跟在董事长张近东身后，苏宁云商几位高管排成行，正“推”着屏幕上的“苏宁蓝”星球，缓缓往前走。按照主办方设计，当“苏宁蓝”和“阿里橙”两个星球相接的那一刻，张近东将和舞台另一边走来的马云，紧紧握手――中国零售史上最大的一笔单笔投资，就在2015年8月10日这场发布会上诞生――阿里巴巴成为苏宁云商的第二大股东。
走到一半，对面一束强光射来，再加上刺眼的大屏幕，苏宁云商COO侯恩龙差点断片儿。谈判两个多月，长期疲劳战，加上历史关头的高度紧张感，让他对任何一种突然袭击都猝不及防。“千万可别打盹啊！”他警告自己。和他一样谨小慎微的，还有为战略合作隐瞒两大集团全员、500多名记者直到最后一刻的所有高管。他们盯防竞争对手的蠢动。
近来，百度200亿砸向O2O，京东的O2O战略再下一城――8月7日正式入股永辉超市。携着众多O2O的强光，更是让这两大行星上的人民，晃了眼，闪了腰，不得不结束彼此的征战，联手对外。昔日，那位想“抽掉零售业神经”的“马大炮”不见了，那个提案“对淘宝加强税收监管”的“张委员”也不见了。
“不走到线下，阿里巴巴没有出路。”发力稳增长，马云斩钉截铁。
“苏宁开启了O2O零售的直道加速。”刚由亏转盈，张近东成竹在胸。
“今年把个人精力主要放在O2O项目。”欲乘胜追击，刘强东更是亲自上阵。
无论是中国最大的平台式电商企业阿里巴巴，还是与它结盟的、中国最大的商业零售企业苏宁云商，亦或是中国最大的自营式电商企业京东，这三颗巨大的行星，正在各自的轨道上全速运行，向着全球尚无成功先例的O2O深空，上演星际“谜”航。
跨星际
马云如果还记得，自己曾对传统零售业厉色批判，大概会百感交集。
“我对那些零售业特别生气，凭什么它们可以赚15%，凭什么它们价格拉得那么高，凭什么它们把电视机厂商的利润打到每台只赚10块人民币，甚至七块人民币？”2013年，马云对话凤凰卫视主播吴小莉时说。步入B2C（商家到用户）的天猫时代后，淘宝系电商就跟传统零售业正面交锋，而马云的理想是“消灭一切中介”。
马云的阿里巴巴多年占据着中国网购市场80%的比例，也创造了2014年“双十一”571亿的单日销售新纪录。而苏宁的营业利润连续三年大幅下滑，从2011年盈利64.41亿元，到2014年亏损14.58亿元。这三年，既是线下零售业的萎缩期，又是苏宁转型“互联网+零售”后的漫长投入期。
现在，阿里巴巴要以反常的溢价，投资这类自己曾经看轻的企业。根据苏宁云商公告，阿里巴巴集团下属子公司淘宝（中国）软件有限公司，拟认购苏宁云商2015年非公开发行股份，约占公司发行后股本总额的比例为19.99%。据披露，新股的每股认购价格为人民币15.23元，为定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的105.76%。“这样的溢价很少见。”东吴证券IT行业分析师朱悦如感慨说，熊市的定向增发大多是折价发行，“股灾”刚过不久，阿里巴巴偏偏不按照90%折价购买，而是按照105.76%溢价购买。
而苏宁张近东对阿里的态度也随着这次超级合作，出现了180度大逆转。作为政协委员，他几个月前的两会的提案还是如何屏蔽网络假冒伪劣、力推网购平台问责制和推广电子发票、进行电商征税等等，目标直指阿里。
对于双方投资，苏宁方面人士坚称，这不是一笔单向投资，是交叉持股。公告显示，苏宁云商拟通过新设境外全资子公司，以不超过140亿元人民币等值的美元，按照81.51美元/股的价格，投资认购阿里巴巴集团增发的普通股股份，此后，苏宁云商将持有阿里巴巴集团发行后股本总额约1.09%。苏宁云商副董事长孙为民对经济观察报说，这够不上战略投资，又不能纯粹算是财务投资，但已经算得上苏宁有史以来最大的一笔对外投资了。
“这么多钱投出去了，我们肯定希望有所回报。肯定不会做对阿里巴巴不利的事情。”孙为民补充了一句，苏宁、阿里之间依然是利益攸关的、独立运作的两家企业。
其中一条微妙的红线，就是保持大股东张近东对苏宁的控制权。据披露，张近东个人直接持有苏宁云商的股权比例为26.44%，张近东的全资子公司苏宁控股持有苏宁云商的股权比例为4.20%；本次定向增发一旦完成，前者将被动稀释为20.97%，减少超过5%；后者将被动稀释为3.33%。如果光看个人持股，张向东和第二大股东阿里巴巴仅相差不到1个百分点。
但苏宁云商提出了一个前提条件：在未经苏宁云商事先书面同意的情况下，认购方及其关联方不得以任何方式增持公司的股份，除非“张近东先生或者张近东先生的指定主体不再是公司的实际控制人”。
实际上，苏宁公告一发布，中国连锁经营协会秘书长裴亮就和几位人力资源专家热论起来。大家发现，两家公司的文化差异太大了。一家是基于合伙人制度创立的互联网企业，一家是创始人绝对控股的民营企业；一家充满狼性、四处出击投资，一家低调守成、坚信零售主业。裴亮坦言，平台式电商企业把脏活、累活（如物流、售后）都交给别人做，自己不做采买，零售业的基因仍然欠缺的。
实际上，无论是马云和张近东都承认，自己对合作过程插手不多。“我们相信年轻人做的决定。”马云说，因为他们是为了未来去做的这个决定。
做决定的团队成员，就包括孙为民。苏宁云商副董事长孙为民告诉经济观察报，阿里巴巴和苏宁，两个星球似乎有着1400光年的距离，但它们之间是有着不少的相似性。
这是一场“跨星际”的合作。“我一看，张勇也是黑眼圈。”发布会上端详这位阿里巴巴CEO，苏宁云商COO侯恩龙感叹道。在此之前互联网公司工作氛围很轻松，他走访阿里巴巴杭州总部，才发现那把风行社交网络的“阿里牌”躺椅，不是用来躺着上班“潇洒”的，而是研发团队被要求三个月内完工，只能通宵达旦工作，累了就在工位前躺下，打个盹，接着干。
“辐射全球是阿里的优势，落地这件事是苏宁的长处。这是我们合作最大的亮点。”但孙为民恐怕还抽不开空具体部署。随后阿里巴巴计划向苏宁董事会派驻两名董事，双方团队的整合要耗费更多精力。
尺度最大的，莫过于给一只擅长于开放平台的黑猫（天猫标识），满满地注射一管完全不同的狮子（苏宁标识）基因，由天猫开放平台打造全新频道“苏宁易购天猫旗舰店”――纯自营、正品、服务有保障的垂直频道。坚守阿里巴巴固有的“平台文化”，天猫不愿留下“偏袒苏宁易购”的公众印象。
“我们非常清楚，强强联合，短期内会造成一些业态重合度高。”但天猫电器城总经理印井向经济观察报透露一个更宏大的计划，天猫想做一个“装”着不同购物中心（如苏宁易购旗舰店）的“大商圈”，一个购物的流量总入口，甚至亚马逊、苹果商店（AppleStore）、腾讯、国美在线都已经在天猫开了旗舰店，就算京东想来开旗舰店也“完全欢迎”。而即便与苏宁战略合作，天猫也一定会保证平台的公正性，由消费者用脚投票，选择哪一个频道或商家。这样的话，任何新进入者都会对原有的平台经营者起到“活血”作用――谁要是不做改变，新的频道、商家就会跑在它前面。
“两家都很强势，必须至少有一方表现出包容性。”裴亮提醒道。
