（此为公司架构图）
（获取Chempro公司后的组织架构）
天津北方网讯：一般来说，一家企业能够创新发展，迸发生机，普遍有着一股蓬勃向上的内驱力、催人奋进的源动力。有了这样的内驱力、源动力，企业才能不断应对外界压力和挑战，自主去开拓，自主去创造。
这样的企业发展特性，我们在天津物产集团有限公司采访中遇到了──
这家连续7年进入世界500强行列，排名从2012年的第416位上升至2018年的第132位的国有企业，在中国物流与采购联合会给出的统计数据中，2017年营业收入与利润总额均排在全国第二位，在矿产、金属、能源化工等板块位列第一。
他们是如何做到的？
以一当十，百折不挠，1000万债权拿下1.2亿智利碘矿
去天津物产能源资源发展有限公司的采访是在早餐桌前完成的。
能源资源公司党委书记、董事长强军为自己因太忙拖了约好的采访而致歉后，告诉我们企业刚刚用1000万美元债权拿下价值1.2亿美元的全球第5大碘矿智利AMC碘矿。
“2013年，我们在与加拿大RB能源公司共同开发碳酸锂全产业链业务中，形成了1000万美元的对外权益。”强军说，“因这1000万美元的对外权益，我们获得RB公司旗下子公司BCH的全部股权的质押权，价值1.2亿美元的智利AMC碘矿就属于BCH公司。同时，由SMI公司为我方权益提供了担保。”
AMC碘矿位于智利阿塔卡玛矿区，生产99.8%纯度颗粒晶体碘，年产1200吨。
“RB能源公司因债务危机在2015年进入破产接管程序，加方管理层伙同国际秃鹫基金想乘机攫取AMC碘矿。我们与加拿大、安提瓜、智利及百慕大等国律师一起，以法务、财务及资产评估等专业理论为依据，最终成功取得BCH的全部股权。”强军说。
以一当十，又是如何实现的呢？
能源资源公司总经理助理刘兴宝解释说，在能源资源公司接手前，SMI公司合并层面总资产约1.2亿美元，远超公司权益金额，显然，如果采取单纯对SMI发起诉讼的话只能得到其名下等同于我方权益的资产赔偿。但是，我们意识到，针对SMI的特殊架构，BCH和Chempro公司分别位于安提瓜和百慕大两个国度，适用不同的法律，两者合并资产总额较大，但是分开以后Chempro公司的所有资产都为应收AMC碘矿的债权，失去对AMC碘矿的控制权，其债权也将因无法回收而变得没有价值。而BCH公司又因为负有对Chempro公司的巨额债务而账面净资产为负。因此，借助该特殊资产结构，其中蕴含着以小博大的巨大机会。
“我们大胆地施行两步走战略：第一步，依托BCH公司股权质押，先行在安提瓜层面通过执行股权质押获得了AMC碘矿的所有权与控制权。第二步，通过在加拿大重启接管程序，主张SMI公司应履行担保义务，以BCH公司账面净资产为负的理由，要求SMI公司用Chempro公司的全部股权来抵债。尽管Chempro账面价值金额巨大，但是我方主张其资产为应收账款，在债务方已变成系统外公司，其应收账款因劣后于银行贷款和无固定还款期限，而导致其账面价值不可实现，对于SMI及任何第三方来说真实价值接近于零，这个观点获得了法院的认同，并同意了我方诉求。至此，通过巧妙的两步走策略，我方以1000万美元在SMI下层获得了其所有资产，从而实现了以1000万美金权益获得价值1.2亿美元的优质资产。”刘兴宝介绍。
自2018年初能源资源公司接管至今，AMC碘矿已形成现金净流入约500万美元。
引进高端专业人才，需要薪酬激励，但更多的是事业激励，搭好平台
拿下智利碘矿，需要与外方银行、基金公司、律所打交道，没有相应的人才，连对话都困难。
“在谈判过程中，团队主要成员一年内往返智利七、八趟。仅一趟飞行就需要20多小时，有一次，我们在近3天时间内只躺着睡了4小时。”刘兴宝回忆。
强军介绍说，我们的团队懂英语、西班牙语，懂财务，也有在矿上工作的经历，这些都成为谈判获胜的重要砝码。
智利碘矿的成功案例，彰显了天物集团积聚人才的优势。靠这样的引进人才，来保证企业引领行业潮流的例子还有许多──
紧跟数字化、智能化发展潮流，打造出全国领先的天物大宗电子商务平台。
“我们的天物大宗平台集在线订单提交、物流跟踪、在线融资、代理通关、风险评价及信息咨询等服务功能为一体，目前已做到大宗商品供应链金融全国前三。”天津物产电子商务有限公司总经理魏华介绍。
36岁的魏华曾任职某知名科技公司，拥有丰富的企业管理经验，2014年入职天物。
“供应链金融是天物大宗的核心业务，我们与16家银行达成合作关系，以低于行业平均利率的用资水平为企业解决融资问题。自平台上线以来，已向400多家中小微企业贷款1000余笔，从没有出现坏账。”
大型国有银行不敢做的贷款，天物为什么可以做到？
“因为我们有一个好的物流支撑体系，保证了贷款抵押物的货权的唯一性，每一笔贷款都百分百做到了风险控制。”魏华说。天物在全国范围内认证仓库共计228家，覆盖全国65%以上省市自治区的30多个城市，可迅速调动6万多辆运输车，真正实现了全产业链集成服务模式。
经过多年在大宗商品电子商务领域的深耕细作，2017年，天物大宗平台实现跨越式增长，年度交易额达3293亿元，累计注册会员33155家。
看准中国二手车朝阳产业的广阔前途，推进“中古车网”二手车交易平台项目建设。
“我2012年回国，2015年进入天物旗下的浩物机电。当初为了邀请我进入浩物机电，我人在沈阳，他们跑到沈阳，人到兰州，跑到兰州，人到上海，又追到上海，可谓‘三顾茅庐’了。”“中古车网”项目负责人钱峰笑着告诉记者。
钱峰在日本名古屋大学留学取得博士学位后，担任全球规模、盈利能力排名前列的日本二手车流通企业的董秘。天物集团的战略规划、战略定位吸引了钱峰，为了引进钱峰，天物打破固有职级体系，匹配市场化薪酬待遇，优化工作环境氛围。
“收入这块，基础工资比企业高管高出不少。”钱峰说。他入职后，将昌威租赁、浩宁典当等企业现有金融业务植入二手车电商，在业内首创了针对商户库存车辆开展的“共享收车”业务，并实现零坏账。
如今的“中古车网”联合了成都、大连、福州、南京等全国19家大型核心线下实体交易市场作为股东，并吸纳加盟市场50余家，实现年二手车交易规模300万辆，成为全国规模最大的二手车交易平台。
“我们通过技术手段，借鉴国内外经验，用全国统一的二手车检测体系，把二手车这个非标准化产品做成一个标准化的产品、可视化的产品，从而从根本上解决二手车‘不诚信’问题。”钱峰对自己的事业信心满满。
提升金融服务能力，打造完整的供应链金融服务体系，创新成立集团财务有限公司。
“我们2015年2月成立财务公司，截至目前已获批财务和融资顾问、信用签证、交易款项收付、保险代理、委托贷款、票据承兑与贴现、对成员企业担保、同业拆借等多项业务。”物产集团财务公司总经理助理赵宏程介绍说。
财务公司的成立，既顺畅了企业与银行之间的沟通，也减少了现金占用，降低了资金使用成本，为系统内企业拓展业务提供了更为高效的融资服务。2017年末，在全国247家财务公司中，天物财务公司排我市财务公司首位，在全国10家商贸类财务公司中排名前列。
40岁的赵宏程被天物从一家老牌国资银行挖来。“我喜欢天物的工作氛围，这里处处充满积极向上的正能量，总有一股使不完的劲儿。”赵宏程说。
不拘一格引才用人，天物近年来累计引进的各类专业人才已达上百人。
动力哪里来？一开始是为了生存，后来就变成了沉淀在血液中的奋斗基因
采访期间，天物领导班子的几位成员都提到，天物这么多年来一直积蓄着向前奔跑的动力，一开始是为了生存，跑着跑着，就变成了沉淀在血液中的奋斗基因了。
天物前身是天津市物资局，在计划经济向市场转型的大浪淘沙中，全国许多省市的物资局纷纷关张或被其他企业合并。
“为了企业生存下去，转型中的天物不断地改革、创新和提升，优化产业链上下游的资源配置，提升产业链整体效率。我们一直对标学习国内外行业的领军者，汲取他们的好经验，从而夯实了企业的发展根基，达到实实在在的质效内涵。”一位在集团工作了30多年的老业务员深有感触地向记者介绍说。
一如当年国内物资贸易行业遇到的窘境，天物集团从1993年底转制至2000年前一直亏损经营，历史包袱沉重。正是奋斗基因的鞭策，天物人携手同心，不畏艰难，负重前行，自2001年开始扭亏为盈，逐渐走上发展的快车道，天津物产2009年进入千亿集团，2012年进入世界500强，而世界500强的品牌为天物的持续发展作了最好的背书。
“集团上下都非常珍惜企业的品牌，这份荣誉就是一份担当、一份责任。”天物市场营销部部长王健表示。
王健1999年进入天津物产，看着天物从弱小的亏损企业成长为参天大树。
“天物从上到下都在做事，都在追求效率。我自开始融入天物，就感受到了集团从上到下尽心尽力为企业发展负责的文化氛围。”赵宏程说。
而钱峰则评价：“天物的领导团队勤奋、包容，既有创新之勇，又有破难之谋，最重要的是有情怀、有责任感和担当精神，更有视野与格局，否则做不到今天这一步。”
正是这种责任与使命，让天物早在多年前就遵循市场规则，与九江线材、友发、日本伊藤忠等企业联手进行混合所有制改革，既引进更高效的运营机制，又延伸了产业链的集成服务，实现了1+1>2。
正是这种责任与使命，让天物的营销网络遍布全球，在美、德、日、新等国建立经营网点，并与力拓、嘉能可、路易达孚等世界知名企业保持长期稳定合作关系。
正是这种责任与使命，让“天道酬勤，厚德载物”成为天物企业文化的核心内涵。
奋斗新起点，砥砺再出发。
全力推进防范化解风险、混合所有制改革、提高发展质量……天物当前正在按照市委、市政府部署要求，在转型升级、创新竞进、加快国企改革发展中敢为人先、奋力前行。（津云新闻编辑侯静）
