【亿邦动力网讯】8月4日消息，如何提升销量是电商人每天都会苦恼的问题，日前，在“亿邦疯人会（顺德站）--电商‘家庭争夺战’” 上，来自亚马逊的“科学家”――亚马逊中国第三方平台家电、家居负责人陈昭却只用一条公式，揭开了电商平台上提升销量的奥秘。
亚马逊中国第三方平台家电、家居负责人陈昭
陈昭分析道，实际上，店铺销量可以简单由“销量=流量×转换率×客单价”来计算，而根据该公式，陈昭从产品、转换率及流量三方面分享了提升电商平台店铺销量必胜法则。
一、产品要准
陈昭认为，爆款的选择跟店铺的客单价是息息相关的。他提到一个“2.8原则”，即原则上20%以下的选品会提供80%以上的店铺销量，所以选择的选品实际上会直接影响店铺的客单价，从而影响你的店铺总销量。“但是，爆款不是商家自主选的，而是根据消费者而决定的，商家必须根据行业的规律去推出具有爆款潜质的商品。”陈昭说道。
据此，陈昭分析了商家预测爆款的三个重点关注项：1.市场预期，根据现有市场的增长预测来推算这个产品是否有上升空间；2.季节波动，根据该产品一年各个不同时段的销售情况来推算在这个季度推出这款爆款能否获取成功；3.产品属性，因为不同平台有不同的特性，里面消费群体均不大相同，因此商家要明确知道自己产品的价格是否能满足平台70%以上的消费群体的需要，根据产品属性和平台消费群体的契合度来进行选品。
二、服务质量折射转化率
陈昭认为，影响产品转化率的因素很多，但是经过亚马逊平台对消费者长时间的追踪后，陈昭可以总结出实际上转化率提升的过程可以简单地定义为买家购物体验提升的一个过程。
他分析说，根据亚马逊的数据分析，买家在购物时停留时间最长的就是买家评论这个模块，而且数据表明商家提供更优质的服务，商铺的转化率会更高。“以亚马逊为例子，用亚马逊物流的选品的转换率是自配送的3倍，因为物流体验是转化率提高的一大重要因素。此外，根据数据分析，目前80%的亚马逊顾客会看商品评论，所以商家必须要提高自己的购物体验。”陈昭说道。
三、内外流量双合璧
陈昭认为，目前电商的流量能简单分为外部流量和内部流量两种：
外部流量分为广告联盟（导航网，返利网，网购推荐网），浏览器推广，关键词优化以及导购网站这四个模块。陈昭建议道，卖家可以通过将电商平台上的商品或者活动页面植入返利网站，通过返利这种形式来吸引顾客点入购物。此外，他还说道，很多顾客都偏爱专业权威的导购网站，这也是店铺的获取流量的重要来源之一。
而内部流量指的是平台内部所做的活动，如亚马逊的Z秒杀和镇店之宝，亚马逊都会在首页焦点图活动位，右侧展示位等给参与活动的商家给予一定的曝光资源。
