今年以来，面对国内特钢产品市场竞争激烈、供大于求、产销矛盾突出的严峻形势，攀钢积极应对，依据阶段销售目标制定特钢产品销售增量策略，全力开拓特钢产品市场，取得了阶段性成果，到目前为止特钢产品销售量同比增长15%。
攀钢将特钢产品分为战略品种、重点品种和发展品种，提出保规模、调结构、增效益的增量思路和措施。在坚持地理核心市场、品种核心市场并重的前提下，调整品种结构、销售渠道结构和营销手段，坚持产品差异化、品种规模化销售两个方向，完善营销政策，提高直供比例，以达到新增规模渠道的目的。
攀钢根据特钢销售区域特点，改进商务政策，以开放求发展，制定产销一体化推进销售增量方案。充分发挥攀钢国贸公司旗下各分公司的堡垒作用，加强品种经销商渠道的培育和直供顾客开发，全力拓展新的直供渠道和二级经销顾客，大力推广产品、服务顾客。
为确保特钢产品销售利润，攀钢在特钢营销上严格执行预付款政策，通过增加协议客户保证金比例，控制资金风险，鼓励顾客按期订货。为降低物流费用，将特钢产品库存前移，推行三方库、自备库、共管库等模式，有效利用电商平台进行特钢产品交易。
攀钢有关单位在确保特钢产品质量提升的同时，还在缩短服务流程、提高响应速度等方面下功夫，推行重要客户每月一次定制服务机制。对产品异议做到24小时内现场确认，一周内完成常见异议处理，进一步增强客户对攀钢特钢产品的信任度和满意度。（黄海 王文锋）
转自：中国工业报
