2013年，中国白酒进入深度调整期，业内人士纷纷预言，白酒行业的整合时代将伴随着此次低迷期真正来临。北京和君咨询有限公司副总裁林枫在接受记者采访时认为，一个行业的竞争可以分为1.0、2.0和3.0阶段。1.0阶段为产品竞争阶段；2.0阶段为以并购整合为主要内容的产业竞争阶段；3.0阶段则为产业生态竞争阶段。即不仅仅是产业链上的竞争，而涵盖了跨界竞争。
在沉寂半年多的时间后，8月5日，白酒行业的领军企业五粮液终于率先揭开了对外投资的面纱，以2.55亿元的出资，联合北京和君咨询公司、河北永不分梨公司、邯郸市建设投资公司以及漳县政通资产经营管理有限责任公司，共同成立河北永不分梨酒业股份有限公司，其中，五粮液占股51%。此举，五粮液以让业内耳目一新的方式揭开了“走出去”的历史性一步。
对此，中国酒业协会理事长王延才认为，五粮液在行业调整期里走出的历史性的这一步是大胆的创新，其方法值得其他白酒企业借鉴，有利于助推白酒行业的整合步伐。
五粮液此次走出的历史性的第一步将使行业进入2.0竞争阶段。这个阶段的竞争类似集团军作战，将形成“总部-分部”的组织结构，对分部的运营要求加强。当五粮液的对外投资计划完成后，将在多个战场同时作战。该种类型的竞争对多方协同作战的要求很高，这是目前五粮液将要走的道路，也是丰联等企业已经在走的道路。
不过，五粮液对外投资和丰联等业外资本的并购还是具有不同的特点，所以才会引起白酒行业的关注。要想达到整合目的，获得市场认可，消费者、商业形态及组织协同这三方面非常重要。在消费者层面，每一瓶酒上打上的五粮液LOGO，显然背书效果胜于业外资本；商业形态即经销商层面，五粮液的号召力也毋庸置疑；组织协同方面则各有千秋，业外资本以完善的组织运营为傲，作为白酒行业的领军企业，五粮液的组织协同能力也不差。
业界人士认为，此次五粮液的对外投资方式显得更接地气。最显著的特点为，财大气粗的五粮液并没有采用全资方式介入，而是和4家企业合作，其中3家是河北当地企业，1家为对市场熟悉的行业内著名咨询公司，从而形成了“五粮液优质原酒+当地现有渠道及资源+智力支持”三位一体的合作模式。同时，销售工作将在营销网络、渠道方面与其现有的华北营销中心实现互补及协同。这样的合作模式，一方面，将更加有利于新产品直接进入华北销售渠道之中；另一方面，对于重组的企业，五粮液将直接从四川宜宾输送优质基酒到新公司所在地临漳县进行勾调灌装，并根据华北市场消费者口味和需求开发适合当地消费者的区域性中价位产品。
东方仙和总经理李振江认为，这样的合作模式让名酒找到了更接地气的路径，对即将推出的区域新品牌也能更有效地提升品牌价值背书和品质保障。在当前产业周期环境下，不失为最佳选择之一。唯一的考验是，这次控股后的管理模式设计如何兼顾全国化品牌和地方品牌、大公司和小公司、生产和营销的多方面平衡问题。
据知情人士透露，五粮液“走出去”大幕已经拉开，下一步应该会在7大营销中心所在区域复制华北模式，打造出“全国性品牌+区域性品牌”的结构布局。
此次五粮液走出的第一步将带领还在观望中的其他酒类巨头企业更快地进入对外投资的队伍中，毕竟在整合趋势已经到来的情况下，区域优秀白酒企业将越来越少。
来源：糖酒快讯
