红木家具的高级定制，从满足高端人群功能性诉求升华到情感性诉求，直至其自我表达诉求。然而，除了桑马红木等极少数企业在该领域取得成功，更多企业却只能望而却步。在刚刚结束的星河湾·中国经营论坛上，笔者与上海桑马红木家具有限公司总经理王佩君先生就红木家具的高级定制话题进行了探讨。
图为桑马红木参加“星河湾 中国经营论坛”时的产品展示
谢康（中国工艺美术学会工艺设计分会理事）问：高级定制是不是普通红木家具与红木奢侈品家具的一道分水岭？它的实质内涵是什么？
王：红木家具的高级定制绝不仅仅是天价的代名词，它是为了满足人们的高品质生活方式而诞生，反映的是高端生活态度和理念，这恰恰抓住了奢侈品的本质。红木家具的高级定制将终结当前的劳动密集型产业模式，从大批量制作、销售低附加值成品，步入到以创意和服务为主的高附加值模式，这将引领行业创新。
问：减少产量提升形象，很多奢侈品通过“饥饿营销”大获成功，桑马红木高级定制走的是否也在走这条老路？
王：桑马红木立志成为红木领域的爱玛仕，由此创立了自己的定制架构，从原料挑选、个性化设计，到纯手工制作，均采用极其严苛的标准，每年只能为数量有限的精英阶层提供定制服务。
桑马红木的高级定制以顶级原材（20吨小叶紫檀、50吨大红酸枝）为基础，露天存放好些年自然风干不会产生收缩缝，这些大红酸枝直径超过50厘米，小叶紫檀直径宽达20厘米且均为实心料。此外，桑马红木还提供独一无二的挑选模式：买家根据自己喜好挑选家具的每一块面板；橱柜面板甚至能选自同一根木料，实现“一木一器、独板珍品”。
问：很多所谓高级定制并没有打造出作品的个性，桑马红木的个性化设计是如何实现的？
王：一般情况下，红木生产商会提供常规款式样品家具，买家在此基础上增加一些个性化的设计细节。桑马红木不会用固定家具款式来禁锢思维，设计师会实地勘测，根据家居装饰风格以及客户需求进行“一对一设计”，确保每一款家具都不会雷同，买家可以对设计图纸的每一处细节提出修改意见。
问：器有道，匠亦有道。在科技高度发达的今天，桑马红木坚持采用手工技艺和榫卯结构，您认为这种技巧里的意识形态意义何在？
王：采用“电脑加电锯”的方式制作红木家具，无疑是在损毁传统手工艺文化。锛子、墨斗、刨子、木锉……这些老人们都快忘记的细木工具回到工匠手中，“型、榫、雕、磨”四项关键技术正体现桑马红木的工匠精神。
型--在木材处理环节做到“直的要直，平的要平，弯的要顺”。虽说相对容易，但没有五六年的经验达不到基本要求。
榫--榫卯结构是家具的灵魂，必须做到扣合严密组合平整。即便遇到热胀冷缩、湿胀干缩，榫卯结构也能与家具整体一起“发胖”或“缩水”，确保构件间不会出现任何“稀缝”。
雕--既要重视“精细”，更要提倡“精到”，做到形与神的匹配，整体构思与局部修饰的完美融合。
磨--这是最后画龙点睛之笔，用粗砂纸、细砂纸，甚至鹿皮、纱布、绸缎反复“琢磨”。应该做到什么分寸，全靠匠心慧眼了。
结语：所以说，红木家具的高级定制绝非凭空想象，而是哲匠艺人锲而不舍的追求、努力积累升华的结果。
王：多谢您的善意理解！
来源：中华网家具
