一年时间过去了，不依赖运营商改走社会渠道，中兴手机的全新子品牌努比亚（Nubia）销量乏力，后劲不足。
近日，Nubia总经理倪飞向记者透露，Nubia第一代产品Nubia Z5和Nubia Z5mini总销量只有几十万部。相对此前做运营商渠道动辄上百万的定制而言，倪飞感觉这个量还是太小了，“努力做了半天只有这么点。”
去年为了冲击中高端市场，中兴推出子品牌“努比亚（Nubia）”。与中兴手机以往侧重运营商渠道不同，新品牌主要采用互联网线上方式售卖。
“这一年来走得不是特别顺利。这也算是给母公司做了一次试错（的机会）”，倪飞坦言，“Nubia更多的是尝试B2C的市场，包括尝试电商和互联网营销的方式，属于母公司中兴在B2C市场的试水。如果Nubia在发展中出现问题的话可以及时调整，而积累的经验对于母公司未来的发展有很大的作用。”
按照倪飞的理解，Nubia是中兴手机品牌的补充和延伸，中兴本身原来还是做运营商市场，出货量很大，运营商叫做什么就做什么，做六个月研发后交货，也不用管运营商卖得如何。
尽管跟运营商大佬们合作的方式很舒服，但问题是利润低，很多能力被阉割了，而且与运营商合作的厂商可替代性很强，总会有出价更多的对手代替中兴进入运营商渠道。
但是，不依赖运营商渠道，开始走社会渠道新路后，一时半会儿达不到运营商渠道动辄百万级的出货量，一切都要自己摸索。Nubia希望在这个B2C市场中得到一定的品牌，这样一来与运营商进行谈判时能有一定的议价能力。
为了继续拓展B2C的社会渠道，此次Nubia又发布了4款新产品，其中两款产品支持4G网络，战略合作伙伴首选京东集团。刚好符合京东昨日公布的“JDPhone计划”，属于互联网渠道深度定制手机的举措。据近期中国电信和中国联通公布的虚拟运营商名单显示，京东被包含在内有望成为首批虚拟运营商。京东此次的“JDPhone计划”有可能在为将来的虚拟运营商业务做准备。未来，努比亚的道路并不轻松，要知道建立品牌需要很长的一段路要走。品牌是通过时间和历史沉淀下来的，期望在短短几年的时间里就打造出一个高端的品牌是不现实的。留给中兴去追赶的时间又能有多少呢？
眼下，母公司中兴的主营业务并未好转。尽管其第三季度财报显示已开始盈利，但这要归功于子公司的出售；同时，还有政府的扶持，目前，中兴在中国移动的多个4G项目招标中都抢占了第一的份额。
来源：际通宝
