在传媒环境日新月异的今天，报业发行市场的转型和求变已是业界共识，关键在于如何变。
对此，日前，2013年全国城市报业发行网络联盟常务理事会暨数据库营销高级研讨班在厦召开例会，全国各地报业的发行大佬齐聚鹭岛，纷纷亮出发行新招，互相交流经验。本次活动由全国城市报业发行网络联盟主办，厦门海峡万博物流有限公司承办。
变 可走新型电商之路
会上，如何改变报纸“只卖报纸、发行只负责送报”的传统模式成为热门议题。经过一番讨论，未来报纸的发展要学会依托自身资源，通过建立庞大的读者数据库，整合各方资源，为读者和第三方提供新服务和新的信息产品，这成为与会代表的一致心声。
无疑，在这方面，作为最常与读者接触的发行部门，是最好的切入点。为此，昨天多家报纸都将各自发行部门的秘诀一一分享。全国城市报业发行网络联盟秘书长宋建武发表了名为《发行网络的数据化》的主题演讲，探讨报纸如何从数字化走向数据化的议题。而全国城市报业发行网络联盟理事长刘涵则认为，发行创新，最重要在于转变思路。
作为本次活动的“东道主”，海峡导报社社长马振霖也代表本报同与会成员分享了“无空间超市”的新概念。同时，来自全国各地30多位报业发行团队的负责人也在此齐聚，分享各自发行新策略。
大家的一致共识是，这种策略最为直观的做法，就是通过新的发行模式，扩大读者阵营，再以数据库为基础，提供更多的产品和服务。为此，昨天的研讨会结束后，今天，全国30多家与会代表还将实地考察厦门本地的物流网络，探讨如何建立报纸自身的物流模式，实现新的产品供给。
妙 奇招妙招引出头脑风暴
新策略1 报纸也可提供其他物品
报纸除了传递信息外，还可以提供何种服务？来自重庆的一家报纸就采取了一种全新的报纸直销业务。
今年，他们利用读者数据库，新建了重庆首家农产品直销平台，经营范围有水果、绿色蔬菜、水/海产品、禽畜、土特产以及老字号等中高端农产品。关键的是，他们还通过自己的物流渠道，亲自将这些货物配送到读者家。
同样采取直销业务的还有湖北一家报纸，他们以报纸的发行站为基础，直销业务紧紧围绕与读者息息相关的生鲜类产品、酒品及国内一、二线品牌生活用纸。
新策略2 打入社区 成读者“贴身保姆”
相比之下，天津的一家报纸则打起了温馨牌。他们依托多年建立起来的读者社区网点，为读者提供免费送货、送餐等新服务，而且还和金融机构合作，将业务扩大到更多范畴。
河南的报纸则打起“社区牌”。近两年，选秀节目《中国好声音》火爆，他们就依托发行站在社区的驻点，举办“社区好声音”选拔赛，并且常常到各个社区免费放电影，定期组织读者参加集体旅行等活动。
两家报纸的发行负责人说，这样是为了拉近读者距离，加强读者黏性。
新策略3 大学生卖报大赛火了
同样是河南的一家报纸，他们打起了“青春牌”——到各个高校组织卖报纸大赛，并且受到了大学生群体的热烈欢迎，最后还一并举办了小学生卖报比赛，家长们当然也很支持，因为可以锻炼孩子。
而在高校资源较为丰富的武汉，当地一家报纸通过举办学生义卖，并和各高校学生社团签约，将卖报纸的收入提取出一部分，用来举办一些社会捐助活动。这样一来，学生们乐意，又能提高发行量。
这家报纸在高校发展投递员，统一将一栋宿舍楼的报纸给他，然后再分发到各个宿舍中，实现直达，以此吸引更多年轻读者。
新策略4 开展直投广告
另一种新思路是直投广告。重庆一家媒体就建立了两个数据库，一个是读者库，一个是当地楼盘的数据库，然后再将二者资源整合起来。
具体操作时，可以通过两个数据库快速定位，将印刷品广告直接投递给最有需要的读者。
声音 媒体要从帮人“吆喝”到帮人卖东西
全国城市报业发行网络联盟秘书长宋建武：报纸转型需要跳出以往以广告为中心的思维模式，应该从“数字化”转型为“数据化”，并以此将信息产品多样化，改变生产和商业模式，提供新服务。
因此，未来媒体的商业模式，要延伸到数据库营销和电商上，从帮人“吆喝”转为帮人卖货。那么，如何去卖货呢？一个最简单的做法就是从聚集到的读者数据中，收集有用信息，实现精确推送和营销。
如何完成这种转型呢？首先要知道用户和读者有何不同——用户是清晰的个体，包括他们在哪、如何找到、喜欢什么、需要什么。用户的规模越大，媒体的价值也就越高。
这方面，完全可以利用发行渠道，通过名址和电话来建设用户数据库，然后提高产品有效价值，通过良好的配送业务和服务体验，增强用户黏性，发掘用户需求，最终实现销售。（导报记者 陈思亲 见习记者 温航/文）
来源：海峡导报
