，还有教育险，传承险，避税险，分红险等。前面刚刚说的意外险，短期意外险跟短期健康险，有可能可以在网上操作，后面的这几张保单，网上是无法来做操作的，还需要我们专业的代理人，去一对一的讲解。
在国外，几乎每个家庭都有三个师，一个是医生，第二个律师，第三个就是保险代理人，因为医生解决的是身体健康的问题，律师解决的是资产流向，包括家庭的这些保护自己的问题，保险能解决风险的问题，所以这是非常完整的体系，所以我们的地位会越来越高，包括老百姓(603883,股吧)对保险代理人的需求会越来越高，包括对他的专业要求会越来越高。
