两年多来，一系列旨在规范抗菌药物使用的政策措施相继出台，层层加码，历经十余年疯狂增长的抗生素行业遭遇了史上最强冲击。
“限抗”政策要求医院以量化方式在终端加强管理，减少抗菌药物处方量和处方金额，对医院抗菌药物制剂需求造成明显抑制，抗生素销售进入真正的“寒冬期”。
“在此之前，医院配置的品种数量基本都超过规定数量，各地均公布省级分级标准和品种、数量的限制规定后，医院不得不剔出超出范围的品种。医院终端的通道进一步紧缩。”医药营销专家张国山指出，原先未进入医院的品种很难再打入，能够在医院目录中存活下来，才能够保住医院终端市场。“若被剔除在医院目录之外，就失去了这块市场。现在很多代理商一听到抗生素品种都不敢接了。原来手上的品种能保住的就继续保，不能保住的就换别的品种。”
在“限抗”整治之下，各省市地方医院对抗菌药物产品品类进行清减。同时，医生处方行为发生转变，导致抗生素在医院的销售出现新的排序。临床滥用较多、替代性较强的三代和四代头孢类、抗耐药复方制剂和喹诺酮类抗菌药物首当其冲。对那些得以在医院市场存活下来的性价比较优的品种却是个利好，因为同类产品竞争减少，营销成本更低，销量也能保住。
以往抗生素的营销模式主要是代理模式，依靠经销商的医疗资源优势以及在医疗机构的影响力来推动。在“限抗”政策下，这种营销模式正受到冲击，抗生素类产品要实现在医疗机构的营销上量越来越不容易。
朱军生指出，从政策角度看，无论是加强药品质量监管，提升仿制药质量国际化水平，还是控制医疗机构合理用药、规范诊疗，都会推动临床抗生素需求向质量品牌优异、性价比突出的产品转移集中。
还有业内人士认为，限用后，抗生素临床推广从每张处方的争夺转向指定药物针对有处方权的医生的争夺。为保住医院临床使用份额，抗生素临床推广应从商业行为转向学术推广。
来源：中国制药机械设备网
