去年10月，省委、省政府着眼于中央对甘肃发展的新要求，决定实施“3341”项目工程，即打造经济、文化、生态三大战略平台，实施交通提升、信息畅通和城镇化建设三大基础建设，瞄准培育壮大战略新兴产业、特色优势产业、富民多元产业、区域首位产业四大产业方向，实现到2016年全省固定资产投资突破10000亿元，力争达到15000亿元。
“3341”项目工程，是省委、省政府站在全局和战略的高度，全面研判省情，紧盯“与全国同步进入小康社会”的目标，作出的一项重大战略决策。“3341”项目工程涵盖了工业、农业、服务业和基础设施、民生建设等方方面面的内容，是一个庞大的系统工程，是当前和今后一个时期全省经济工作的着力重点，也是全省项目建设的行动指南。从即日起，本报将开设“重大项目建设进行时”专栏，对我市贯彻落实“3341”项目情况进行报道。
招商引资被誉为是加快发展的“头号引擎”。一组统计数据显示，今年截至9月底，全市共执行招商引资项目1152个，引进到位资金1230.27亿元，与去年同期相比增长110.63%，完成年目标任务的94.64%。这些项目中，新签项目多、大项目多、资金到位率高、开工率高等“两多两高”成为最大亮点，刷新了一个又一个历史纪录，一个个战略投资纷沓至来，就像源头活水，源源不断，一批重大项目落地开建，“引擎”在加快发展中发挥强劲动力。
引资到位1230.27亿元
截至9月底，全市共执行招商引资项目1152个，引进到位资金1230.27亿元，与去年同期相比增长110.63%，完成了年目标任务的94.64%。其中，新签项目759个，与去年同期相比增长43.75%；投资总额3738.23亿元，与去年同期相比增长130.76%；到位资金689.66亿元，与去年同期相比增长186.80%。开工633个，开工率83.29%，与去年同期相比增长44.85%。结转项目393个，投资总额3517.03亿元，今年到位资金540.61亿元，与去年同期相比增长57.28%。开工345个，开工率87.79%。
另一组数据显示：截至9月底，全市共执行省外招商引资项目797个，引进到位资金925.33亿元，与去年同期相比增长117.80%，完成省上下达目标任务的92.53%。
“从这些数据看出，今年招商引资新签项目多、投资总额大，与同期相比实现了翻番。”市经合局局长毛玉铎分析。“引进和实施的项目质量高是另一个显著特点。”毛玉铎举例说，新引进的南翔万商商贸物流、毅德国际商贸城等商贸物流项目的引进和建设，将促使兰州商贸物流业的发展产生质的飞跃。同时，引进的碧桂园集团、名城集团、绿地集团、太平洋集团等一批大集团、大企业的项目均已落地开工，对拓展城市发展空间，提升城市建设水平，提高现代服务业水平等方面起到引领作用。还有新引进的正威集团、科创控股集团等企业投资建设的项目，将为兰州做大做强高新技术产业、生物医药产业发挥重要的作用。
大项目、好项目多了
引进的大项目、好项目多了，开工率大幅提高，这些喜人的变化则是全市上下一起努力的结果。
从今年开始，兰州市除公检法、纪检系统以外，其他各级各部门均有招商引资的任务，这在兰州历史上是第一次，是创新之举。
在5月9日的市委常委会会议上，审议并通过《兰州市招商引资和重大项目建设责任追究办法试行》，办法规定，今后，对于无自然和不可抗拒因素，未完成市委市政府年度确定的招商引资和市属重大项目建设任务，要给予招商引资和重大项目牵头、责任单位主要责任人、相关责任人组织处理或党纪政纪处分的责任追究。
可以说，在“顶层设计”时，就将招商引资工作摆上了重要位置，强化了措施，加强了考核。从这一点就能看出，市委、市政府高度重视招商引资工作和重大项目建设，表明了兰州要加快发展、跨越发展的决心和信心。
“以往感觉是，招商引资就是招商部门的事，现在，有了‘顶层设计’做保障，全市上下都有了招商引资的意识。”毛玉铎认为，今年以来，全市招商引资的主动性增强了，各级把招商引资作为促进大项目建设的总抓手，自加压力，狠抓招商引资。
省委常委、市委书记虞海燕，市委副书记、市长袁占亭等主要领导带头招商，亲自带队赴深圳、北京、浙江等地开展招商引资工作，充分利用周末、节日等时段，广泛与大企业、大集团接洽，对接推动项目有40多个，促成了一批重大项目的签约落地。
普遍撒网变精确招商
“机会总是留给有准备的人。”市经合局局长毛玉铎认为，招什么商？到哪里去招？如何招？这是招商引资前必须要搞清楚的几个关键问题。
“我记得第一次接触招商工作是2007年，那时候，给每个人分20多个项目，然后分头去跑。有时候，连人家企业的门都进不去，可想而知，这种普遍撒网的招商方式效果并不理想。”曾多年参与招商引资工作的市经合局外管处负责人徐延彬认为，多年的实践证明，如果事先做足功课，对产业和企业多做研究，讲一些招商引资的策略，往往会事半功倍。
在今年2月底，兰州经济合作考察团赴深港推介招商时，一份全新的《2013年兰州市招商引资导则》亮相推介会，每位参会的客商人手一份，大家如获至宝，认真仔细研读。来自深圳的一位客商感慨地说：“小小的《招商导则》，虽然只是一个小细节，反映的却是一个城市的工作作风和迫切发展的愿望。”就在此次采访中，记者在市经合局办公室的墙上看到了一张特殊的中国地图——兰州市产业招商重点区域、企业及项目在兰州新区落地布点图：地图上，以兰州为核心，每个省份、每个大城市都被做了不同的标记，地图下方有注释。毛玉铎介绍，现在，兰州招商引资的选择性更强，一是选准项目比较集中的城市进行重点推介；二是选择特色优势产业，瞄准产业关键度强的目标城市进行重点推介；三是选择重点推介项目，瞄准行业领先企业，产业集群核心企业，产业链关联企业“敲门招商”；四是选择引进重点外商。
招商小分队足迹遍全国
“有一个现实是，全国各地都在招商，有限的客商资源前，大家拼的除了资源、政策和环境以外，更多是靠人的努力，与企业家真诚的沟通对接。”市经合局招商一处处长常元善感慨地说，实践证明，感情招商、精确招商才是“制胜法宝”，成功的把握性更大。
发达城市的成功经验告诉我们，靠“蜻蜓点水”式的对接招商已经落伍了，必须找到新出路才行。今年，兰州市开始坚持小股出击和集中推进相结合的方式，全面推进招商引资和项目落地工作。采取公开报名和组织选调相结合的办法，成立了161个招商小组，涉及市直部门、县区的人员多达502人。同时，邀请了省内外专家对招商小组进行了“充电”，使驻外人员对招商方式、谈判技巧、产业政策、市情区情等有了较为全面的了解，掌握了招商技能。
另据市经合局区域处负责人康继荣介绍，为了便于招商小组的管理、协调和统筹，市经合局联合合肥一家公司开发了“兰州市招商引资数据管理平台”，创建了QQ群及短信平台，及时收集、掌握招商小组工作开展情况，发布有关企业动态和投资意向，做到了招商信息的共享和利用最大化。
统计数据显示，截至9月底，全市共派出119个招商小组，在北京、上海、石家庄、济南等地建立招商基地39个。招商小分队分赴北京、上海、广东、江苏等25个重点区域开展招商定点、定向活动，上门拜访企业195家，洽谈意向性项目66个，深度对接项目32个，宣传了兰州、推介了兰州，成果显著。（首席记者郭兰英/文 马军/图）
来源：兰州晚报
