农历腊月初七，刚送走首场大雪的沧州西站，迎来了风尘仆仆的23名北京客人。这些人来自北京知名的批发市场：动批、大红门、百荣、天意……怀揣满心期许，他们坐上前往沧州明珠商贸城的巴士，沿途不断张望，审慎观察着这个可能是他们下半辈子安身立命的城市。
此时，河北沧州东塑集团董事长于桂亭，正在办公室窗前倚窗而望，他已静候北京客人们多时。这位年近古稀的老人，给自己规划了每天2小时的工作时间，就是接待北京商户，这项工作他持续了2年多的时间，已接待了将近6万人。
个人梦国家梦梦梦相连
“60岁后，我本打算每年出让10%的股份，70岁时回归‘无产阶级’。2014年，习总书记提出京津冀协同发展重大战略，让我看到了圆梦的机会，也改变了我原有的人生规划。”于桂亭说。
于桂亭的梦，始于1984年的纽约。
时任东风塑料厂党支部书记的于桂亭，到美国采购制作塑料凉鞋的原材料，临别时，他向美国人提出想买点儿礼物的想法。谁料美国人带他兜兜转转，去了离纽约市中心1个多小时车程的郊外。
下车后，于桂亭被眼前成片的建筑、一座座超大型的商场、停车场一望无际的车辆震惊了。美国人告诉他，同样的商品，这里的价格比市中心低三四倍。之所以价格这么低，是因为这里是集设计研发、生产加工、仓储物流、购物休闲于一体的全产业链运营模式，最大限度减少了中间环节。
于桂亭受到了极大的冲击，他深知服装行业才是世界最大的行业，而中国未来的服装市场潜力巨大。彼时，他在心中暗暗种下了一颗梦的种子，希望有朝一日，将这种全产业链经营模式带到沧州。
“我的一生是幸运的，京津冀协同发展给了我一个圆梦的机会。”于桂亭说，他3年前已经停止转让股份，将这笔钱用于补贴集团承接北京疏解的项目。
记者跟随北京商户来到尚在建设中的沧州东塑明珠服饰产业特色小镇，寒风刺骨，工地上许多工程车来回穿梭，商户们驻足远望，相互议论。这里未来将形成集服装设计研发、面辅料一站式采购、金融服务、仓储物流等于一体的专业服装产业集群。
这不仅是于桂亭的梦，也是众多北京商户的梦。
“脑子进水”却眼光独到
“机会都是瞬间的，人和人的区别可能就在于，有的人看得近，有的人看得远。”于桂亭说，他决定在沧州西边建设明珠商贸城一期时，就有人说他“脑子进水”，没有人去的地方，他偏去。
之所以说没人去，是因为这里当初是沧州市规划的高新技术开发区，经过精心选址、修路、建设相关配套，但由于要求的门槛太高，并没有引来任何项目。这块宝地被独具慧眼的于桂亭相中，他看中的正是以此向东延伸至海边的盐碱地，这为他的项目提供了充足的工业用地。
这片盐碱地，被于桂亭赋予了新的生命力。在这里，他建设了沧州明珠商贸城一、二、三期，其中一期58万平方米已于2014年8月开业。自2015年开始承接北京商户以来，面辅料、服装、早市、棉服羽绒服、鞋帽、小商品等各板块已达成意向的北京商户合计10000余家，其中2000多家已经入驻明珠商贸城一期，二期将于今年3月16日开业，目前已登记近8000家商户。
在于桂亭看来，沧州不仅具有土地优势，是个宜商城市，更是个宜居之地。明珠商贸城除了为北京商户提供前两年免租金物业费、协调商户子女入学等优惠措施外，最吸引人的便是每位入驻的商户都能用成本价购买一套东塑集团开发的住宅。
入驻明珠商贸城一期的部分北京商户以每平方米3600元的价格购得了当年市价每平方米8000元的住房。如今，为二期商户准备的楼盘正在建设中，预计2019年底建成。
于桂亭对前来考察的北京商户说，目前沧州房价还相对高，不妨先租房，在沧州，一套拎包即住的两居室租金不过一千元左右。“这里经商成本比北京低10倍，生活成本比北京低5倍。”
栽好梧桐树引得凤凰来
“如果哪位有意愿入驻明珠商贸城一期，请您千万慎重抉择。”于桂亭这话令在坐的北京商户一阵诧异。于桂亭解释道，目前一期入驻的多为原沧州服装批发市场的商户，多经营中低档服装，与北京服装批发市场情况不太相符。
“如果谁想来，我有两个建议，第一，自带下游客户；第二，改做适合沧州本地市场的服装。如果做不到，最好等待二期。”由此可见，于桂亭是真正在为商户谋划，而不是一味制造虚假繁荣。
在于桂亭心中，明珠商贸城和东塑明珠服饰产业特色小镇就是他精心栽种的梧桐树，未来，他希望引来更多北京商户、国内其它地区甚至国际客户来到沧州，一同筑梦。
最后，于桂亭语重心长地建议北京商户不要着急做决定，多到其它承接地转转。“多看一个地方，就多一个选择。如果大家觉得我的话对你们有一丝启发，希望各位回去告诉你们的朋友，沧州有个于桂亭，邀请大家来看看。”
留下沧州记忆就达到了期望
明珠商贸城为前来考察的北京商户专门开设了答疑座谈会，详细介绍商贸城优惠政策，解答商户的诸多疑问。
78岁的徐从山老人是替儿女来考察的，他最关注的还是孙子能不能在沧州上学。明珠商贸城承接部负责人刘鹏介绍，目前只要是沧州市有名额的中小学校，商贸城会协同沧州教育局尽最大努力帮大家解决。
座谈会上，商户争相提问，普遍关注的还是住房、子女教育、商铺位置等问题。刘鹏表示，商贸城会及时解答并尽力解决商户的问题，如果之后还有疑问，北京大红门地铁口设有办事处，可以随时为商户答疑。
来自大红门早市的吴敏经过一天的考察，当即决定缴纳意向金，希望参加周三在沧州体育场举行的明珠商贸城C座早市抓阄。但商贸城有相关规定，必须核实商户信息，为保证吴敏能参与抓阄，商贸城立即联系北京办事处，约定第二天早上6点到大红门早市核查相关信息及手续。
下午5点，北京商户结束了一天的考察，一同乘高铁返回北京。不论他们最终能否落户沧州，在他们心中，都或多或少地留下了沧州记忆，这就达到了于桂亭的期望。
