“实赣派”脐橙孵化者胡海卿接受中国江西网记者采访
中国江西网讯 记者曹琦报道：近日，赣商大会各路商界大咖齐为赣南脐橙打call――“橙就是赣出来的。”这是资深农产品项目孵化人胡海卿为赣南脐橙量身定做的全新爆款。堪称“爆款大师”的胡海卿，先后打造了极负盛名的“褚橙、柳桃、潘苹果”三大爆款农产品，创下了50个月打造24个知名品牌的营销传奇。爆款不是偶然，还要有持久战斗力。一如赣南脐橙，背后是无数匠人几十年来的厚积薄发，因此，筑就了“实赣派”脐橙的好品质。而探索一条地域性品牌向市场化品牌的转变之路，是赣商胡海卿在打造诸多热门农产品IP后，献给家乡的一份厚礼。
“农产品企业要把产品品质做好，同时挖掘好品质背后的品牌内涵。”在胡海卿打造的诸多爆款中，品质依然是这位农产品项目孵化者最看重的，“实际上，品牌化最核心的部分，我们做了几年农业以后，越来越深切的感受到品质和供应链的科学高效，其实是支撑品牌的几个非常核心很关键的元素。如果真要做一款爆款，并不一定是说今天爆发的时候就代表着这一刹那之间就成为了爆款，很多的爆款是慢慢积累到那一天爆发的，这是非常关键的，是需要大家去理解的东西，特别是在农业这个领域。”
“产品品质一定要靠专业人士严格把控。年初，我们在一家一户的走访中，找到了3位赣南地区的匠人，他们都是种了四五十年脐橙的人，让他们来做我们的顾问，真的感觉非常地幸运。”多年来，胡海卿一直聚焦打造果类产品的爆款，不仅是“厚德实干、义利天下”的赣商精神在支撑他，更多的是一种情怀。“农业这个领域，为什么大家说情怀，情怀在于可能你花同样的时间在别的领域收获得更快。但是在农业一年开花一年结果，今年没有做好，那就再做一年，看谁更能坚持，我觉得这是最重要的。”
来自江西宜春的胡海卿，是70后资深媒体人，在南方报业待过近五年，从采编到市场，后来到了网易做互联网，再到本来生活网做生鲜网站，被大家广为认知的是褚橙柳桃潘苹果这样的爆款。“我觉得很遗憾的是，中国的农产品大多停留在地域品牌，大家有目共睹的是，山东的苹果、赣南的脐橙在品质上绝对是最好的，可就是走不出来，没有塑造出市场化品牌。现在国外的果蔬也越来越多，我希望我们中国的农产品能够做起来，甚至远销国外。毕竟，国外的水果再怎么好，都比不过自己的新鲜。就凭这一点，我坚信中国的农产品会有越来越多的爆款。”凭着这一信念，胡海卿在农产品领域持久深耕。
2012年，胡海卿碰到的第一个农产品品牌就是褚时健做的褚橙，褚橙品质很好，卖上了很好的价格，获得了市场的尊重，现在这个品牌被誉为估值50亿元，这一年因为褚橙的爆发认为中国农产品商业品牌化元年。“2013年潘石屹家乡的苹果卖不掉，让我帮他想想办法，我说就叫潘苹果吧。褚橙、柳桃、潘苹果，当时也把这三个产品重新做了塑造。包括产品背后的故事，叫做产品内容化，把产品背后的故事重新做了一个解读。”胡海卿告诉中国江西网记者，“在中国，你会发现种地的农民是最勤劳最用功的，花费了很多的心血，产品品质也非常好，卖的价钱却是最低的，这是一个让人感到糟心的事情。我希望通过媒体人的传播理念和营销手段，让土地和农产品得到更多的尊重，这是一件非常有意义的事情。”
胡海卿一直有一个观点，农产品比很多品类的产品都更有故事。一方水土，一个好的产品背后有很深的原因。能做好有很深的原因，好产品背后一定有新闻，需要的是把这些内容挖掘出来，进行了很好的传播。而且这些有趣的有人文色彩的，有温度的新闻和内容是互联网最喜欢传播的，所以他们的一次嫁接可能让这些好的农产品低成本高效的被传播，迅速的把品牌建立起来。在塑造了诸多成功案例后，越来越多的江西省领导向他发出邀请，让赣商回家乡创新创业。
2015年，胡海卿在赣南一家一户地走访中，感触最深的是客家精神。“大家对客家人的第一印象是勤劳实干，这是在长期的战乱中练就的。在当地，十送红军的感人故事至今口口相传。为革命作出这么大贡献的老区人民，辛辛苦苦种出来的脐橙，完全可以卖得更好。所以，我就想到了“实赣派”这个品牌，胡海卿告诉中国江西网记者，江西人，人人都是实干派，未来会把一个赣南脐橙卖到全国甚至全世界的人手里，都会讲述一次江西人的故事，让消费者在体验好产品的同时，聆听到打动人心的故事，这就是我们的初心――做有温度的农产品。”
