广东、青海的基药增补再次荡起涟漪。有市场人士向记者表示，应对各省相继实施的新基药政策，很多药企要从两个方面做改变：首先是对基层医疗市场需要加大学术推广的力度，以减缓在基层医疗市场所占份额的“缩水”速度；其次，要逐渐将销售重心从基层医疗机构转向零售终端。
可零售终端随着形势的发展和变化也出现了一些新的情况。7月26日，在“2013年中国零售连锁药店年度大会”上，国家商务部市场秩序司温再兴巡视员提醒业内要寻找应对之策。目前，国内零售这块呈现“三降一升”的特点：销售额同比下降、毛利率同比下降、利润额同比下降、费用率同比上升。
尽管如此，就连在处方药领域基本完成中国三甲医院渠道建设的外企，也开始瞄准巨大的零售药店市场。记者了解到，经过一年的“大零售”战略施行，辉瑞公司的处方药在全国药店已广铺渠道。据悉，早在8年前，辉瑞就在中国药店市场开卖处方药万艾可。
截至目前，万艾可在辉瑞大零售中的销售占比已由10%左右提高到90%。除了辉瑞，其他外企如拜耳、赛诺菲和葛兰素史克等也在谋划此事。某企业负责营销的高管告诉记者：“现在内资企业很尴尬，医院市场难以和外企竞争，但药店里的处方药销售现在也开始出现新的竞争业态，企业要想真正进入主流市场，需重新调整零售终端的营销思路。”
仅从基层医疗机构住院补偿、门诊补偿人次逐步增加就能看出，未来基层将是药品销售的另一个重点。以住院补偿为例，2004年我国基层住院补偿为254万人次，只占受益人次的3.3%，到2010年，这一数字增至6583万人次，占比提升至7.9%。从调研的数据来看，住院补偿的资金主要流向县域医疗市场，而门诊补偿资金则主要流向乡村两级市场。也就是说，基层药品市场已成为药企下一步争夺的新战场。
来源：中国制药机械设备网
