天猫平台家装家饰行业本次618销售额远高于京东平台（天猫平台160.4亿元，京东平台90.7亿元），家居清洁行业本次618京东平台同比增速相比天猫平台更出色（京东平台109%，天猫平台42%），所以本文中家装家饰行业将选取天猫平台重点分析，而家居清洁行业将选取京东平台重点分析，如有小伙伴需要这两个行业的完整版分析，请点击【ECdataway数据威】官方微信底部菜单“Way服务--Way粉会·入会，按提示注册并审核成为Way粉会会员后，在官方微信对话框，品牌方请回复关键字：家饰家清专场，可获得免费的618分享会-家装家饰&家居清洁专场PDF文件下载链接。
电商行业趋势
先来看下从2011年到2017年整个电商行业的趋势：
从2014年到2016年中国网络零售交易总额不断上升，随交易额基数增长，同比增长率却一直持续下降趋势，而2017年网络零售交易增速又一次实现反弹，而作为电商起点的C2C交易额占有率却持续下滑，B2C连年上涨的趋势也预示着品牌方对电商渠道的重视与日俱增。
再来看下各大电商平台在2017年的表现：
上图中横坐标是各电商平台名次排名，纵坐标是增长率，圆圈大小代表销售规模，可以看出，相对交易额最大的电商平台仍旧是淘宝、天猫、京东，这3个平台有着规模优势，可谓对整个电商平台占据着几乎垄断的地位，但是2017年有一个主打社会化营销的平台进入大家的视线，拼多多， 相对销售规模在所有平台里排名第四，同比增长率却达到第一，还有就是新晋的跨境电商平台网易考拉也表现出众，虽然平台规模目前比较小，但是增长率也远远高于传统电商平台。
2017年发展趋势总结
2017年开始电商平台销售增速反弹，可能得益于“新零售”的落地实施，线上线下深度融合，提高消费者购物体验，探索新生代电商趋势。
线上流量仍旧有蓝海，二三线城市有巨大销售空间，各大电商平台在积极进行渠道下沉，试图在乡镇，农村取得突破。
逆消费升级的社会化电商也许有机会打破传统电商的垄断格局，采用物美价廉吸引年轻人群，又通过社交互动吸引大量流量，同时通过拼单等新玩法促使流量变现，拼多多成功实现弯道超车。
2018年“新618”
先来看618对电商平台全年销量的影响：
618年终大促从2013年的全年销售占比5%一直到2017年的全年销售占比14%，连续5年的连年增长，让618变得越来越重要，甚至2017年618期间销售额无论规模还是占比年复合增长率均超过当年双11。
再来看下天猫和京东在618期间销售情况：
天猫6月1日、16日、17日、18日为爆发期，京东6月1日、6月18日为爆发期，虽然销售时间拉长了，但是爆发期相对比较集中。
再看上图，对比每年618京东和天猫平台的销售额，以及增长率，虽然大促时间变长稀释了6月18日当天的集中爆发力，但是对整个618周期内的销售还是有帮助的，2018年的618天猫销售额增长比例达32%，超过京东2个点。
最后来看下618期间CR4*占比（*CR4指的是行业前4企业市场份额之和，衡量市场集中度）:
天猫平台上，家装家饰行业的集中度降低1个百分点，而京东平台该行业集中度却提高1个百分点，家居清洁行业天猫平台集中度下降3个百分点，京东平台则提高1个百分点。从整体品牌集中度来看，京东的百分比均大幅高于天猫，尤其是3C数码家电行业，京东品牌集中度远高于天猫。
2018年618期间天猫平台家装家饰行业与京东平台家居清洁行业分析
下图为天猫平台家装家饰行业的市场规模
以天猫家装家饰行业整体37%增速作为倍数基数，细分品类是整体增速2倍以上的用红色显示（即74%以上），1~2倍之间的用蓝色表示（即37~74%之间），从上图中可以看出，住宅家具、灯具灯饰、家居饰品等子类目同比增长大于家装家饰行业37%的同比增长幅度一倍以上，而卫浴/置物、智能家居系统、全屋定制这3个子类目超过行业同比增长2倍以上，其中全屋定制类目尤为突出，同比增长高达177%，远超行业整体增速。
下图为京东平台家居清洁行业的市场规模
以京东平台家居清洁行业整体109%增速作为倍数基数，细分品类是整体增速2倍以上的用红色显示（即218%以上），1~2倍之间的用蓝色表示（即109~218%之间），纸品，湿巾等子类目同比增长大于家居清洁行业109%的同比增长幅度一倍以上，而驱虫用品子类目超过行业同比增长2倍以上，高达326%，约为整个行业增速比例的3倍之多。
再来看下品牌SKU均价增长率对销量增长率的影响:
横坐标代表均价增长率，纵坐标代表销量增长率，从上图（天猫平台家装家饰行业）我们可以看出，家纺子行业内的LOVO品牌，均价提高20%左右的情况下，销售额增长约15%左右，家装主材子类目的雷士品牌，均价增长约10%左右，销售额依然有50%左右的增长，获得不俗战绩。
从上图（京东平台家居清洁行业）我们可以看出，纸巾/湿巾子行业内清风品牌，均价略微提高5%左右的情况下，销售额增长约100%左右，洗衣用品子行业的金纺品牌表现抢眼，均价增长约15%左右，销售额依然获得100%左右的增长。
最后来看下各TOP品牌618期间核心增长驱动表现（上图为天猫平台家装家饰行业，下图为天猫平台家居清洁行业）
可以看出，家装家饰行业TOP品牌方的旗舰店在核心电商平台的该品牌整体销售额中占有绝对的领导地位，是各大品牌在主要电商平台的核心增长驱动力，而家居清洁行业则是平台自营占主导地位成为主要电商平台核心增长驱动力。
家装家饰行业我们节选了“LOVO”品牌的618营销方案给大家参考，获取完整版，了解林氏木业、雷士等案例。
LOVO在5月28日的官方渠道重点推送了夏天主打款”冰丝席“并配合预售，在6月1日当天又抢占了几乎所有的平台核心活动流量渠道，如聚划算、淘抢购等，辅以站外“小王子”的解读唤醒粉丝梦想等活动，在6月1日迎来第一波爆发，销售总额超过700万元，6月7日通过装饰你的房间，切中追求“精致”生活的买家心智需求，6月11日再次销售额爆发超过200万元，6月13日LOVO线上游戏“扭蛋机”，16日线下开放了当下热门概念-颅内高潮AMSR体验店，18日视频直播-“BOSS来袭”，送优惠券、红包，一元抢等活动，彻底点燃了买家的购物热情，最终迎来了第三个爆发节点，6月16~18日，单是天猫平台销售总额已超1400万元，整个品牌在618期间运营与推广流程一气呵成，站内站外相互呼应。
家居清洁行业我们节选了“清风”品牌的618营销方案给大家参考，获取完整版，了解金纺、滴露等案例。
5月25日清风牵手“泰迪熊”发售限量泰迪熊款限量纸巾，成功圈粉一波“泰迪”迷，5月28日在大型超市开启“原色主义”主题活动，6月1日在618活动开启当天线上就通过抢占主要流量渠道，配合站外比如淘粉吧等活动全面开启销售高潮，将第一波销售爆发定格在6月1日，销售总额超过200万元，6月8日京东人员远赴清风工厂，变相为清风的“匠心”当了一次“公证人”，“清风品质”的可信度变得更高了，6月12日开始的上海、昆山、杭州的大型路演，再次拉近了买家与品牌的距离，提高了品牌的知名度，站内站外电商渠道推广也随着站外地面活动连轴转，聚划算、淘抢购，折800等核心活动“轮番轰炸”着“剁手党”们的购物神经，终于迎来了6月16~18日的销售高潮，3天总销额超500万。
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