一线高端白酒的价格，开始剧烈的松动，市场上部分品牌高端白酒已经开始大幅降价，面对巨大的市场压力，白酒厂商也对线上销售越来越重视。
酒企消费群转向大众
今年，以茅台为首的近百个品牌白酒扎堆电商阵营，上网做起了降价卖酒的生意。对此，酒类专家指出，眼下，越来越多的酒企联姻电商，将营销重头转向非公消费的大众群体，这或将成为传统销售市场的重要补充，但3到5年内难成主流渠道。
酒类垂直电商销量突飞猛进
购酒网CEO赵小伟透露，今年公司每日发货单数是去年同期的4倍，尤其自5月大促销活动以来，订单量以每天5倍的速度激增。据介绍，购酒网为白酒品类数全国第一的酒类电商，其高端酒约占总品类的30%，高端酒销量占总销量的40%。
肖竹青：酒类电商或将扭转酒业困局
白酒营销专家肖竹青认为，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3—4个点，未来3到4年有望升至7—8个点”。他还预计，线上高端酒的发展会更好。
电子商务是零售行业的大势所趋
电商观察员鲁振旺认为，电子商务是零售行业的大势所趋。近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动；电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利；同时，酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。“以电商来作为传统酒业转型的起点，投入少、见效快。”
业内人士建议，未来，酒企借道电商救市还需挖掘市场需求。在定价方面，对于同款产品，白酒电商应与酒企、线下渠道商协商，放弃低价竞争，避免冲击线下市场。同时，酒企可考虑为电商渠道定制产品，或者由白酒电商买断部分产品经销权，从源头避免线上线下渠道间的矛盾。此外，依托网络平台的优势，白酒电商可以与线下渠道合作，推出线上订购、线下自提业务，为消费者提供更多选择。
来源：糖酒快讯
