【亿邦动力网讯】8月21日消息，在2015亿邦移动电子商务年会上，洋河股份副总裁林青发表了《两年后，“移动官网战略”沉淀下了什么？》的公开演讲，介绍了洋河这两年做的几件事情和反思。
林青介绍，洋河首先进行了多场景探索O2O的实践模式。在2013年9月，还上线了白酒O2O平台“洋河1号”，两年内基本完成全国化布局，完成了23个省、102个市，拥有200多万会员。
据悉，洋河今年开始做了新的微店分销工程，让员工和促销会在其平台上开设微店，两个月开设了600家，新增注册会员10万人。
通过两年实践，林青总结了关于O2O项目的启发和反思：第一个是经营用户是根本方法论；第二个是好产品是立足之道；第三是线下资源是O2O取胜的关键；第四个企业生态圈需渐进式的重构。
据了解，此次会议主题“我们的小时代”直指2015年移动电子商务行业趋势，针对移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对去中心化的时代下，年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，探讨如何建立重度垂直的商业模式，寻求生存的根基。
此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“小而美怎么活”、“二次创业怎么破”、“垂直场景化怎么走”“小历史要重写”四个板块入手，讲述在时尚零售、整形、二手车、女同、少妇等多个新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
洋河股份副总裁林青
以下是演讲实录：
林青：非常感谢亿邦动力能够给洋河提供这样的一次机会，在这里和大家一起分享一下洋河在这两年里O2O的进程当中有哪一些体会。
先给大家一些福利，是我们新出品的一款品鉴酒，这个是我们电商的新产品，大家可以扫一下这里的二维码。
今天跟大家分享的题目是“两年以后，品牌商的O2O还剩下一些什么，还沉淀了什么？”。这两年不管是传统企业也好，还是平台企业也好，大家都在用各种各样的方式和模式探索着自己O2O的方式或者说途径。
这两年来洋河又做了哪一些事情？在这两年的过程当中我们得到了什么？失去了什么？我们又有哪些启发？我从两方面给大家作介绍：
第一个方面我们到底做了一些什么？我在这里归结为一句话是：“多场景探索O2O的实践模式”。这里从四方面开始探索，第一是基于品牌、主要是围绕企业的产品服务。第二是垂直的场景；第三是消费者场景。第四是基于跨界，主要是多元化跨品类的品类。洋河主要是集中品牌场景、消费和跨境这三个场景来做。我这个分类可能不是很精准，但是基于现在我们的工作实际，做了一个比较直白的划分。
先说一下品牌场景，这种模式因为是基于自己的品牌，基于自己的产品，大家都可以做。但问题是限定不到哪里去，是一种比较保守传统的启动方式。洋河也不例外，在2013年的时候我们最初做的时候也从这里开始起步。这里我们主要是做了以下几个方面：
第一个是平台电商的营销，这个应该是大部分的品牌商都在做，这里就简单说一下。我们2013年底开始做，当时完成了整个自营与POP两个方向，完成对国内一线平台的布局。2014年双11天猫旗舰店突破1千万。
第二我们在2013年9月份我们做了一家白酒行业售价的品牌商O2O的平台，我们取的名字是“洋河1号”，两年做下来我们基本上完成了全国化的布局，完成了23个省，102个市，会员是200多万。我们今年做了一个新的微店的分销工程，是基于让员工和促销员在我们的平台上面开设微店，两个月开了600家，新增注册会员10万人。同时，我们也做一些跨界的合作，这个是我们洋河一号O2O简单的介绍。
我们做的第三个事情是新媒体传播。新媒体传播应该说开始也和绝大多数品牌商一样，做一些微信、微博的运营，但我们在今年也做了一些新的突破，有两方面的事情：第一个是做了一个春晚的红包，当时是白酒行业唯一参与的品牌，当时暴光了四亿多次，应该说效果是非常不错的。到今年七月我们又有一个新品的推广，是洋河微分子，名字是“微你而生”，这个事情效果也不错。我们在中秋有一个一瓶一码的方案，什么意思？我们一年生产3亿瓶白酒里面，每一瓶都有自己独立的二维码，这个二维码成为流量和互动的入口。
第四个，我们做了一些粉丝的运营。我们现在关注的用户有200多万，上半年图文、微社区，红包，互动人数超过一千万。这个是我们的明星粉。我们有一个新模式的探索，即工厂-粉丝-消费者的模式，也就是大家说的比较多的FFC的模式。
