和讯保险消息 2017年第十四届中国保险精英圆桌大会（简称CMF大会）于7月15-17日在青岛举办，本届大会以“微时代 微营销”为主题。
本次大会期间，平安人寿赤峰支公司资深总监安建平接受了和讯保险独家专访。安建平在接受采访时表示，赤峰虽然只是三线城市，但市场容量足以支撑万人团队，带领大团队需要大格局，同时依靠制度化建设和系统性管理。
以下为安建平发言实录：
告别8年内勤生涯 坚定转身外勤
安建平：我在1996年进入保险行业，当时我就是一名普通的外勤，我是内蒙古平安外勤的一号业务员，但当时并不是非常的清楚自己的兴趣选择，1997年公司领导选管理干部，于是我就转到了内勤岗位上，所以说我是从外勤先转到内勤来的。
经过1997年到2003年八年内勤的工作，我自己更加明确了我自己的一个兴趣和爱好，说句实话，我自己还是对外勤非常感兴趣的。
另外，还是外勤这种体制吸引了我，可以做自己想做的事情，可以把自己的团队建的无限大，随之而来的是可以帮助更多的伙伴成长，这也是吸引我的一个地方。
十三年服务13万客户 市场容量还很大
安建平：团队现在已经不止6000人了，已超过7500人，在行业内，经常有人比较惊讶地问我，这个地方人并不是特别多，经济也并不是特别发达，能有这么多人？我想首先是一个市场容量的问题，如果市场容量足够大的话，我想还有可能更多。
赤峰有400万人口，城区有70到80万，人口主要分布在县乡这样的点。我们服务这个地方，团队已经成立了13年，占到市场份额的50%，比例是比较高，但13年做下来，保单数量有16万，客户数量才只有13万多一点，13年13万，一年才服务了一万个客户，试想一下有400万这样的一个市场容量，显然这需要更多的人来覆盖和服务。
另外就是一个格局的问题，大家都觉得说千人团队就很大，2000、3000人已算少数了，团队非常大的时候，格局就会限制我们的发展，反过来讲，如果市场容量这么大，从更大格局来看，现在的7500人也是一个经历过的数据，一个里程碑，今年正常的话，年底就可能过万人，但现在我不想让团队增长得特别快。
带团队主要靠制度化建设和系统性管理
安建平：谈到管理，寿险营销管理是比较特殊的管理，想想营销这种体制，还有保险公司的快速发展，以及我国保险业发展历史相对较短，所以管理难度还是有的。
管理其实就是在目前这种寿险营销体制下，如何激发被管理人员的积极性和主动性，这个非常关键。员工如果是为自己干，为自己更好的服务客户来干，这种主动性就会增强，管理难度自然也会下降。
总结来说，强调两点，一个是制度化，一个是系统性。首先是制度化，让自己团队目前需要规范的东西，长久的执行下来，这就需要制度。另外是系统性，管理是一门科学，是一个完整的闭环，从目标的设定、工作方法、目标客户开发、产品介绍，一直到售后服务等一系列，整个销售和管理环节都是环环相扣的，哪个环节缺失，都会造成管理水平的低下，所以我们在系统性方面，也做了不小的工作。
有了系统性的管理，再加上制度化的建设，管理才算比较完整。但还是要强调我刚才说过的，管理其实是激发人的主动性，这是我的团队比较注重的一点。
减少脱落率首先要在入口把关
安建平：我比较惭愧，我的团队脱落率或者13个月的留存率稍微好一点，但并不是特别好。这些年我也在不断总结方法，我觉得主要还是要从人才的选择入口来看，如果你不选择，什么人都要，这个脱落率、流动性就会比较大，因此从入口就要开始注意这一方面。
另外分析一下脱落的原因，主要还是技能的不足，或者是逐步开拓的方法，没地方去，找不到人，或者是找到人没办法成交等等。因此培训必须跟得上，在业务员队伍的专业化方面，我们致力于打造一个学习型的团队，业务员有了办法，再加上现在保险市场利好，正应了一句古话，叫难者不会，会者不难，由此脱落率流动性就会下降，就会把更多的人才留下来。
用“四个一流”吸引和留住人才
安建平：团队文化对于团队的成长，或者是在团队壮大的时候，显得非常重要。关于团队文化，我提了“四个一流”：在一流的公司，和一流的同事，建一流的团队，创一流的业绩。
这里面的内涵显而易见。选择一个好的公司，也就是选择了一个好的平台。一流的同事就是我们从进人这一关就开始选择比较优秀的人，志同道合的人。创一流的业绩，我刚才讲过，我们的市场份额已经超过了50%，我们确实也做到了这一点。这四个一流，能够帮助我们吸引人才、留住人才、并创造比现在更好的未来。
保险面临历史性机遇 远不止是一份工作
安建平：大家要明确这个行业目前在国内外的机遇和形势。在世界范围内，保险业都是一个非常不错的金融行业，而就我们国家保险业目前的一个形势来看，是一个千载难逢的历史性机遇。
从人人没保险，走向人人有保险、人人买多份保险这样一个历史性的机遇，这个机遇给我们提供了大量的就业机会、成长机会，收入机会以及管理机会，这个行业所带来的机会，并不是随便找一份工作就能得到的。
第二方面，保险业用一句话来讲，就是吃开口饭的，所以大家观念上也要突破，不能等靠要，要自主经营，自我管理，转变思维非常关键。
第三就是学习，这个行业的学习，对于我们国家这一代保险人是非常必要的，所以说学习这个方面，决定了你在保险行业的难易程度，还是那句话，叫难者不会，会者不难，怎么能会呢，要靠学习。
最后是坚持，我想不仅仅保险业需要坚持，各行各业想把它做下来，想做好，都需要坚持。保险行业现在这么多成功的案例，都告诉了我们只要坚持下来，也可以成就一个成功的人生。
