90后孤身闯义乌 白手起家开40家网店年入半亿
正在加载... < >划重点：
- 90后小伙带着10万元孤身闯义乌创业遭“滑铁卢”，每天亏钱。
- 挖第一桶金后，抓准机遇营业额翻10倍赚到第一辆车。
- 创业3年后开40多家网店 喜提150万保时捷豪车。
浙江有个县级市，遍地宝马、奔驰、保时捷……豪车品牌专营店应有尽有，是中国最特别的县级市。
那里市场繁荣，万商云集，街头巷尾穿梭着各种肤色的洋面孔，他们慕名而来，一心想在这片热土上，创造自己的财富传奇。
这个县级市，就是——义乌。
义乌并非自古富庶，40年前，那里还只是个人多地少、老百姓填不饱肚子的小县城；改革开放后，几代人抓住机遇、艰苦奋斗，“鸡毛飞上天”，义乌一跃成为全球最大的小商品集散中心，吸引了千千万万“新义乌人”前去创业。
90后小伙马振兴就是“新义乌人”中的一员。3年前，他在北京的一家物流公司上班，到手月薪区区1600元。他辞去工作，南下义乌创业，如今，公司年销售额已达5000万元。
怀揣10万元 只身闯义乌
马振兴今年27岁，来自河北承德。他大学学的是航海专业，做海员赚钱虽多，但出海有风险，海上的生活枯燥乏味，用他的话说：“就像与世隔绝”。
所以大学还未毕业，马振兴就按捺不住了，他毅然离开校园，去到北京的一家物流公司上班。公司业务涉及国际贸易，这让他接触到了电商。
公司经营情况并不理想，马振兴底薪2000元，扣除社保、房租，到手才1600元。在北京生活，这点钱哪里够用？他2013年毕业时，最后一年的1.8万元学费都没交——全被他挪作生活开支了。每个月靠刷信用卡苦苦支撑，当时的马振兴是个不折不扣的“月光族”、“卡奴”。
没赚到钱，却赚到了经验。在贸易公司耳濡目染，马振兴敏锐地嗅到了电商行业的巨大机会。“我一定要抓住机遇，在电商领域干出一番事业来。”
2015年，马振兴辞去工作，花了一个月时间，走遍杭州、义乌、厦门、莆田、深圳、广州等东部城市，考察电商行业的发展。
2015年末，他带着10万元启动资金，最终选择在义乌大干一场。“义乌的创业成本低，机会也多。”这是马振兴选择义乌的理由。
绝境中拼下一辆本田车
到了义乌，马振兴很快就体会到了这座城市的商机无限。他随口举了串数字：“如果你在义乌市场的每个商位前停留3分钟，每天逛8小时，一年365天不停歇，需要一年半才能逛完。”
目前，义乌国际商贸城的经营面积已达640余万平方米，经营商位7.5万个，汇集26大类、180多万种商品。上百万种商品玲琅满目，马振兴看花了眼，不知道自己该从哪里着手。
他在商贸城三区租了房，对面是太阳镜商铺。灵感突现，他眼前浮现出老外戴着太阳镜，在沙滩上晒太阳的画面。凭着这份想象和直觉，他选定做太阳镜贸易，马上注册了公司和品牌。
马振兴交际甚广，有个老板给他投了10多万元，加上自己手头的钱，他的创业项目很快就启动了。他租住的房子三室一厅，一个房间睡觉，一个房间办公，一个房间堆货。
万事开头难，马振兴很快就遇到了困境。买办公家具、做产品包装设计、找厂家进货……钱很快就花光了，房间里堆满了卖不出去的货物和盒子。每天都在亏钱，不久后投资人撤资了。
亏钱、撤资、货物积压，“三座大山”压得马振兴喘不过气来。“那个冬天非常冷，房间里没有空调，我望着窗外，心里五味杂陈。到底是该坚持，还是放弃？是不是该去找个工作重新打工？人在异乡，我孤立无援，陷入了迷茫。”回忆起那段难熬的时光，马振兴眼睛红了。
马振兴不屈服，他从网上借款15万元，“决定再拼一拼”。当时正逢“消费升级”浪潮起势，马振兴调整产品定位，找电商平台洽谈合作，参加统一策划的活动，营业额竟然翻了10倍。
他看到了希望，公司起死回生。此后，马振兴的店每个月都更进一步；2016年6月，又开了第二家店，做冲锋衣等户外用品。
他的客户中有不少老外。“有个欧洲客户，跟我很聊得来，他第一次下样品的单，就出手4800美金，给了我很大的信心和支持。现在我们依旧保持友好的合作关系。”
事业有起色后，马振兴搬离了原来的住所，开始招兵买马。他买了一辆20多万元的本田车。“做生意需要车，这也是我人生中的第一辆车。”
3年开40多家网店 喜提保时捷豪车
现在，马振兴在国际商贸城五区经营着自己的公司，他带领30多人的团队，在中外各大电商平台上开了40多家店。
“我们深耕眼镜、冲锋衣品类，做大做精，占据一定的市场份额后，又开拓母婴和家具产品。现在公司每天要发2000多单眼镜，空运到欧美。公司每月营业额六七十万美金，今年预计完成5000万元人民币的营业额，明年冲1个亿。”马振兴踌躇满志。
“我们使用400多平方米的办公场地，商贸城给予我们30%的折扣回馈。注册商标成功的，政府按5000元/个补贴。注册公司也很方便。”马振兴感慨，“义乌真是创业的天堂，我能成功，离不开政府开放、支持的政策，和高效、便捷的服务。‘义新欧’中欧班列已经开行4年，未来我们计划通过这趟全球最长的货运班列，把更多产品销往欧洲。”
今年8月份，马振兴喜提一辆价格150多万元的加长版保时捷。“这些年坚持奋斗，很辛苦。我喜欢车，这算是对自己的一个补偿。”他腼腆地笑笑。
“在义乌，你每时每刻都能遇到下一个商机。”马振兴说，“这里很多人白手起家取得成功，只要你够努力，坚持创新，就能适应瞬息万变的市场。我相信未来我家乡的父老乡亲也可以。”他说，他打算把他在义乌的成功复制回家乡。
