受结构调整及队伍建设影响 2016年国寿佣金提升

和讯保险消息 2017年3月24日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）于北京、香港两地举行2016年年度业绩新闻发布会。会上，对于2016年国寿佣金出现明显上升的情况，中国人寿高管表示，这主要是受结构调整及队伍建设影响 。

中国人寿副总裁赵立军指出， 2016年公司核心业务首年期交尤其十年期业务大幅增50%-60%，因此公司在整个费用结构中，受费用调整的因素佣金占比比较大。另外，去年中国人寿加大了对队伍建设的投资，这两个因素导致中国人寿2016年佣金手续费开支占比较高。

对此，中国人寿总裁林岱仁补充解释，寿险业务结构越好，佣金手续费支出越高，因为缴费期限越长的业务，保障性程度越高的业务，从条款设计来讲给销售人员的佣金越高。因此这个指标对寿险公司来讲，它的考核同产险公司是完全不同的概念。假如我做那种价值不高的业务，趸交业务、期限短的三年期业务手续费就会越低，越是交费期限长的业务手续费佣金越高，特别是当年，以后年份就低了。