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  • “首席服务生”周忻和他的服务王国

    时间:2017-01-12 16:51:04  来源:  作者:

      2016年度中国十大经济人物,组委会给了周忻三个标签:创新者,服务生,房地产行业最勤奋的CEO。

    2016年度中国十大经济人物丨周忻的三个标签

      高饱和度的色彩很上镜。50岁的易居中国董事局主席、CEO周忻先生,一条红色围巾,搭配在深蓝色的西服上,喜气、稳重而不失睿智。

      1月10日晚,他站在北京演艺中心的颁奖台中央,右手拿麦克风,左手捧着“中国梦杯”――这是“2016年度中国十大经济人物”的象征,由中国艺术大师韩美林亲自操刀设计。

      在158字的颁奖词里,周忻被赋予了三个标签:创新者、服务生、房地产行业最勤奋的CEO。称周忻是CEO,并不完全准确,他更是易居中国的老板。

      9年以来,他带领旗下公司实现上市六连击,已经搭建了房地产交易、社区生活、金融投资、文化产业四大房地产服务体系,成为房地产服务业进化能力最强的创新者。

      2016年是“黑天鹅”的一年,实体经济在艰难的转型之后,一些新的商业现象开始出现。作为地产服务生,周忻将恒大、万科、云锋基金等21家客户变成了股东,试图再造一个新“易居”。

      与周忻同台领奖的,还有董明珠、吕家进、刘淼、吴小晖、陆正耀、李兆廷、阎志、董文标和赵伟国等著名企业家。有所不同的是,周忻是近年来地产服务行业首个入选该榜单的人物。

      这个荣誉,也是属于整个中国地产服务业的。

      首席服务生

      “感谢组委会给我这样一个做服务行业的人这么高的殊荣。”周忻时刻没有忘记自己的身份――服务生,他把姿态放得很低。

      16年前,易居中国在上海(楼盘)成立,周忻给自己定了两句话,第一是让中国人住得更好,第二是做中国最好的服务生。彼时,他有机会做甲方,上海安亭有一块500亩的地,单价16万元/亩,但他最终放弃了。

      16年来,周忻做地产商乙方的定位一直没有改变,构建出一个独特的服务王国。他先后将易居中国、中房信、乐居控股、钜派投资、筑想科技和太德励拓等公司登陆资本市场。而这些,无不出现在地产服务领域。

      和地产开发相比,地产服务是个脏活累活,但它也是一片蓝海。在2016年,易居中国营销板块卖了9700亿的房子。“如果不是四季度的宏观调控我们早破万亿了。”他说。

      周忻是易居中国的首席服务生。他喜欢举这样一个例子:N年前,某广东开发商半夜两点半打电话来说找他有事。第二天一早,当这位开发商步入办公室时错愕了,因为周忻已经在那等他。“你昨天也在广东?”“在上海,不过我坐了六点钟的飞机赶来。”

      好的服务生就是要超出客户预期。“开发商是我们的衣食父母,都是爷,我们要清楚自己的定位,我们是孙子公司。”这是周忻经常跟员工说的一句话。但他还会补一句,要挺直腰杆做服务。

      凭借高执行力和价值服务,周忻和他的易居中国赢得了市场和资本的青睐。在2016年8月28日,万科、恒大、融创等16家中国顶级房地产企业和投资机构齐聚一堂,向易居企业集团注资40亿元。

      无独有偶,2017年新年刚过,融创宣布26亿元入股二手房公司链家。这是半年里,中国地产圈发生的两件大事,竟然都不约而同地发生在地产服务领域。

      拼命三郎

      在周忻的价值观里,做一个好的服务生,就得勤快。

      有媒体曾半开玩笑地问周忻,“你何时退休?”“等到公司有人每年平均工作时间超过我的时候,我开始选接班人。”他每天工作超过16小时,精力十分旺盛。

      有人把在美国上市的中国公司老板兼CEO排了个序,周忻和江南春属最勤奋的。他俩英雄相惜,是生意上的好伙伴。在2016年9月2日早上6点,周忻和江南春在机场相遇。“一个飞郑州(楼盘),一个飞上海,我俩真是劳碌啊。”周忻在微信朋友圈里这样晒出。一天前的早上7点,他还是出现在机场。

      在移动互联网时代,微信朋友圈已经成了管窥一个人生活的窗口。周忻亦是如此,但他所分享的内容,绝大部分是有关旗下公司的业务动态,这能鼓舞团队的斗志。“当老板转发了对马未都的专访稿,我感到十分兴奋。”深圳(楼盘)乐居一位新闻编辑如是说。

      当然,周忻偶尔也会忙里偷闲,会晒晒自己的高尔夫球生活。去年8月中旬,他远赴英国英格兰东海岸,在600年历史的圣安德鲁斯老球场挥杆。那天,他说,“天气好,心情好,成绩也很好”。

      颁奖词里说他很勤奋,但周忻说不止自己一个人勤奋,而是整个团队。周忻坦诚,易居中国旗下每一位员工都非常勤奋,中国去年每新建12套房子里,就有1套是易居中国卖掉的。“这5万名员工不勤奋行吗?”他自问自答。

      再举一个例子。周忻去年创新了一个新业态――宝库艺术空间,将博物馆搬到社区里。在38天里,他亲自到中国15个城市做巡展,场场不落,签约100个城市。而在整个易居中国,他也是最大的sales。

      在易居中国的旗下公司,周忻唯一亲任CEO的是实惠,他几乎每天深夜还在看数据,看到底用户喜不喜欢今天的福利。这是一家将服务做到社区最后100米的公司,送水、扛米等,干的是脏活和累活。

      守正出新

      “唯一不变的就是变”。这是周忻的“口头禅”。在发表获奖感言时,它再次被提及。“不变是等死,变是找死,等死一定死,找死不一定会死。”

      由新浪财经、人民日报(客户端)、吴晓波频道联合打造的“2016中国十大经济人物”评选,是中国最具影响力的年度盛典,经过4个月的激烈角逐,周忻脱颖而出。有分析认为,他的“创新”,占了很大的加分比重。

      自创业以来,周忻最担心易居OUT了。易居从原来只卖房子,逐渐延伸产业链条,和大数据、互联网、金融、社区服务和文化等做连接,为每一位客户提供立体式服务,其愿景只有一个,让中国老百姓(603883,股吧)住得更好。

      但他是如何创新的呢?在一次易居沃顿培训班课堂上,老周坦诚易居创新并没有那么神秘,每次都有规律可循。“比其他人的市场判断要早一点。” 可以枚举的例子,包括乐居电商、抢工长平台、时钟教室、房金所、实惠、宝库、库拍等,它们都是水到渠成。

      若站在2017年来看这些“创新”,它们都算是“老黄历”了。周忻认为创新是永续不断的。在最近一个月,他抛出两大创新产品,甚至还没大规模在市场推开时,就在圈内引起了很大的反响。

      2016年12月7日,易居旗下的乐居控股发布了“1+1+7”战略发布会,通过一个云眼系统,将乐居用户的标签通过大数据分析,从腾讯、微博和分众等多个平台帮助地产商找到更多的购房人群。

      另一个创新是二手房直播。置业顾问利用首播APP在线直播房源信息,与购房者进行互动,彻底解决虚假房源的痛点。周忻称,二手房市场可以分为三个时代,从原来的端口房到认证房,现在进入了真房源时代。他也是认证房的发明者。

      但周忻的创新,并不是自宫,而是守正出新。前几天,他在乐居年会上谈到,乐居前几年没有在一些竞争对手转型时盲目跟风,反而稳扎稳打,如今迎来了最好的时代。

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