确认产品分类、查看生产车间、检查产品质量……3月5日10时，在距离320国道大约1公里的抚州市东乡工业园内，黄文蒋正为接待晚上即将抵达的日本客人做准备工作。
黄文蒋在加工车间查看丝瓜络
种瓜得瓜，种豆得豆。对于用丝瓜来创业的黄文蒋来说，播下丝瓜种子，不仅能结出丝瓜，还能引出商机。
黄文蒋眼中的商机主要来自丝瓜络和丝瓜水。在十几年的创业过程中，他将丝瓜络加工成洗浴用品、布鞋、床垫等，远销海内外。丝瓜水则是他近期正在研发的产品方向。
“丝瓜络有着极佳的透气性，并能吸汗、除味，制成鞋垫、洗浴产品都很好用，而且十分环保。”黄文蒋是抚州东乡人，今年36岁，现为江西美尔络有限公司董事长的他，已被评为“全国农村青年致富带头人”。据他介绍，目前，其公司与丝瓜有关的产品分为4大类，共计600多种，去年公司总产值达6000万元，今年预计突破8000万元。
作为黄文蒋创业梦的引路人，其父亲黄有水功不可没。上世纪90年代，黄有水辞去农业技术推广站的工作，创办销售丝瓜络鞋垫的土特产加工厂，下地种丝瓜，将“铁饭碗”换成“泥饭碗”，让东乡丝瓜络鞋垫成功“跨”出国门，在当地传为佳话。
3月5日，黄有水在接受记者采访时，谈到黄文蒋的创业现状，连说了几遍“以前想都不敢想”。在黄有水看来，丝瓜络现在被制成有机布鞋、床垫等几大类产品，销售模式转为线上、线下相结合，外销占比八成，这些都在他的意料之外。“他们现在用丝瓜水研发护肤品，已经拿到了生产许可证，对我而言，这是重大创新。”
除了在产品销售类别、模式、渠道等方面探求变革，黄文蒋在生产工艺转变上也下了不少功夫。3月5日11时，记者前往其生产车间参观，进门前被告知先要穿上鞋套。进入车间，记者看到，布鞋、洗浴用品、床垫等制作车间所有工人都是“全副武装”，帽子、工作服、鞋套一样都没少。
“化妆品生产车间着装要求更严格，工作人员一般只能露出眼睛。”黄文蒋说，随着合作的国外客户越来越多，对方提出的产品标准也越来越严。“客户的要求能倒逼我们在产品原料和生产过程中更加精益求精，这是利好的元素。”
产品质量有了保障，产品类别有了创新，黄文蒋开始思考品牌推广的问题。此前，虽然美尔络与多个国际高端酒店达成合作，长期提供一次性拖鞋、洗浴用品等，但这种合作方式对品牌推广尚未起效。“一次性用品外包装一般只有酒店标识，不会标明产品产地，使用者无法知晓丝瓜络产品的产地。”黄文蒋告诉记者。
值得一提的是，去年7月，日本某著名杂货品牌主动与黄文蒋联系。而后，双方经过沟通，签下3万双丝瓜络拖鞋的初步合作协议。“今年，那些拖鞋就将在日本品牌店上架。”黄文蒋说，每双拖鞋的外包装上均有产地说明，这一点突破让他很欣慰。
接下来，在丝瓜络产品销售保持稳定的基础上，黄文蒋将主攻丝瓜水护肤品销售。为提高该系列产品竞争力，他专门前往广州、香港等地，寻找专业研发人才，最后在广州成立技术研发中心，旨在留住人才。
“丝瓜水护肤品销路打开后，对于种植丝瓜的农民来说，就意味着增加收入。”黄文蒋介绍说，公司主打“基地+农户”模式，成立合作社吸引农民当股东。目前原料基地依靠丝瓜络每亩产值约为6000元，加上丝瓜水以后，亩产值将增至8000元。
本报记者万仁辉 文/图
