【亿邦动力网讯】8月7日消息，在创业创新――传统商贸产业电商转型发展峰会上，瑞云智锐CEO曲飞宇发表了《互联网生态构建之道》的公开演讲。
据了解，此次会议由亿邦动力网、河南省网络营销协会、京莎电商产业园主办。会议主题“创业创新”，汇聚着连接、融合、开放、创新的强大力量。线上线下、虚实融合，探求全新路径；联动创新、凝心聚智，实现全新跨越。
主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“创新推动产业升级”、“传统品牌转型的突破口”两个板块入口，从前沿政策分享、思考者政策分析，到先行者实战分享，共同探讨与解读未来传统企业的新创新。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
瑞云智锐CEO曲飞宇
以下是演讲实录：
曲飞宇：郑州的朋友大家好，各位老总大家好！我今天给大家分享一个主题，这个主题名字比较坳口，但是题材很丰富性，我把它叫做传统企业转型，互联网生态构建之道，今天我想给大家聊的话题，最早我们公司是做电商代运营的，这个其实也很简单，在这个过程中我们花了八年的时间，让传统企业建立了电商渠道，后来我们发现有问题在哪儿呢？其实传统企业为什么打不过互联网企业？核心在于我们团队的基因，你自己团队的执行力，商业模式，本身的创新是没有边幅的。我们做到这个层面以后，我们开始考虑B2C慢慢进入平台以后，未来的风口会是B2B。我们发现郑州这个产业很熟悉，我们郑州做流通、做商贸，客观的讲大家以前做批发，做流通做贸易，做企业，你能做品牌吗？你做不了品牌，为什么？因为你不知道什么是消费品，你有产品动机吗？对消费者的信心你能沟通吗？我觉得做不到。
所以在未来商业孵化体上，企业能做的事是有限的，不是所有的企业都能成为互联网企业，不是所有的企业能成为大品牌，但是我们可以依托我们自己的优势、能力，在互联网企业中寻找自己的位置。所以我们希望通过商业模式的设计，原有电商的零售，还有系统、资本，在四个方面加速传统互联网企业的进程。大家可以看看这些企业，这是我们过去服务的行业和品牌，基本涵盖了各行业的企业。现在我们也在关注B2B、O2O的企业，我们从去年开始帮助投资了很多B2B的企业，有些是做产品流通的B2B品牌。”
后面我进入正题，在电商化、服务化O2O里做自己能做的事。2009年是品牌互联网电商化的一年。2014年商业模式或者是整个“互联网+”的一年，这两个我就讲一点，大家知道2009年国家政治经济还是很好的，遇到问题是什么呢？就是库存多了点，但是到了2014年各种政策、产业供应链，物价品牌企业的颓废，原来的李宁还没有走出来，为什么？我告诉大家一个真实产业的问题，李宁我们最早的时候走的路径叫OEM，李宁是学耐克的。其实今天我们看起来非常可笑，OEM要把自己的工厂放到别人那儿，你只做一件事情就是做品牌，品牌是什么？就是耐克。是非常好的轻资产的模式。在早期的时候我们讲品牌少，但是后来发现竞争越来越激烈，出现了很多的品牌行业毛利从50%降到30%，这时候我发现了问题，我在李宁这里专门解决这些问题，上了班活干不完，下了班跟你要补贴，所以当产业劳力下降了30%的时候，原来这些上游工厂代工的形式走不通了。传统企业就是这样过来的，但是我告诉大家很多产业没有意识到这个问题。
未来我们产业毛利率都会下降到原来的三分之一以下，这是未来我们做实业需要牢记的这是我讲的第一个点。传统企业的利率下降，产品会被压缩。你会发现不管做什么，今天在每个领域里面，都会出现一些互联网企业来挑战你，我们公司很多企业都是这样，这是价值链的挑战。消费者从线上线下走到场景化，为什么微商那么火？你怎么抓住消费者？你搞不清楚搞电商，还是搞O2O，还是搞线下。
传统企业自身，自身的商业模式，我们的团队有没有互联网？到底是互联网竞争还是产业竞争？所以我提到一个观点，传统企业互联网模式充足要从内外部两个构建，塑造内部环境，外部合作伙伴体系。有人讲财务审批入不了账，你要用体系去完善它。第二个就是外部环境，我讲一个比较中肯的建议，我们做传统企业的老板，很多事要想我全了，我要干仓储、干物流，我希望大家只做好一件事，因为在今天一个专注于做一件事的企业，才可以胜利。
我总结了一下过去我们做渠道电商，今天去投资有一些建议，B2B三大战略。第一个叫做平台战略，B2B渠道电子化产业。为什么提这个业务呢？我觉得平台B2C的格局已经结束了，今年很多企业在布局O2O，有些企业开始做B2B，为什么B2B在今天商业模式里会这么火呢？是有条件的，第一我们产业里有存在流通效率低下的企业，一是产业上下游分散的，第二个有明显的渠道层级。第三个，产业的价值链有很长的宽度，比如说一个汽车零部件销售，要走很多环节。第四个利润率高，存在交易的信息不对称。这几个条件都可能出现B2B的平台。行业里面服装、快销品这种大家不要想，所以往往出现的行业，包括生鲜、工业品、大宗原材料公司，它的模式包括像交易搜索、一站式服务、大型采购等等。
下面我讲一个现实的问题，谁去参与这些模式竞争呢？把分为一类，一类是互联网企业，还有一个是上游的企业，还有一个是流通性企业，互联网企业有好处，第一它的思维是创新的，速度很快，团队年轻化，更贴近消费者，但是有一个问题缺乏产业内的资源，面对产业资源的整合，所以它要死在后者。第二个上游品牌企业，这种企业我们是不太主张他自己去做B2B的，因为它的阻力很大，他们还要面临经销商的压力，当然人才也可能不具备。最后一个是传统的流通企业，它是有优势的，为什么？因为它本身就是大的批发商，但是你提供的服务跟原来的不一样，这是给大家的一个机会在B2B的领域里。如果一个企业对B2B理解不深的话，可能做的不到位。
最简单讲一下，到底我们做传统制造，流通的和B2B品牌的核心价值点在哪儿？有一个结论式的看法，传统企业是从生产制造和价值流通开始的，但是今天我们再去思考的话，我们要清楚自己是平台的服务者、参与者，想想以前传统企业怎么赚钱？就是渠道流通、品牌的规模，最终传到终端给消费者，一个品牌需要5-10年才能完成，但是B2B生态模式获取终端、用户数，或者是会员的黏性，这种黏性达到规模以后反向整合订单，形成商业的闭环，这里面要提供金融、物流其他的增值服务，给平台的供应商，一个是B2B，一个是B2C，当达到一定体量以后你的价值会非常大。不管传统企业就是什企业，你要构建一个平台，一个是抢到产业资源。产业资源我分为四点：
我们要重塑价值链，第一个，延展核心能力进入新的市场领域，通常称为跨界。你要在核心区全面理解跨界的要点，大家想想农民有什么需求，农民要种地、吃饭、要贷款，农民还要卖粮食，这就是农民的核心四大需求，你要做好了这些需求，把生产资料卖给他，其他粮食收回来帮他卖掉，这种跨界多元化，因为只有你真正建立起对客户全方位，长期的黏性，你这样的企业才会有价值。
第二，产业去利润化，也称为免费，像硬件零利润，从而建立数据会员和流量入口。
第三，渠道去层级化通过减少渠道层级。增强终端控制力和盈利。
第四，强占产业高成本或低成本体验的阵地，比如，顺风、京东的自建物流基地和配送能力等。大家想想京东、天猫的B2C的竞争中，大家讲京东有一个毛病间隔物流，但是它在超大一线做了体验区的时候，超出了原有的B2C的电商服务区，所以这种配单在产业服务领域有了很大的提升。还有一块讲到流量和入口，如何获取第一批用户？我们如何转化？这是我想讲的后两点。
传统企业与平台B2B的三大战役，第一步：抢夺重要关卡，拥有第一批用户。传统企业和互联网企业各有各的流量入口。第二步：转化流量，创造利润池。你要让用户在不同需求点上获得更多的场，这些服务的点它的核心是要什么呢？把流量留在你的体量里面。最后一点我想一下互联网企业其实和传统企业一样，大家都在克服自身的弱点挑战新的机会，互联网企业最容易犯的问题还是产业品牌的问题。前一段时间我跟一个传统企业聊过，我花了很多的时间搞产业问题，现在又面临了新的问题，所以时间是企业最大的挑战。其实大家都不知道怎么做这件事？通常情况下来讲，遇到这种问题就是建平台，找开发团队让系统上线。
所以我希望大家能明白，其实做系统、做平台是你做商业生态的最后一部分。我举了一个例子，农产品的价值链，农业生鲜整个行业的价值是多大的？几万亿。大家可以看到从地头、到超市、到批发人、到销售，到消费者，前两年阿里就做了一件事，一开始做了批发市场，从批发市场去做这个行业。大家可以看到行业从分散走向聚合，形成小的生态物种，这里面有专门服务中小餐饮的O2O企业，集中采购、集中下单，然后我去上游议价，这个意味什么？下游出现了一个巨大的沃尔玛。 一个产业在演变过程里面，是有很多的机会的，我今天在来的路上，也看到郑州本地做生鲜O2O的企业也没有问题。
战略是创新服务战略，时间关系不多讲了，我就讲几个最简单的，服务创新这里面有三个点：
第一个，作为传统企业来到，全渠道的O2O服务体系。
第二个，是大数据的产品创新。
第三个，产品化的营销。我们能颠覆淘宝吗？不能。所以对企业来讲是一个全渠道的平台，营销的要点是不一样的，B2C核心就是交易，我们做淘宝做了那么多年，我们发现淘宝很多障碍不让做CRM，你做了CRM还要我的平台干什么呢？线下渠道是什么优势呢？是网络。所以你能做的是什么？场景化的服务。大家在不同的营销点上起到的作用是不一样的，还有一个是服务创新，产品创新里面讲最简单的一个，就是大数据的服务，传统企业大家自己不要在做商业的时候拍脑门，大家一定要看数据、要看消费者对产品的评价，消费者对产品细节的关键词，这是大家做事情时一定要关注的。我们的消费者不会因为我是一个白领，我是这样一个人我就买你说那个东西，我是因为你的产品细节很重要我才去买。
大家要清楚产品创新的问题还是大家的核心，要真正了解终端消费者的诉求是什么，然后数据和系统是非常重要的一点，这个看着跟大家没有关系，其实有关系，第一个大家要学会管理和经营数据化。第二企业要建立自己的数据库，第三个要学会用数据改善创新。第一块是供应链的优化，第二块用互联网抓住会员，还有其实大数据会告诉你，你的搜索人群和成交人群在不断的拓展。我们传统企业有门店，我们把它叫做渠道信息化，还有实现会员资产。所以我觉得最后给大家一点建议，最早的时候传统企业做商业的时候，都希望成为大的平台企业，今天看起来这个选择对大家来讲是更多的，能做平台的不做大客户企业，都是更多的是管道企业，你要有一个完整的链条。所以企业本身的商业模式是需要定制化设置的。
最后还有一个启示，传统企业转型要有思维理念的重塑，有正确的商业模式和利基市场。孵化新商业体的环境和条件，有团队，有系统的技术。给点建议：第一，不要贪大求全，创业团队习惯性的要干大平台，这是最容易走进的误区，即使是大平台也不是从房顶盖起，而是从地基做起来，创业团队最长犯的错误是从房顶改期做大平台。
第二个，抓住产业痛点，尤其是对传统企业来讲，要找到产业的痛点，如果能找到搞明白对企业很重要。
今天主要想跟大家分享的就这么多，谢谢！
