时代周报记者 杨静 发自上海
四年前进入上海（楼盘），一年前搬迁总部，外界的刻板印象里，融信中国（以下简称“融信” ）这家公司更多只是偏安华东市场的区域性房企。
而现在，“融信，来了！”在北边的天津（楼盘）、南边的广州（楼盘）、西边的成都重庆（楼盘）、中部的郑州（楼盘）等地方，融信的身影，频频出现。
8月25日，融信年中业绩发布会上，执行总裁吴剑已经对外释放了冲击千亿规模的诉求。他希望资本市场给融信多一点时间、多一点的耐心。当天，资本市场给的积极回应是，股价超过2%的涨幅。
在这份公布的2017年年中成绩单里：近四年收入的年复合增长率保持在60%以上，2017年上半年，实现营收119.01亿元，比去年同期大幅增长70.42%。毛利约22.10亿元，同比增长71.96%。公司利润总额约11.18亿元，同比增长约10%。
不言而喻，营销团队将是千亿规模的重要助力。当然，悬挂在这支队伍头上更为核心的是对利润上的考核。“规模只是门槛，利润才是核心。需要利用好善待好手上的土地资源，做出优质的产品和服务。”融信中国品牌营销中心总经理张文龙回应时代周报记者。
现金流和利润两大指标，被设为公司对管理层的重要考核。融信的千亿思路是，做好这两个指标，规模自然就会上来。
只是，在房地产这个光鲜而凶险的行业面前，能做到本就不轻松，要做好无疑需要更多的智慧、思考和付出。作为职业经理人无他选，唯有努力把公司的理想、目标和追求，照进现实。
城市布局的蓄力
实现千亿并非没有可能。
优质的土储为融信的千亿征程提供了弹药：截至2017年6月底，土地储备合计面积1301万平方米，已确权的土地储备超过3000亿。
这些土地环绕七大城市群展开，包含长三角城市群、海峡西岸城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、中部城市群以及成渝城市群。这，也是融信过去两年里全国化轨迹的印证。
当然，融信并非没有区分。按照时代周报记者的了解，对于一二线城市，融信关注的是未来的机会，对于三四线城市，融信更为在意的是项目快周转率和抗风险能力。
吴剑给出的解释是，短期政策对一二线的影响比较大，但中长期看，城市供需、GDP、人口导入、产业经济等这些传统的逻辑依然是最为本质。故而，融信的主要发展路径聚集在上述元素比较优质的城市，并择机增加土储。
如何增加，在充分了解市场特点后，融信已经有了针对性的全盘布局计划。
围绕着城市布局，产品战略以中高端和高端住宅为主，辅以核心城市的商办。在升级深耕一二线核心城市的基础上，布局全国性的重点城市群。当然，这些并不足够，未来融信将积极拓展这些核心城市及其周边“有明显外溢需求、净人口流入，以及新兴产业规划”的卫星城市，做到整个地区乃至大城市群的同步深耕。
杭州（楼盘）的布局红利，是最好的注解之一。四年的时间，融信在杭州布局了15个项目。反映在账面上，上半年杭州合约销售达52亿元，占销售总额的33.74%。其中的11个项目，早在G20峰会之前就已经拿地。
今年8月，融信继续在杭州加码。杭州庆隆的一宅地今年已经收入囊中，这也是公司今年在杭州取得的第4个项目。截至目前，融信在杭州开发项目超过20个。按照融信方面对时代周报记者的表示，今年全年，融信在杭州将推出近10个全新楼盘。
通过并购端增加土储，融信也在践行。当中，和海亮地产的合作，带给了融信进入苏州（楼盘）、中西部及周边城市群的绝佳契机。
据了解，融信与海亮的合作协议已经签订，合营公司将作为融信的子公司，目前不少三四线城市的项目都已在加速推进中。
张文龙对时代周报记者表示，可以期待的是，融信内部的四大事业部，目前各自聚焦相应的区域，摩拳擦掌，开疆拓土。以此前重点关注福州（楼盘）、厦门（楼盘）的第一事业部为例，基于对粤港澳大湾区的看好，该事业部已经南下广州拿下增城地块，未来，不排除在华南继续拿地的可能性。
强管控下的营销端门道
城市布局以成，营销端要如何助力公司的发展，作为营销舵手的张文龙颇为笃定。
张文龙认为：当下营销需要做的便是尽快建立系统的专业和管理机制。
张文龙以“换挡期”形容融信当下的情况。按照他给时代周报记者梳理的逻辑，目前“集团―事业部―项目”的三级管控机制下，集团的强管控，必不可少。
“当然，管控机制不是一成不变的，好比生产关系和生产力，是在动态中调整匹配。”他认为，在500亿-1000亿元的过程中，集团营销要做的可以总结为产品线、标准化和近卫军三大关键词。
产品线是一大重要的维度。明年，迎接融信的是200个左右的项目。营销团队的工作重点是如何发挥规模优势、沉淀经验，迅速研究出产品线。这一方面会有利于快周转，另一方面可以在品质、创新等层面带给客户更多的附加值。
标准化是他给出的第二个关键词，主要指一套营销全过程标准化的打法。当中包含了如何定位，如何操盘等等维度，避免每一次都从头开始研究，浪费资源投入。
近卫军意指营销团队。他希望，融信的集团和一线营销团队形成统一的工作逻辑、专业思路，突破物理上的距离―在专业沟通的层面，不断靠近、再靠近，直至没有距离。“当大家把思路都统一了，执行到位了，千亿之后，团队的基础就扎实了。”张文龙判定。
至于公司强调的利润，在营销层面已经在做努力。事实上，此前的铺垫，为融信的跃升打响了前奏。
按照时代周报记者的了解，融信的营销内部设有市场客研组，这个队伍一方面配合把控拿地风险；另一方面进行定位研究，通过对客户需求的精准把控，可以让产品得到市场认可，提升产品溢价能力。
此外，在营销层面加强运营管理，可以保证合理调整推盘和供货节奏。通过积极清理库存，降低资产沉淀；对于新推项目提高回款要求，能够缩短回款周期，提高资金周转的速度。
升级产品线
除了稳定的扩展战略，可行的营销实践，当下的融信还需要一条能够打得响的产品线，去扩大他们在中高端市场的影响力。
当中不得不提的是公馆系产品线，也是融信的王牌产品。在2016年，融信杭州公馆项目创下了当地单价4.5万元/平方米以上销售套数的第一名。
2017年，公馆系推出了全新融信公馆ARC，该项目堪称是公馆2.0的开篇之作：建筑设计灵感源自扎哈?哈迪德大师作品，采用豪华游轮度假风曲线设计一体成型。
公馆系的产品在地段上追求深厚的人文底蕴，在产品层面以古典元素作为卖点。与之形成鲜明的另外一条中高端产品线，目前也正在酝酿调整中。
目前可以确定的是，这一产品线风格上偏向现代化、国际范，地段上选择城市配套资源丰富的地方。预期对外公布的时间点定在2017年四季度，届时将应用在上海新江湾、南京（楼盘）仙林湖、厦门海岸线等核心城市的核心项目中。
事实上，对产品的升级和优化是融信一直在做的事情。截至目前，该公司也是为数不多的、对房地产主业坚持到底的房企。
按照融信方面的总结，融信的产品专注于中高端和高端，特点就是品质和创新，产品定位最主要的核心在于对潜在客群的深入解读，对于新理念的应用，敢于投入成本，满足客群的需求，引领客群的生活方式。
据悉，预计今年底明年初，融信将在上海、南京、杭州、厦门、广州等五座核心城市，推出最新的高端系住宅项目。
此外，融信内部正在对商办产品系进入深度研究中，敲定了上海、南京、郑州三座核心城市，推出高质量的商办项目。
“我们理解的产品线，是土地、产品和客户三者之间的高度匹配关系。”融信方面对时代周报记者表示。
