外表略显羞涩的洪泽锋，一说起篮球却侃侃而谈。
玩自媒体“玩”出百万粉丝的汕头创业小伙洪泽锋，拥有一支活力十足的年轻人团队。
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记者视频专访洪泽锋
汕头创客
在微信公众号搜索“篮球”，第一个弹出来的用户选项是“篮球技巧教学”。这个专注于传递篮球教学资讯的公众号，由于内容前沿贴近热点，而且有深度有“温度”，收获了50多万粉丝用户。
然而很多人不知道的是，这个粉丝用户活跃在国内一二线城市的微信公众号，其认证主体为个人，创始人是一名地地道道的潮汕人，他的名字是洪泽锋，是一名“95后”，今年20岁。
当同龄人还在读大学的时候，洪泽锋就已经在创业这条路上“奔跑”近3年的时间。他的学历虽然只有中专，却在竞争十分激烈的自媒体行业中突出重围，如今是多个篮球自媒体平台的创始人，其掌握的自媒体平台粉丝量已超百万。
年纪轻轻的洪泽锋如何在自媒体“玩”出百万粉丝？日前，记者专访了洪泽锋，了解他的创业故事。
●文/图：南方日报全媒体记者 余丹
有意识组建篮球社群吸引粉丝
“我以前比较腼腆，跟商人交流比较羞涩，因为走上了自媒体这条路，在不断地路演中逐渐变得稳重。”初见洪泽锋，虽然脸上依旧有着阳光少年的青涩，但一讲起篮球和他的创业项目，立马变得侃侃而谈。“选择创业这条路可能是因为自己的一个梦想吧，也可能是自己想实现更好的财务自由，也可能是一时冲动。”
谈及自己为何会走上创业之路，洪泽锋分享了自己15岁时的经历：那时洪泽锋刚读中专，他选择了电子商务专业，开始了在网络上运营网店。
网店的关键点在于流量，洪泽锋思考，如果掌握了流量，那么做电商的成功率也会更高，未来推广成本也可以更低，于是他开始琢磨如何提高流量，如何去积攒粉丝。
爱好篮球的洪泽锋时常加入一些球迷群，在球迷群里聊天，渐渐地认识了很多球迷好友。彼时网络上“社群”概念仍未普及，但15岁的洪泽锋很快意识到，自己身边的一众球迷好友都有可能是流量来源，于是他有意识地建立属于自己的篮球QQ群，并逐渐发展了15个分群。
与此同时，网络上腾讯微博的兴起，也为洪泽锋积攒粉丝提供了一个窗口。幸运的是，洪泽锋在腾讯微博认识了一个腾讯体育的负责人，获得了腾讯旗下的一个NBA球队的官方微博运营机会。在他的认真运营下，此前篮球QQ群积攒下来的粉丝也逐渐“过渡”到微博来，拥有了40多万的粉丝。
从那时起，洪泽锋正式启动了他的自媒体生涯。
“集结”优质写手“团队化”运作自媒体
洪泽锋告诉记者，“篮球技巧教学”这个自媒体品牌是在2015年4月份开始运营的，原本一直是因为自己个人爱好所以运营，直到2016年9月份获得了第一笔天使投资之后，洪泽锋才成立了汕头市技巧君体育文化有限公司，团队化地运作他的自媒体平台。
洪泽锋说，“篮球技巧教学”项目主要是以深入内容切入到篮球领域，从自媒体、APP、线下服务、垂直电商以及体育媒介五个主要方向去打造一个O2O篮球生态圈，“我们定位很明确，我们就是做篮球教学、篮球知识普及、NBA知识的一个自媒体。”
粉丝都亲切地称呼运营“篮球技巧教学”的人为“技巧君”，但洪泽锋表示，“技巧君”并非个人，而是一个虚拟形象，“技巧君”的背后，有一帮热爱篮球的优质写手，他们中不乏来自全国各地的大学生，还有资深的体育编辑。
洪泽锋是如何说服他们加入“篮球技巧教学”的？
“我给篮球技巧教学的定位就是内容服务平台，我们想聚集大量的优质内容创作者，为粉丝提供更优质、更丰富的内容服务。”洪泽锋说，在自媒体行业中，有很多优质的内容创作者，这些人做自媒体的收入可能都没有他们所提供的报酬高，而且有的作者他们的文章甚至没有用户能看得到。
“我们的渠道平台，解决了他们文章没办法给别人看到的一个痛点，还可以得到报酬，于是他们都愿意加入。”洪泽锋表示，如果是自己团队长时间来做内容输出的话，可能会出现一个内容输出的疲劳，外部的内容写手他们更灵活，可能各具特色，这块是他非常看重的东西。
站在用户角度深耕优质内容
数据显示，“篮球技巧教学”目前在全平台的覆盖用户是150多万，其中公众号有50多万，QQ空间的好友数是30多万。
“我们做篮球技巧教学的时候，其实已经存在很多同类型的公众号了，我们进入这个领域已经是很迟的了。”洪泽锋说，虽然起步晚，但他们还是在不到2年的时间，就发展了这样的粉丝数量，靠的是以用户的角度去运营自媒体。
“我们常常会参与用户互动，比如我们会在篮球技巧教学QQ空间发一些话题让粉丝参与到互动上来，也会经常在上面发一些段子和我们的一些观点，积极与用户互动，如今我们QQ空间就有30多万的单向好友！”洪泽锋说，目前“篮球技巧教学”在整个篮球自媒体类目中排在了前三。
NBA的赛事经常在中国时间上午七八点的时候开始，于是洪泽锋都会坚持在这个时间段紧跟赛事。工作的时候，洪泽锋的电脑桌面会同时开启多个页面，“一个页面要看比赛，一个页面要搜集信息，一个页面要用于写稿。”洪泽锋说，他时常需要一边看电视，一边截取GIF素材，一边上网找资料，一边写稿子，每次比赛后的半个小时，洪泽锋都会在各个自媒体社交平台上发布当天赛事内容。
“我比较求稳，许多项目都要亲力亲为。”洪泽锋坦言，有时候看到同行写的篮球教学比自己更好，他就会有一种危机感，立刻又投入“战斗”状态，钻研别人写得好的文章，自己思考改善。
“你不能去忽视任何一个刚开始不起眼的自媒体，有可能一年后他们就追上来了，所以我更愿意把所有篮球自媒体都当作我的竞争对手，时刻保持着危机感，慢慢完善自己，花精力去研究他们，去学习他们的优势。”
在洪泽锋看来，只要是以用户的角度去运营自媒体的，大部分人都会喜欢这样的平台。
“自媒体 电商”打造篮球O2O生态圈
然而，当洪泽锋逐渐积攒其流量的时候，电商行业也在悄然发生改变。
过去淘宝时代解决的是商品的有效供给和丰富性需求，而随着商品供给过剩后，如何帮助消费者更高效地买到心仪产品就成了新的诉求，在此背景下内容电商正迅速崛起，越来越多的消费者会在看直播、看短视频、看自媒体文章的过程中购买商品。
“内容电商本质上是一种营销手段，经过十几年快速发展，流量红利消失了，为了争夺用户的关注，传统货架式的电商逐渐走向内容化，希望通过优质的内容激发用户购物的欲望。”洪泽锋预感到，这又是一个商机的来临。
于是，洪泽锋不再简单地做内容“搬运工”，他开始将自媒体和电商结合起来，做一个为篮球爱好者提供专业的网购决策指导的内容电商平台。
“技巧君这个形象IP将承担起意见领袖者的角色，我们会通过图文、直播、短视频等内容展现形式，从而帮助篮球爱好者去做购前的决策。例如，我们会发一篇《什么样的篮球最好打》的稿子，技巧君会告诉你如何选择一款好的篮球，也会讲其中的优缺点，最终技巧君就会向大家推荐一款技巧君口中所说的最好的篮球。”洪泽锋说。
据了解，接下来他们还会陆续上线一些新的自媒体品牌，其中就包括球鞋评测这一块，以及音频类的一个自媒体品牌，逐渐打造篮球O2O生态圈。
■对话
洪泽锋：
“我心里藏着一个倔强的科比”
南方日报：您是否曾想过自己最初的一个爱好会发展成为一个创业项目，发展成为一个公司？
洪泽锋：我从未想过自己最初的一个爱好会发展成一个创业项目。一开始做自媒体，我只是追求那种“意见领袖”的感觉！而创业，是因为我从小时候就想着要创业，创建一个真正属于自己的公司，不论公司大小，只要在能吃饱饭的基础上，一步步扩大，慢慢去完成自己的梦想。
南方日报：你能给大家分享一下你创业中的一些乐趣吗？
洪泽锋：我从事自媒体到现在的最大乐趣，就是每天看到用户量越来越多了，或者说某篇文章成了“爆款”。当我的爱好变成一个事业或者一个职业的话，我觉得这种可能是世界上最幸福的一件事情了。
南方日报：创业总是不易，能不能给大家分享一下创业中比较深刻的回忆？
洪泽锋：创业本身就是个极孤独的事儿。因为每一个过来人都深知个中难险。一踏上创业之路，内心就会不停循环往复地经历高潮和低谷，无时无刻不去焦虑这些问题：我的公司是不是发展太慢了？我们什么时候才能实现盈利？新的自媒体项目究竟有没有用户喜欢？而这些问题是没有人会告诉你该怎么办的，你能做的只有硬着头皮坚持下去。
创业之后，承担起的是整个公司、整个团队的责任。当拥有了这么大一个体量之后，预示着我要承担更大的一个责任。因为我的每一个发言，或者每一个言论，公司员工都会看到，所以我要对我的言论作出一定的负责。这其实就是压力。很多同龄人下班之后就可以出去玩了，而我呢，还要想着明天怎么办、未来怎么做，怎么去养这个团队。
南方日报：在20岁的时候，您就已经在自媒体这一块收获了不错的成绩，你觉得自己有什么优势？
洪泽锋：我觉得我应该是得益于“坚持”二字。因为我从15岁的时候就开始做自媒体了，大家都知道自媒体前半年可能是没有收入的，而且它是一个从0到1的积累过程，这个时间你是没有收入、没有资源、也没有用户，没有坚持是做不下来的。其实我并不觉得我现在取得了成就，我才刚刚起步，未来的路还很长。
南方日报：在你创业的路上，谁是你的偶像呢？
洪泽锋：我的偶像也是来自于篮球界的，就是科比。因为他的偏执，因为他的倔强，因为他的不屈。我相信，每个有梦想的人都会喜欢科比，只不过是喜欢的程度深浅不一罢了。那股“第二名就是最大输家”的偏执劲儿，激励太多孩子勇敢前行。我的心里就藏着这样一个科比，他的精神激励我去学习和创业。
南方日报：越来越多年轻人投身自媒体行业，你能给他们分享一些经验和建议吗？
洪泽锋：我觉得做自媒体，需要对自己有一个准确的定位，要知道自己想做什么，要做什么。其次就是提供价值，别人为什么要成为你的粉丝？为什么要拥护你，支持你？所以必须给他们一个支持你的理由。这个理由很简单，那就是给粉丝不断地提供价值。在给粉丝提供价值的同时，也帮助他们解决了不少问题，于是粉丝对你心存感激，就会信赖你，从而成为你的忠实粉丝，他们就会经常来看望你，关注你。最重要的一点就是深耕优质的内容，内容是做自媒体的根本，也就是说内容才是王道。我们整个平台，现在还是主要在打造自己的内容IP。所以“技巧君”给各位自媒体人的建议就是——继续打造自己的内容IP，输出更优质的内容，服务更多的群体。
