1993年，曹璋到深圳找工作时，身上只有朋友帮忙炒股赚的2000块钱。此后，他几乎没有进行过股票操作。
在八卦岭扫楼投简历，经常被一家家赶出来；啃两块钱的盒饭，最多就加点辣椒和鸡蛋。找不到工作的日子里，曹璋也曾感慨偌大的深圳为什么容不下这么渺小的自己。
“一个大学生到这儿之后，你发现你原来啥也不是。你厚着脸皮像乞讨一样去找工作，这种感觉我觉得挺好的，慢慢就成熟了。”
那时候，因为没有钱，曹璋好几年都不敢回老家。当时最大的梦想莫过于挣个几百万、买套房子、有部车。然而20多年后，曹璋所实现的却远远超越了最初的梦想。
2017年6月1日，曹璋与一同创业的爱人王建青，带着安奈儿童装正式登陆中国资本市场。中国童装第一股在六一儿童节当天诞生，一切看似巧合却又显得颇有深意。
目前中国市场的一线童装品牌中，很多是成人品牌、运动品牌的童装系列。许多童装集团旗下也有许多细分子品牌。安奈儿是为数不多的，专注童装、而且只做单一品牌的企业。
“做到今天，内心还是比较简单。我就觉得儿童这块就是我的定位，我也不会去做女装，我也不会去做股票，也不去做房地产。比较让我有成就感和满足的事情，就是我会把一件事一直做，做到很好，一直做很久。”安奈儿代言人贾乃亮出席上市仪式
模仿商界大佬跑销售 夫妻店创业积累第一桶金
曹璋来到深圳的第一份工作在南油的一家电子厂，一开始月工资只有600元。每天在加工线上检测产品，写报告，做品质管理，曹璋感到非常的充实。
“我觉得是一个落脚的过程。我要生存，我至少能在这里落下来。哪家公司能给我工资，哪怕600元、800元、1000元，给我个住的地方就可以了。”
1994年，曹璋的大学师妹王建青，也是女朋友毕业来到深圳，做服装设计。王建青是带着深圳户口指标来的，这在九十年代属于非常了不得的事情。虽然当时曹璋的月工资已经达到1000元，但事业尚未真正起步，女朋友的优秀和条件让他倍感压力。
那时，曹璋最爱读的是励志类书籍。通过阅读，他给自己打气，也在迷茫中找到了方向。
“李嘉诚、曾宪梓对我影响最大的。看到这些书之后，我就开始分析，我说要从销售开始接触市场，因为我看到他们都是这么干，（曾宪梓）是沿街卖衣服、卖领带干起来的，李嘉诚是做塑料花。我就跟我太太商量，来这里肯定不能挣一千块钱这么干下去，她说我们纺大（东华大学前身）毕业，我们就从服装开始，服装的基础比较低，比较容易起来，我说可以呀，但是我完全不懂服装。”
不懂就一切从头开始。曹璋找到了一家男士衬衣公司。在面试的前一晚上，他在王建青的指导下临时抱佛脚，把棉、麻、毛、21支纱、32支纱等纺织专业名词统统都记了一遍，最后还是因为经验不足，面试失败。
“我就不甘心，又打电话，又跑过去说能不能给我个机会，我说我不太懂，但我会用心学的。他就被我的诚恳打动了，那个男衬衣公司，看你还挺实诚的。”
就这样，曹璋获得了服装行业的准入证。随后，他又到过内衣公司做采购。1996年，曹璋在一家女装公司担任销售经理，而王建青在童装企业做设计。就在这时，曹璋的一个亲戚决定投资创业，找到了有服装从业经验的曹璋夫妻。
“我太太建议做女装。我分析了一下，女装竞争太大，而当时童装是完全空白的，没有品牌的，当时品牌只有米老鼠，我觉得这是个不错的市场，可以尝试进入，然后就在女人世界开了第一家，别人投资，我们没有钱，两万块钱是我们的原始资本。”
女人世界位于深圳繁华的华强北商业街，曹璋和王建青的童装店在二楼。只有九平方米的店面，铺租金每个月就要五六千块钱。最开始他们只有两万元的流动资金，必须应付进货、铺租以及其他的日常费用。尽管资金方面压力山大，曹璋还是一开始就决定把铺子设在女人世界，他看中的，是这里密集人流将带来的巨大消费力。
“开业第一天就卖了七八百块钱。最多的时候我没想到那么个小店一天卖一两万块钱，忙的时候从早到晚没的吃饭。”
赶上了国内童装市场发展的空档期，加之王建青能挑会选、心灵手巧，大批的外贸尾单在他们的店里总能剪裁搭配出新花样，夫妻俩的服装店生意越做越红火。开业第一年，童装店的净利润就有几十万。第一桶金积累得如此之快，这是曹璋没有想到的。
市场行为倒逼品牌创立 个体户夫妻变身企业家
说起安奈儿童装，除了舒适的面料和精致的剪裁，其品牌形象――憨态可掬的小兔子logo和吉祥物也萌翻了很多年轻妈妈的少女心。安奈儿现在使用的logo出自北京奥运会会徽设计师之一陈少华之手。简洁线条勾勒出的两只小兔子，竖起耳朵，亲亲相依，为品牌增添了无限的亲和力。曹璋说这代表着父母和孩子相依偎和守护，还有安奈儿积极向上的活力。
在夫妻店阶段，曹璋压根没想过品牌的问题。安奈儿开始设计品牌，是市场行为的倒逼，而曹璋此前做业务时积累的渠道和认知，在这里起了关键的作用。
1999年，一次偶然的机会，曹璋碰到此前跑销售时认识的一个商场经理。由于商场刚好有个品牌撤架，经理邀请曹璋的童装店入驻。
“进入商场之后正规了，要注册公司，注册品牌，有了这些东西才能够进去，你否则进不去。我们需要找个logo。然而我们连电脑都没有一台，设计公司根本请不起。后来我太太找了一家贵宾卡的公司有电脑，在电脑上找了几张图就做了起来。”尽管后来安奈儿小兔子的形象几近变化，却一直沿用品牌创立之初王建青的灵感和寓意。
2001年9月20日，曹璋和王建青成立岁孚服装，开始小规模的招聘。两人也从个体户变成了企业家。2001年到2009年，岁孚服装进入了快速发展时期。截止2009年，旗下直营和加盟的童装店已达900家，销售额突破2亿。
“全中国的服装行业这段时间都是一样，就是风口。你看到现在所有的运动品牌，哪一家不是一年开个几百家的。那时候只要你开店，就能够赚钱，只是赚多赚少，开几家店而已。那时候我们就扩张扩张扩张，反正哪个商场开业了，说你们不错，来吧。我们就设计一个图，就开进去。”
抓住风口尝到电商甜头 仍看好未来线下商场实体
相关统计数据显示，2008年，中国经济虽受金融危机影响，但电子商务却实现了逆势增长，增长率高达97.9%，交易规模达到812.3亿元。一开始，曹璋不太懂电子商务，也没有注意到其飞速增长的势头。后来听说有一家深圳童装品牌，单在双十一当天就做了200万的生意，曹璋立马就到淘宝大学报名。
“我为了背聚划算这个词从上午背到下午，我觉得这个词很难记，老师要考试的，上午讲了半天，有几种促销方式，下午又忘了。”
曹璋还记得淘宝课上，老师对实体企业老板说，互联网的企业用三年的时间就走完了实业十几年走的路。“我说这下麻烦了，我们也不知道年轻人到底喜欢什么，很茫然。”
完成课程后，曹璋带着几个员工，硬着头皮摸索着上淘宝。第一次参加聚划算，销售的疯狂程度让曹璋大开眼界。
“我第一次做聚划算是一款外套卫衣，当时准备的几千件，我说这能卖掉吗？就一场活动，一天的时间，没想到上去之后，没有多长时间就卖光了。我说这东西太神了，我们没货了，就把多少年前库存的牛仔，真的一千多件迷彩的，又卖掉了。”
尽管不是最早一批做电商的，但凭借着线下的积淀和后发者的勤奋，安奈儿很快就在新晋的电商平台上脱颖而出。2014-2016年天猫商城的双11活动中，安奈儿旗舰店在童装、亲子装类目店铺销售排名中分别位列第六、第七和第五名。
“最早的时候很夸张，我要去跟天猫小二见个面，门口等几个小时都见不到的。但后来，他们的小二到我们公司来了，现在是他们直接与我们公司谈年度规划。这两年发展速度也是非常快，我们加大了互联网电商这块。”
曹璋逐渐摸清了电子商务的商业本质，也更坚定了他做实业的信念。曹璋说，很多淘品牌确实用短平快的方式实现了快速成长，但和线下品牌相比还是有致命的弱点，主要存在品牌沉淀和供应链方面，这关系到产品质量和生产的稳定性，也直接影响着消费者的信心。
“我做过客户调研，问了一些妈妈，如果你在实体店没有看到这个牌子，你会在电商上买吗？几乎所有人回答不会，所以她对实体店的感觉，我觉得是一个基础。”
截至2016年年末，安奈儿零售网络基本上实现对全国市场的覆盖
招股说明书显示，2014年度、2015年度和2016年度，安奈儿电商渠道的销售收入占主营业务收入比例分别为11.77%、16.82%和24.32%。由此不难看出，尽管电商增长迅猛，目前在安奈儿的销售渠道中，线下实体仍是体量最大、利润贡献最高的。对于几大渠道未来的利润增长预期，曹璋的心中也有清楚的排序。
“发展速度最快就是电商，50%以上的增长速度；实体店分两类，一类就是传统百货，还有一类就是购物中心。我们的购物中心这块的增长速度也非常快，30%、40%几；实体店，就是传统的会持平，加盟这块还有略微的下滑。”
一辈子只做儿童产品 与安奈儿有个2046的约定
从2010年以来，中国童装行业出现了用曹璋的话来说，非常有意思的变化。置身于大环境下，安奈儿面临着“内忧外患”的压力。
“大概在2000年到2010年，所有的企业都在做一件事就是加价，你只要加价，就好卖。价就一直往上走。那时候面临最大的问题是什么？我们的价格太低了。当时认为国外品牌多好，商场总是给我们压力，你的价格低，你到（商场柜台）中边位。”
国内方面，由于成人服装竞争激烈，很多企业都一窝蜂扎了进来，想在童装的蓝海分一杯羹。例如森马集团开发了巴拉巴拉童装品牌，李宁等运动品牌也开始新增了童装系列。
“2010年前，你只是开店，每年只要考虑增长30%还是50%的问题。但是到那个时候就觉得增长有点困难，很多的竞争者进来之后，会有这种压力。”
对于市场环境，曹璋有着清醒的认识。对于安奈儿的定位，他也有着清晰的规划。
“我觉得大多数没有想一直做童装，所有人都看到这个都一窝蜂进来了，当这里竞争到一定程度之后，大家又要跑到新的领域了。而我是一个蛮有定力的人，我就觉得儿童这块就是我的定位，我把它当孩子在养，我是用心的。我相信经过多少年之后又会重见分水岭，所以我觉得用心和专注去做一件事情，不用特别担心别人。”
面对风起云涌的市场，曹璋的坚持与用心也是安奈儿稳定发展的定海神针。中国商业联合会统计显示，2015年全国大型零售企业童装产品销售排名中，安奈儿综合市场占有率位列第四名，在国内品牌、非运动类品牌及大童装子类别三个方面均列第二。2016年3月，“安奈儿”品牌获得中国服装协会评选的第四届“中国十大童装品牌”称号。
随着二孩政策的放开以及越来越多年轻的一代成为父母，未来儿童产业在家庭中的占比，除了量的增加，还有质的提升。现在的小孩不会像以前那样一套衣服穿到底，平时、周末、睡觉、派对，每个场合都有很多讲究。尽管市场高速增长，品牌忠诚度逐步建立，但目前中国童装行业集中度较低，龙头品牌市场占有率仅有3%。对于一线童装品牌来说，未来市场还大有可为。童装第一股此时落户安奈儿，既是资本市场对其专注深耕童装市场21年的最好褒奖，也为其未来在儿童市场的多元化发展注入了强劲的动力。
曹璋表示，未来安奈儿专注儿童市场的定位不会改变，但产品类别会在保证主营业务的情况下进行稳健扩张。在童装企业中，人才储备和管理沉淀非常重要。比起大规模的扩张圈地，曹璋更崇尚内部修炼，比如进行跨界IP合作以及聘请年轻设计师提升品牌时尚度，待积累足够才一步步进行延展。
“去年我们也做出了家居服，这块增长也非常的快。在2017年推出了鞋子，但我们目前的定位主要用来配饰和学校。儿童的相关用品，包括洗护，都是很好的生意。”
还在很多年前，曹璋就给安奈儿提出了一个“2046的愿景”，希望在安奈儿创立50年的时候，还是一支活跃在中国童装市场上的主流品牌。
“马云定的是102年，大人物嘛。我觉得第一，我肯定没那么雄心壮志；第二点我觉得很关键一点，我活不到那一天啊。但是2046还是有可能的，那年我70多岁，我就想那个时候年纪大了，我看到这两个小兔子还在，而且很健康。”
接受完全景商学院的采访，曹璋从椅子上下来，非常礼貌地和现场的每一个工作人员都握了手。曹璋的谈吐谦逊内敛，思想却充满了智慧和正能量。曹璋喜欢混在员工里一起吃饭。也许正因为如此，安奈儿的高管团队特别随和，创始人的文化很好地渗透进了企业文化中。
生活中的曹璋喜欢简装出行，女儿的衣服也90%来自舒适的自家品牌。
“我更喜欢穿着拖鞋，穿着短裤，带着孩子、老婆到商场里去，到街边，坐在那里吃吃玩玩的，我觉得特别舒服，很轻松。”
