一年多时间内，南海驻沪投资促进代表处招引投资逾亿美元，对接、发掘在谈项目17个，项目落地6个，折射出招商新模式。
7月5日，上海国际贸易中心，32家驻沪日本地方银行在这里举行每季度的行业例会。出席的人员中有32家日本各地方银行上海事务所所长，还有日本国驻上海领事馆及日本贸易振兴机构上海代表处的最高负责人。
与往常例会不同的是，当天的会议有“特殊”的嘉宾——南海区经贸局相关负责人。南海获得在驻沪日本地方银行内部会议上进行推介南海的机会。这是首次有中国地方政府代表受邀出席该会议。
去年4月，南海区在上海设立广东南海驻沪投资促进代表处（以下简称“代表处”）。一年多来，代表处依托上海日资咨询公司——工场网信息咨询（上海）有限公司（以下简称“FNA”），与日本招商中介资源对接。据统计，截至今年2月底，南海驻上海人员累计拜访、接待企业机构（含参加展会）共计200多个，对接、发掘在谈项目17个，项目落地6个。向驻沪日本地方银行推介南海的活动只是其中之一。
这也意味着，南海在外设立招商办事处的新模式驶入“快车道”。
●南方日报记者 李慧君
通讯员 王雅博
以中介集聚资源以推介迎来项目
32家驻沪日本地方银行会议每三个月举办一次，其目的是加强各银行之间的商务交流，实现金融、投资项目等信息的共享。会议每次由不同的银行轮流主办，此次的举办方是鹿儿岛银行。
在推介会现场，南海区经贸局常务副局长伍慧英介绍了南海投资环境，并从汽车汽配、机械制造、无纺布、新材料等产业推介了南海的产业实力。在推介南海优良投资环境同时，伍慧英还介绍了南海已确定落户的部分大项目与日本合作的契机，以市场需求吸引日本企业关注南海。
现场不少银行对南海的推介表示浓厚兴趣。有银行代表现场表示，希望月底能来到南海进行考察，也有银行代表对在今年年底南海举行的FNA展会表示兴趣，咨询具体的展会时间，并表示希望介绍客户企业前来参展。
与中国银行以存贷款业务为主不同，日本银行更侧重于为企业提供综合信息服务，以此帮助企业做大做强，进而支持银行业务发展。因此，日资银行在日资企业进行选址和扩张中起到重要作用。日本中小企业无论是在进入中国之初还是进行二次选址投资，甚至日资企业日常的商品采购往来，都会关注银行等机构的推荐。
所以，加大与日资银行等中介机构的对接是上海代表处的一个重要任务。
FNA提供了众多的对接信息。作为专门针对日资企业的服务咨询公司，FNA与华东几千家日本企业和日本中介机构有紧密联系。借助FNA，南海驻沪人员可以研究和收集驻地产业转移信息，及时掌握各类企业和产业外迁、扩能的情况，精准对接，引进项目。
此次推介会就是搭建了南海区与日资银行机构对接的沟通平台，这一方面可以让更多中介机构了解南海，另一方面也可以让南海掌握日资企业更多的投资信息。
一年四场推介会 一月走坏一双鞋
南海为何如此重视上海的资源？这与日资企业产业集聚密切相关。上海是中国的经济中心和未来着力打造的全球科技创新中心，有着众多经济总部和金融机构。据统计，2015年落户上海的跨国公司地区总部的达到535家，投资性公司312家，居全国首位。而日本贸易振兴机构（JETRO）提供的数据显示，全国有2万多家日资企业，其中有一半集中在上海。
南海是华南地区日资企业最为集聚的地区之一。截至今年6月底，南海已经引进97家日资企业，包括本田、爱信、神钢、日立、旭硝子等20多家世界500强企业。
日企必然成为南海招商引资的重点目标群体。
在此背景下，代表处成为连接南海与在上海日资企业的沟通联系平台，既助推南海企业“走出去”，又为南海招商引资提供精准对接服务。
2013年起，南海每年都会在上海举办招商推介会，希望通过推介会，让更多外资企业和中介机构了解南海，选择南海。去年设立上海设立办事处后，这样的沟通对接就更为频密。据统计，去年4月、9月、11月、12月，南海在上海和南海共举办了四场投资推介会，为上海外企认识、了解南海投资环境搭建了稳定持续的宣传平台。
去年11月，中日互动FBC广东2016智能制造产业展览会（以下简称“FBC展览会”）在南海开幕，这是该展览会首次在南海举办，也是南海区内举办的规模最大，档次最高，集投资促进和业务洽谈于一体的创新性促进投资贸易活动。活动吸引了148家日本及中国华东、华南地区企业参展，现场观展的企业也达2000多家，中日企业洽谈合作3675件。
不仅如此，依托FNA信息网络，南海经贸局近一年来频频拜访各类中介机构。包括德勤会计师事务所（中国）总部、毕马威（中国）、与化日（上海）投资咨询、野村咨询、高力国际、仲量联行、戴德樑行、欧盟商会、美国商会、德国北威州投资促进署等具有全球影响力的中介机构。南海还与上述中介机构建立了合作机制和信息渠道。
“大家的工作强度和热情都很高，我之前驻沪的一个月时间里，就接触了30多家企业机构，走坏了一双鞋。”南海经贸局一名驻沪人员说，上海的经营成本很高，很多扎根的企业都会考虑向外拓展，包括先进制造业、快消品和日用品等企业。
除了中介机构，企业总部也是代表处的重点拜访对象。过去一年里，办事处人员先后拜访日本三菱东京日联银行、三井住友银行、富士电机、亚马逊（中国）等跨国集团的中国总部、央企总部。
投资环境受青睐 更多项目来南海
南海区位优势和投资环境得到不少机构的青睐。
在过去一年时间里，南海经贸局先后对接高力国际中国总部，达成了在村级工业园改造、物流工业地产、连片土地开发、招商中介协议签订等方面的合作意向；对接普华永道上海公司，加强其公司企业库与南海现有支柱产业转型升级及主要引资方向的对接；对接北欧清洁技术协会，加强引进北欧清洁技术与本地企业对接，加强创新创业项目引进，达成设立北欧中心初步想法。
众多日资机构也纷纷到南海考察，包括百五银行、百十四银行、山阴银行、南都银行、福冈市政府代表处等一批机构、企业。
越来越多的项目关注了解并选择落户在南海。
截至今年2月底，南海驻上海人员累计拜访、接待企业机构（含参加展会）共计200多个，对接、发掘在谈项目17个，成功引入日本村上开明堂、日本市光工业、日本丸运、日本旭化成、韩国希杰集团、德国舒驰6家企业正式落户南海，总投资额超1亿美元，大力提升南海先进装备制造产业水平。
引入日企完善南海产业链条，提升南海产业集聚程度，增强南海区域竞争力，是代表处的重点工作之一。
“我们在驻沪期间着重建立与中介、企业的联系渠道，拜访机构类型广泛涉及银行、政府机构、投资咨询机构、投资服务机构、专业媒体、企业总部、国家部委、大型律师所等。”代表处工作人员表示，他们根据日本企业海外布点习惯，对接日本本土银行在中国的分行或代表处调查及规划战略部门。同时对接日本政府代表处，比如横滨上海办事处就有帮助日本政府在中国宣传日本当地产业文化旅游情况，为日本企业在中国发展服务，引进中国项目的需求，而该办事处与南海也有紧密的沟通交流并参加南海举办的推介会。
据透露，上海办事处正在筹划与FNA、化日（上海）投资咨询有限公司、广岛银行等机构在汽车配件、电池、精细化工、食品、智能制造、新材料等方向的推介合作，加大在华东地区的宣传力度，扩大南海区知名度。
