和讯保险消息 2017年3月24日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）于北京、香港两地举行2016年年度业绩新闻发布会。会上，中国人寿总裁林岱仁就“后万能险时代”国寿的策略进行了阐释。
林岱仁表示，这几年公司在结构调整方面达到了我们的预期，甚至比我们预期得更好。去年期交保费从上市以来第一次超过了趸交保费。保费结构的调整，给公司的健康持续发展奠定了非常好的基础。
2014年为什么我们公司发展很慢，因为2014年出现了续期保费负增长。通过2014、2015年连续的期交保费快速发展，从去年开始，续期保费出现明显增长，去年增长达到16%。去年我们由于期交业务快速发展，续期保费去年净增接近300亿，由原来1900多亿去年超过了2200多亿。
更重要的是这几年的续期保费期交业务快速发展，为今后的发展奠定了良好的基础。去年我们有900多亿的期交保费，今年减掉我们的一些到期止收的业务，净增续期保费可以超过500亿元，意味着续期保费可以保证2017年总保费有10个百分点以上的增长，今年是4305亿元，净值500亿，这一块就有10个点以上的增长。所以这对公司持续、稳定、健康的发展非常有利。
虽然我们现在已经取得了这一成绩，下一步我们在结构调整方面是不是会放缓呢？前面报告里提到了，2017年我们要继续加大结构调整的力度。但这一结构调整的力度不光是靠增长率来衡量，去年期交增长了50%多，十年期增长接近60%。2017年是不是一定要达到这一增长率？不是这个概念。
今年在结构调整方面，不仅仅是期交的增长问题，分几个方面：一是我们要加大产品的多元化，原来只做分红险，现在分红险、传统险、万能险各种业务都要发展。去年大家看到了，我们传统险、万能险都得到了一定的发展，使我们整个业务产品结构比原来有了大的变化。
下一步我们也还是这样，特别是2017年一季度开门红产品就和2016年不同，我们既推了传统险产品，同时也推了分红险产品。2016年我们就是推了一个传统险产品。
第二，缴费结构方面继续优化。个险渠道五年期以上的产品占到80%以上，已经到了85%左右，十年期超过60%，达到62%，但我认为十年期还可以进一步提升。更重要的是，我们银保渠道发生了巨大的变化，原来主要是做趸交业务，现在大力发展期交业务。
银保渠道去年期交上升，这一渠道现在在结构方面还有进一步优化的空间，这一渠道做的期交业务大量的是三年期的短期期交，去年有了提升，十年期的期交有了提升，但也只有23%点多，所以这一结构还需要进一步的优化。我们的意外险和短期健康险也有优化的问题，前面有同事提到我们短期健康险发展比较快，担心我们的盈利，总体来看我们的健康险对公司整个盈利影响不大，因为它本身的业务规模占整个公司业务规模的比重不是很大。
所以我们这里还有一些业务是比较配套的发展的。虽然意外险业务盈利性比较好，但如果光做这一业务客户特别是团体客户不一定接受。所以，需要一些盈利性好点的意外险业务，同时也要做一些盈利性稍差的健康险业务配合起来，在一个单位同时做，总体来看我们的结构调整是多方面的。
第三，集中度。随着监管政策的落地，各家公司加大结构调整以后，总体上对我们这几家大公司来讲是有利的，至于说市场份额是下降还是维持、上升，可能还有一个过程。比如中短期业务监管政策今年有一些余地，可以做到4月1号，4月1号以后不能做了，很多公司在4月1号前还做了一部分这个业务，但这个业务逐步会下降。
这一业务的下降对我们这些大公司来讲基本没有影响，因为前几年就在调整了。刚才我讲了即使监管政策没有要求，我们已经调整了。银保趸交最高年份2008年1600亿，去年我们控制到只有680亿了，今年控制在600亿以下，这一政策对我们的影响不大。
