中国江西网记者 刘佳惠子
“初战告捷！”汤道彪满脸掩不住的兴奋――“双11”刚刚落幕，这位不会用淘宝的“60后”，以“淘工厂”的模式在共青城分享了千里之外的大笔订单。
作为传统的羽绒服产地，共青城市聚集了500余家羽绒服工厂，年产能达7000万件。今年，共青城市服装协会会长沈先文抱团其他8家工厂，成立缘来阿里服装产业链集团，统一接单、集中打样，按照每家工厂的生产情况分配单量，生产线的利用率提高近一倍。
“此前，我们的订单以外贸为主。近两年受经济环境和外贸形势影响，订单缩减了不少。”在沈先文的记忆中，过去最发愁的便是实体订单的不稳定性。一进入下半年的淡季，企业生产线基本处于停工状态，得硬着头皮一趟趟跑到外贸公司、大企业求接订单。
“我们几个老伙计开厂都在10年以上，大部分人不会网购。”汤道彪坦言，网上的巨量订单已经冲击到了线下的量，在激烈的市场竞争中，只能“识时务者为俊杰”，抱团转型，开始“触网”。
“通过阿里巴巴‘淘工厂’，把生产线空闲档期提前发在网上，客户资源遍布全国，淡季也变旺了。”在沈先文的工厂，生产线的利用率提高了近一倍。
“双11”前夕，记者走进位于共青城市的江西嘉欣制衣有限公司，数百名工人正在紧张地忙活，一摞摞加工好的羽绒服叠放在车间，等待包装、发货。
看着源源不断的订单像雪片一样飞来，沈先文喜笑颜开，首次备战“双11”，销量非常可观。
“传统的服装生产分淡旺季，但在互联网上，所有的闲置资源都能统筹利用。”汤道彪经营的羽绒服专业生产厂是9家联盟工厂之一。他告诉记者，工厂现在全年无休，特别是进入11月份后，线上订单多得不用愁。工厂实行“谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做”模式，还可以避免延期交货的问题。“目前我们的月产能达到20万件。工人们的工资也涨了不少，月收入近万元，做事的积极性很高。”汤道彪说。
在接触互联网之前，沈先文也跟大多数当地企业一样，为中小品牌做代工。他说，相较动辄上万件的传统线下订单，线上订单量多的上千件，少的仅有几十件，量小利薄。“电商订单批次多、数量少、工期短，生产销售周期的波动性很大，对于员工、生产制造、储物流、面辅料存在巨大的挑战，很多传统供应商、加工商不愿意接这种订单。”沈先文认为，对企业而言，比利润更重要的是现金流。
“以前做传统订单，大多采用赊账模式。据我估算，每年大约有10%的利润会成为死账、坏账。”汤道彪说，现在通过“淘工厂”平台，拖欠货款的担忧成了过去式，“我拖延他（买家）的货期，他（买家）拖延我的账期，都会对未来网上的评分产生影响，也不存在不付货款的问题。”对于这些深受困扰的服装加工厂而言，通过平台“钱货两清”的交易，解决了双方共同的的担心。
“在线上做生意很单纯，你付订金下单，我按期生产交货，没有赊账和库存压力问题。”沈先文说，电商订单还有个好处，如果产品成为“爆款”，商家还会不停地追加订单，从数千件到数万件，有量级的变化。“就在10几天前，我们就一次性接到了1万多件羽绒服的追加订单，现在正在组织面辅材料。”
从线下到线上的转型，让沈先文和他的合作伙伴们从传统的订单生产者，转型成为线上万千淘卖家的服务者。“以前我们只管按单打样、生产，现在，我们不光涉及设计环节，还可以从面料、版型甚至是后期物流方面参与到整个产业链中。”沈先文说。
目前，该“共享工厂”以技术参股的形式，从杭州邀请了设计师团队，每个季度设计款式多达2000种，供电商买家挑选。
据阿里巴巴中国内贸事业部“淘工厂”业务总经理介绍，“淘工厂”正把越来越多的厂商聚合在一起，提供全链路的合作。
“搭上电商的快车，看看全世界的风景。”尝到甜头的汤道彪对未来踌躇满志，“今后我们可以一心一意做好手上的货，集中精力抓品质和货期。”
