近年来，随着经济的高速发展，新生代父母消费观正逐渐转变，在孩子保健护理方面的投入越显阔绰。据最新数据显示，2012年中国0—12岁的婴童护理用品市场总规模约为127亿元。近几年婴童护理用品市场年复合增长率将保持17.2%左右的高速增长，到2015年可能会达到206亿元的规模。
为此，2013年5月20日，主题为“成就大日化下的婴童细分市场，创新营销渠道与推广模式”的首届“中国婴童护理用品行业高峰论坛”在上海新国际博览中心举行。婴童护理行业的市场现状及未来、婴童品牌的推广模式、婴童护理企业的营销策略及婴童产品的渠道管理提升等成为此次高峰论坛的主要议题。
多重利好：生育高峰期即将来临 儿童化妆品标准即将出台
最新数据显示，中国婴童护理用品家庭支出从2010年的户均年消费人民币9.8元，增加至2012年的户均年消费13.1元人民币，年复合增长率超过15%。但中国的消费者在婴童护理产品上的消费开支仍然远远落后于发达国家。2012年，在美国、欧洲和日本每个家庭平均在婴童护理用品上的消费分别是中国家庭的6倍、10倍和7倍。
针对具有蓬勃生机的婴童护理用品市场的发展现状，中国美容博览会组委会主席桑敬民在活动上表示，婴童市场在不断的壮大，婴童产品的需求也越来越大、越来越广泛。现在的婴童市场由原来的单一品类发展成为多品类、多品种，婴童市场的未来潜力巨大。
对此，中国婴童网运营总监张文婷也用数据表示了认同，根据最新一次人口普查的统计，中国0-14岁人口已经达到2.2亿，而且又将迎来新一轮的人口出生高峰，消费群体的数量将不断增长。“毫无疑问，没有比这一产业更加的诱人。”
而全国工商联美容化妆品业商会副秘书长张金铁则看好行业标准确立后对整个行业发展的推进，“儿童化妆品的标准将会很快的起草、出台，这将对儿童化妆品行业整体的发展大有好处。因为大家有法可依了，可以更好地约束不良企业，促进优势企业的壮大做强。”
渠道建设以商超为核心 均衡利用母婴店、电商
然而，国内的婴童品牌受困于整个行业所处的发展阶段，相对于其他行业而言，营销水平还处于相对较初级的阶段。针对当前婴童护理用品行业传统的销售渠道方兴未艾，新兴渠道也不断发展壮大的现状，如何衡量两者之间的比重及发展策略，成为与会嘉宾的讨论热点。
营销专家叶伟表示，针对现阶段行业的发展，品牌需要的是一个多元化的渠道建设，而不是单一的。可以尝试逐渐推行跨界营销，如文化创意及数字营销等方式，拓展渠道的差异化。
“一个品牌的渠道成功了，它的品牌就成功了。”青蛙王子国内营销公司总经理刘龙平则认为，目前为止，商超仍然是最大的销售渠道，“若要把品牌做大做强，渠道建设便必须以商超为最主要的核心。
“但近些年来，电子商贸的发展也深深地影响着婴童护理用品市场。部分商超的减少，原因就在于年轻的消费者转移至网络上进行商品购物。对此，刘龙平认为电商对实体店的冲击是必然的，甚至会影响到厂商与经销商之间的关系。但如果要进行细分推广的方式，电商与实体店却有很大的差别。厂商可以针对这些特性，发展差异化推广模式，即持续思考革新实体店，又创新发展电商渠道，使两者有效地区隔开来。
王永仓也以实际数据认同此观点，三线城市目前新兴的销售渠道是母婴店和育婴店，门店数量与商超对比，约为1:20。但门店店主自身经营能力普遍欠佳的问题，深深地制约着这一新兴渠道的发展。要建设发展好此部分的渠道，需要建立品牌商与渠道商互利互助的合作模式。“这需要很长的时间和耐心，慢慢培养。”
品牌管理专家吴垠进一步解析道，品牌需要的是口口相传，口碑传播非常重要。电商、母婴店则势不可挡，要利用它们，均衡它们之间的关系，尤其在产品组合、定价、推广模式上更多的考虑它们的差异性，就有可能找到更好的优势。
儿童化妆品遇上动漫与公益 创新的品牌推广模式值得借鉴
此外，对于婴童行业而言，品牌建设一直被企业视为争夺市场的重要拼图，而婴童行业因其特殊的消费人群，其品牌推广模式也存在着极大的不同。近些年来，各大婴童品牌都在不断创新自己的品牌推广模式，大打民族文化、情感关怀、社会公益等模式，也取得了不错的效果。
以青蛙王子为例，动漫与公益相结合的品牌推广模式为他们获得了良好的市场口碑与社会形象，并塑造了品牌的个性与差异。
自2005年青蛙王子集团投资制作100集原创动画片《青蛙王子》，青蛙王子成为国内首家介入动漫文化产业的日化企业。2009年青蛙王子再接再厉，投拍了青蛙王子系列动画片第二部52集的《青蛙王子之蛙蛙探险队》。青蛙王子的第三部动画片《蛙蛙魔法学校》将于今年8—9月登陆央视少儿频道。
动漫推动品牌成长是青蛙王子的法宝之一，其另一法定便是公益营销—— “六一半天假”呼吁父母陪伴儿童；“公益大讲堂”辗转上海、武汉、西安、北京，搭建父母与教育专家沟通的平台；《你爱对了吗？——家庭教育观众言集》一书集结教育的智慧；“年度爱心妈妈选拔大赛”更为平凡的母亲们提供了一个展示自我的舞台。
“未来，在青蛙王子的品牌发展之路上，我们将持续践行品牌的童话构想与公益使命，在产品安全、渠道健全、市场拓展、销量提升的同时，打造属于青蛙王子的品牌王国。”李振辉在活动现场说道。
来源：中国轻工业网
