和讯保险消息 2017年7月15-17日，CMF第十四届中国保险精英圆桌大会，在青岛国际会展中心盛大开幕。这一世界华人保险的至高荣誉殿堂，吸引了来自世界各地的8000多名保险精英，共同探索行业发展新思路。
本届CMF大会主题为“微时代 微营销”，清华才子、保险教育家王辰出席了大会并发表演讲。以下为王辰的发言实录：
清华才子、保险教育家王辰
王辰：尊敬的各位领导，亲爱的各位寿险伙伴，大家早上好！女士们，先生们，早上好！
今天给我出了很大的题目，叫传承财富，接力中国。应该讲点儿什么呢？我想一想，其实今天在座的各位有许多都已经是财富精英，一会我用数据证明这一点。首先跟各位分享的就是每个人存在的价值，就是给别人以希望，今天要上台的所有CMF获奖的精英都是在座各位观礼的伙伴的希望和榜样，我也希望所有参加CMF的伙伴都努力成为每个单位的精英，成为新进伙伴的榜样，让更多的人给予我们这个行业尊重，这就是我们CMF所有伙伴的价值所在。
赢者思维：我们就在创造一个最好的时代
我今天要讲的第一个题目就是赢者思维，我们赶上了一个好时代，我们真的是幸运的一代，因为我们的祖国正在腾飞，既然生命是短暂的，那我们就要活出精彩，等等也是死，奋斗也是死，期望我们每个人都为了理想而奋斗，不到最后一刻，绝不放弃。狄更斯说过一段话，这是最好的时代，这是一个最坏的时代，其实这个时代好坏完全看我们的思维模式，所以我们要用赢者思维来看待这个世界，看待我们的祖国，看待我们这个行业。其实这个行业充满了希望。
我们从事的保险行业，正在飞速的发展，不进则退，希望所有伙伴一起来努力，来缔造我们行业更多的奇迹。这是创业和创新的时代，每天都有人成为新的白富美也有许多人进入了人间的炼狱，不要看了有钱人就羡慕，其实很多有钱人并不光荣，而我们保险行业的有钱人是光荣的，有的人有了一个亿，不踏实，保险人有了一个亿就特别踏实，这是功德无量，所以要为我们自己自豪，我们赚的钱是干净的，这是谁都不可比拟的。
人生的历程，我们必须回答三个问题，第一个问题就是我是谁，也就是说我们来这个行业是做一个代理人，还是做一个优秀的团队长，成为一个保险企业家，定位大于激励，找好我们的定位。
第二，重要的话题就是我从哪里来，我们要有良好的自我认知。各位其实做保险，我最近总结了只有两句话，要么是颜值高，要么是素质高，如果颜值不够高，就努力提高素质，改善一下颜值。各位当然光颜值高，没有素质，也走不了多久。提高素质，改善颜值，我们才有希望。
我们要到哪里去，这是我们的价值取向，仅仅是为了赚钱谋生，我们只是保险代理人，如果我们想造福更多的家庭，推动中国的进步，让我们的祖国更强大，让我们团队也诞生世界级保险代理人，我们觉得这个工作就更有意义。所以说我们每个人都要为我们的希望去努力奋斗。
我们都知道这个人――王德顺，按照辈分，我属于他的叔叔，我比他高一辈，但是他年纪比我大，80岁依然充满理想，各位人活着不是年纪，是状态，所以我们做保险的，你会发现越做越年轻，关键看气质，这是很重要的话题。所以我们今天必须明白的一个道理，人活着就要追求成长，只要一天不离开，就不要放弃希望。杨振宁82岁娶了翁帆，所以，我们男人不到82岁就不要对爱情绝望，因为你的老婆还没出生呢，女同志要有理想，陈丽华能找迟重瑞，有了地位一样可以找小一点儿的演员，所以，不是人生没有希望，是你放弃得太早，这些歪理邪说只想逗各位一乐，但其实话糙理不糙，人活着就要努力进步。这是我们今天学习的价值所在。
各位，我们为什么赶上好时代，习主席上任就提出了中国梦的理想，然后又提出了“一带一路”，现在又提出了命运共同体，地球是一个家，人类是一个命运共同体，中国的经济虽然现在有许多困难，但你必须坚信充满了期望，大家知道中国的航天绝对是世界一流的，因为我们发的卫星几乎不会错，最近错了一个。我们的交通，高速高铁全世界都是里程最长的，我们出行的方便，所有中国人都能感受得到。我们的桥梁，世界的高桥，几百米高的大部分在中国，我是学土木工程的，我们多深的峡谷，都可以连上，现在几乎可以做到。我们的隧道，青岛到黄岛已经打通了，最近有一个项目从湛江到海南岛将来会通车，大连到烟台也会通车，最后一个项目，福建到台湾也会通车，各位这就是中国，不可阻挡的趋势。
我们的新能源，太阳能、风能装机容量最大的，我们的电商是全世界最好，世界都得佩服，中国人可以不带钱包，走哪都可以生活，连卖早点的都可以微信收钱，这是中国的进步。我们的经济增长速度2016年被许多媒体说要崩溃的中国崩溃到6.7%，许多媒体说美国在强劲复苏，复苏到1.6%，所以各位，在2016年12月11日这一天，中国本来按照世贸协定，应该自动获得市场经济国家的地位，但是美国、日本、欧洲集体不予承认，号称有契约精神的发达国家，在这次集体赖帐，为什么？因为超过了它的预期，原本他们认为15年之后，全世界可以收购中国，把中国变成俄罗斯，后来他们发现不对，如果平等竞争，中国可以收购世界，中国就变成了美国，他们说NO，当年签协议的时候，喝的有点多，没仔细看合同，重来。这就是当你强大了，对手就会耍流氓，当你弱小了，对手就跟你讲规则，各位，这就是永恒的真理。
中国的经济增长速度去年6.7%，欧盟1.9%，美国1.6%，这三个规模都差不多有可比性，中国依然保持良好的势头，中国经济增长前景依然是乐观的，虽然有许多问题。
这张图告诉我们什么道理呢？你要相信我们的党，我们的政府，上面一根线是固定资产投资，下面一根线是民间固定资产投资，就是在去年房价高起，你会发现民营资本都去炒房子了，后来政府果断决定，一系列限购措施，看今年年初，这些资本都回到其余投资，不搞房子，政府明白房地产绑架经济，中国会走向完蛋，因为会造房子，不等于是高科技，你要相信中国政府一纸文件可以让炒买炒卖的人回到从前。北京燕郊的房子都炒到三四万，据说现在回到两万多。所以投资有风险，入市需谨慎，这句话依然是成立的，这就告诉我们，不是每个行业是长盛不衰的，保险业最有希望。
这个图告诉我们，中国为什么厉害？因为我们的可投资资金比欧盟和美国都高好多，我们现在是五万亿，他们三万亿左右，再过若干年，我们七万亿，他们四万亿左右，关键时刻谁有钱谁胜出，没有钱谈不上发展。这么多年实践证明，经济发展主要靠投资拉动，而不是靠消费拉动，提消费拉动的经济学家都是伪学者，向来不是因为我们喜欢苹果手机，乔布斯才生产了苹果，而是因为乔布斯生产了苹果，无中生有，我们才开始喜欢上苹果手机。所以企业家的伟大，就是创造了未来，他创造了奇迹，引领了社会，而不是老百姓(603883,股吧)有需求，我们去满足，那是低级的水平，而是我们创造了需求，他们愿意被满足，这才是世界进步的方向。所以只有投资才能拉动经济，所以才有供给侧改革，我们要去做一些老百姓喜欢的东西，才会有高的消费，这就是我们必须明白我们的思想正确了，方向才会正确。投资拉动依然是经济增长的主要动力，而不是全要素。
我们的国产航母已经下水，我们的大飞机已经上天，这都证明中国的高科技已经走上了世界的前沿。我是大连人，这里是青岛，原来大连比青岛厉害，现在青岛比大连厉害，最近大连人又有了自豪，如果问我们家乡有什么特产？答案是航母，已经做了两个了，都是从大连开始生产的。这就是我们的自豪。大家知道最近中国有个大项目叫“雄安新区”，号称是千年大计，为什么呢？因为毛主席在一九五几年就说过，如果将来世界和平了，不打仗了，就把保定、北京、天津连成一片，什么叫世界和平了，不打仗了，就中国最强大，让谁打谁就打，不让打真不敢打，那才能和平，美国最强大，他想打谁就打谁，谁也管不住，这两个国家的爱好不是一样的，我们是和平，他们是战争，你就知道中国的强大才能让世界归于和平，所以天安门城楼上，一直有两句话，叫“中华人民共和国万岁，世界人民大团结万岁”，将来世界人民团结到哪里？中国的首都北京，没事上雄安新区去看看，什么叫绿色环保，什么叫高科技，什么叫人居环境比较好，这就是为什么叫千年大计，这就是要给后世子孙带领未来的生活方向，这就是习近平总书记的理想，他说功不在我，千秋万代都要努力这个方向，这就是华夏子孙的理想。
所以说中国复兴之路已经不可阻挡，当然一个国家要富强，首先靠工业，所以特朗普要恢复工业化，中国的工业是全世界唯一一个全产业链，就是什么东西咱都能造出来，连圆珠笔芯今年也造完了，就是我们都能做。第二是科技，中国的高科技基本不落后，第三是金融，我们的金融体量绝对够大，但是我们的素质还有待提高，所以今年的反腐倡廉主要在金融领域，要严格控制金融领域一些不正当的行为。第三是军事，防卫我们的祖国绝对是够用了，我们吉布提的基地已经开始营业了，中国已经开始走向了世界。最后一个是文化，这才是问题的核心，中华文明是全世界唯一一个传承了几千年不间断的文明，中华文明一直都是爱好和平的文明，我们一直讲的就是天下大同，所以各位将来文明的胜出才是一个国家的胜出，我们改革开放这么多年，媒体一直在丑化中国人，中国人做什么都不对，外国人做什么都对，其实这是最不对的，最近章莹颖在美国失踪了，现在都没找到尸体，活不见人死不见尸，就是这样，也有人在网上说，证明美国有人权，对人民没有控制，也不知道车是谁的，住宾馆也不要身份证，所以找不着，这叫游尸？，一个人一旦爱上一个人，他怎么做都是对的，这叫精神美国人。我们要做一个正宗的华夏子孙，这是很重要的话题，当然我们今天讲的是爱国主义教育，我们的海外同胞，我相信也会高兴，只有中国强大，我们华人在国外才有地位。
第一部分内容跟各位讲完了，我们赶上了好时代，中华要复兴，我们要成为全球的核心，证据很简单，连特朗普的外孙子、外孙女都学汉语，我们为什么中国人学英语，因为我们认为外国强大，等有一天全世界学汉语，证明中国强大了。那一天我们再也不用说英语，走哪儿讲汉语，讲家乡话就可以完成全世界的旅游。
政策红利：潜力无限的保险业成为国家意志体现
第二个话题，政策红利，保险业成为国家意志的体现。从2014年7月9号，李克强总理召开国务院常务会议，部署加快发展现代保险服务业，接着我们就颁布了新的国十条，接下来两三年时间，关于保险业的文件，一系列的高达十几个之多，这是有史以来，中国政府对保险业最重要的五年时间。8月13号《新闻联播》播出了新闻，8月27号李克强总理又召开国务院会议，提出一个口号加快发展商业健康保险，去年寿险增长率百分之三十几，健康险增长高达60%，这就是这几年政策鼓励和支持的结果。8月31号习主席签定主席令，修改了《保险法》，11月7号关于加快发展商业健康保险的意见正式颁布。2015年上班第一天，我们就得到一个喜讯，中国保险业规模已经从第六名进入到全世界第三名，仅次于日本和美国，到了3月5号，人大会议第一次高频率提到保险14次，到了4月24号，我们取消了代理人资格考证，这个政策我们还要思考，到底是利大于弊还是弊大于利，但是我个人认为将来还会有各种考试的要求，因为我们这个行业毕竟是专业的行业，需要学习，需要进步。5月6号国务院决定给试点商业保险税收优惠，就2400的，这个政策是叫好不叫座，因为额度太低，一个月200不解决什么问题，但是很好的政策导向，今年7月1号已经全国全面推开。6月24号李克强总理召开国务院常务会议，确定了三千亿的保险投资基金，支持中国的创新和发展。7月22号开会了，发展商业保险，将商业保险和社保结合起来，发展大病医保，减轻老百姓的医疗负担。8月2日关于推进商业保险服务军队建设的指导意见正式颁布。
2017年1月9号，我们颁布了“十三五”公布了医药卫生体制改革的规划，提出要推动商业健康保险的发展。3月6日国务院印发了“十三五”老龄事业的发展规划，7月1日我们把商业税优险推到全国，7月4日颁布了关于加快发展商业养老保险，提出到2020年我们要成为商业个人养老的主要提供者，改革创新的主要承担者，这些话不念了，就是各位你能感受到吗？中国政府空前的重视我们这个行业的发展，我们从原来的叫补充现在变成支柱。商业保险已经是我们社会保障体系的重要支柱，这句话是准确的，因为社保，低保障广覆盖只能报销你花费的钱，不能有额外的补偿，商业保险一给几十万，几百万，这个支柱绝对体现了它的价值。
随着发展保险业由行业意愿上升到国家意志，这是行业协会秘书长朱进元先生的一篇文章，金融业三大支柱产业，银行业资产到去年年底已经达到226万亿，我们证券业5.8万亿，我们保险业到去年年底是15.1万亿，信托业有11万亿左右。悲观的说法是我们太落后了，跟银行比，连零头都不是，乐观的说法是我们的空间是太巨大了，美国的保险资产加上养老金资产，和银行比，大概是17.6万亿除上13.4万亿，大概是1.3倍左右。这是两年前的数据。用中国最新的数据，保险业资产15万亿除上银行226万亿，我们是6.7%左右，20多倍左右，美国是我们20多倍，中国的保险业再翻20倍，你要知道我们是什么规模，现在是15万亿，将来要变成多少。当然我们不是一下子翻到，只要你积极参与，将来都会看到这个希望所在。如何看待保险业发展的趋势，我们看GDP，美国的GDP去年达到18万亿，中国是11万亿左右，日本是4.37万亿，2010年我们首次超过日本，现在是2017年，我们已经是日本的两倍多，1994年日本是我们的10倍多，现在我们增长了20多倍，再过若干年，超过美国的规模指日可待，我们人均指标依然比较落后，我们只有八千美金，美国是五万六，日本是三万多。
我们的保费规模，本来我们很兴奋地宣布了我们成为世界第二了，但是西格玛杂志出来的数据说我们依然是世界第三，美国是1.35万亿美金，中国是4460亿美金，日本是4470亿美金，比我们多10个亿，无论如何我们今年超过日本应该问题不大了。我们的人均保费，中国是337美金，日本是3700美金，美国是4200美金，我们的成长空间达到日美水平，还有10倍之多。我们保险深度中国4.24，日本10.7，美国7.5，平均算8的话，我们还可以翻一倍，中国最简单的，不积极的估算也应该有六万亿规模，现在是三万亿左右，这是我们近期应该看到的指标。所以中国寿险空间广阔，潜力巨大。
财富时代：传承财富，保险人在路上
第三部分内容要讲的是财富时代，我们保险人大有可为。我们赶上一个好时代。招商银行(600036,股吧)和贝恩咨询刚刚发布的2017年私人财富报告，中国高净值人士已经达到了158万人，就是可投资资产达到一千万以上的，已经达到158万人，我们这屋里许多精英其实都在这个范围内，我希望若干年之后，我们参加CMF活动的都计入这个范围，我们才有资格跟客户谈理财，因为骑着自行车跟客户谈理财，客户担心我们把他理成自行车，我们开着宝马奔驰，住别墅跟他谈理财，客户希望我们理成宝马奔驰，理成别墅。平等是我们自己要去争取的。这么多年，我们的财富是快速进步，现在财富总量165万亿，我们这些高净值人士拥有的财富，我们保险业只有15万亿资产，一年只有三万亿保费，他们有165万亿资产投资，我们随便拿个零头，都比现在保费多得多，这就证明我们几乎没有走进高端市场，这是中国的特点。
所以从创造财富到财富保障，财富传承，这是理财市场的变化，所以说我们现在都要积极参与历史的进程，要努力地去学习。保险的重要性如何体现，过去在保险的保障功能、投资功能，包括强制储蓄方面讲得太多，以后我们要走向避税功能，资产隔离，资产保全和财富的传承这方面，我们在座各位精英将大有可为。
财税体制的改革才会让我们走进黄金时代，我们的“地沿税收”政策国家已经决定今年年底必须落地试点，这个政策一出来，要比我们的税优健康更有价值，也就是说买养老险税收到零才可以交，现在可以免费，节约我们的税收成本，如果额度比较可观的话，一年可以高达几万，我们许多高净值客户都会把一部分钱转存到保险，来避税，这才是我们行业的希望。第二房产税一旦开征，中国的财富结构就重新变化，现在中国的富豪主要财产就是房子，只要税收一出来，马上会改变，有人说今年人大已经公开声明今年不征，人家只说今年不征，因为我们人大代表都有好多房子还没卖完，所以他们决定先不征，等都卖完了，他们就征，这个你要相信他们代表谁。我们遗产税，按照趋势，既然是社会主义社会，既然是共产主义理想，社会就不能两极分化太重，遗产税在中国也是必然的趋势，各位卖保险的如果不等到这三个税都落地了，我们就等于没卖过，提前脱落了，你就是1949年9月30号之前牺牲的革命先烈，坚持住了，你才是开国元勋，所以做保险靠坚持，很重要。
自我学习：终身学习，共同进步，接力中国
最后一部分内容就是学习，自信源于专业，我们CMF的理想就是给各位提供一个学习的平台，这个行业只有学习才能改变命运。郑荣禄博士最近有一个疑问，说为什么中国保费规模已经世界第二、第三了，但我们中国还没出现像柴田和子、原一平世界级的代理人呢？就是因为我们的理想还需要重新去梳理一下。中国保险业在过去20年，已经有6家世界五百强企业，再过若干年，我们几乎可以有二三十家世界五百强的保险公司，为什么呢？结论的是台湾的国泰金融控股是世界五百强，台湾就是一个省的规模，我们中国每个省都有一个，完全可以的，我们总量在这里。但是我们必须尴尬地承认，我们现在的代理人在世界上话语权还不够高，为什么？博士的答案就是我们到底是专业工作者还是体力劳动者，只要我们把自己定位为靠勤奋就这可以解决问题，我们永远是劳苦大众，当我们靠专业赢得尊严，我们就会走向世界。我们还需要一起去学习，每个知识点都要搞好。我们的工作到底是什么？其实卖保险的不是卖保险，是帮助客户进行人生管理不仅仅是财富管理。刚才韩乔生老师说得好，让我们踏实，让我们安宁，我很有同感，他说空中250，地下150，我说我空中可以上亿，地面几千万，这就叫高贵，越高越贵。最近又买130，二千万的航空意外险，原来买350，三千万，我有个信用卡，一买票就是二千万的，这就七千多万，我自己单独买2760万，加一起就过亿，所以飞机每次发抖，我都不抖，因为我觉得无论如何都是好的结果。包括张总说得很好，张总的名字很好，张代理，我们都是代理人。我们经营就是安全，销售的就是幸福。所以我们卖保险的在激发善意，让人有爱心，有责任，我们鼓励互助，我们创造顾客，保险这个东西不买很正常，买了很正确，客户本来不想买，经过我们苦口婆心地劝说，最后都买了高额的保险，我们让人生更有意义，不卖保险，也许永远是赚钱谋生，卖了保险就有了更高的追求，我们去带领更多人致富，改变更多家庭的命运，我们提升了境界，卖保险不仅仅是卖保险，更是一个制度化的慈善，就是所有人把保费放在一起帮助所有遭遇灾难的人，这个慈善是最有效果，最有效率的，我们把价值观、信念、承诺融为一体，我们把理想和客户的幸福融为一体，帮助别人，就是帮助自己，你好，我好，大家好，才是真得好，谁不好，对谁都不好，没有一个行业能做到这一点，这就是这个行业的伟大，我们是共赢。
只有改变才是永恒的不变，走同样的路说同样的话，见同样的人，做同样的事，永远有不同的结局，要想在这个行业成功，必须走向专业，改变我们的思维，改变只有以目标为导向，才不会让人恐惧，当你真的想成为保险企业家，你就愿意付出代价，所以人生需要有目标，才不会黑暗，有梦想谁都了不起，有勇气就会创造奇迹。其实成功和失败唯一的区别，就是勇气和梦想，今天来这大会上所有的伙伴，看看我们台上的精英，他们就是你的目标，他们就是你的梦想，只要你有勇气，将来你可以走上讲台，所以平庸和优秀、卓越的根本差别就是学习能力，没有一个行业像我们这个行业这样有这么多培训机会，没有一个行业像我们行业这样倡导终身学习，来到保险业不学习就不会有出息。
每个人要争取突破一次，升华一次，从蛹化成蝶，这一辈子要爽一次，不要老憋屈，走上讲台，实现梦想，买到想要的房子，拥有想要的车，人生没有白过。
所以结语就是我的保险中国梦：人人有保险，家家有保障，我们怎么样，公司就会怎么样；我们怎么样，行业就会怎么样；我们怎么样，中国就会怎么样！让我们一起和CMF一起进步，引领中国的财富方向，让更多的代理人走向世界的舞台，谢谢各位！
