洪城大市场，是江西首屈一指的批发市场。经过23年的发展，洪城大市场的商户普遍面临着新老交替、儿女接班的问题。怎样把父辈们打下的市场份额做大做强？在实体经济受到网络冲击的今天，如何通过创新“避险”？熊玮琪，这个年轻的90后“洪二代”，用创新思维闯出一片新天地，并用不俗的业绩让一直抱守“坐商”传统的老一辈改变了观念。
90后创业者熊玮琪
初见熊玮琪，年轻、帅气、有朝气，与他对话，会发现这小伙子有一套自己的经营思路。虽然在洪城大市场经营年份不长，但熊玮琪创下的业绩让不少老商户汗颜。
“传统批发市场对于电子商务提到最多的莫过于‘冲击’二字。”熊玮琪说。2012年，熊玮琪高中毕业后被在洪城大市场经营多年鞋业批发的父亲叫来店里接班。“当时家里这个店一年也能赚个几十万，看起来还是不错，但进入这个行业后才感觉到，在电子商务的冲击下，洪城大市场这种传统的等客户上门的经营方式已在没落，业绩也出现下滑的趋势。”
“当时感觉要通过创新来避险，必须开辟线上销售渠道。当时什么也不懂，就去闯呗，没有闯哪来的创！”熊玮琪最初主动在电商平台上开网店并不被父亲看好，也没有获得任何支持。从货品拍照、网店装修到推广，全是熊玮琪一个人忙，辛苦过后换来的销售却不能让自己满意。
“父亲老是批评我，说我尽折腾些没用的，有这个时间应该多跑跑市场，联系客户，做些看得见的实事，不要在网上尽玩些虚的。”熊玮琪说，父辈从来不会网购，对自己不懂的东西很难接受，所以很排斥他全心投入电商。
但熊玮琪并没有就此放弃。让熊玮琪父亲改变观念的是2013年的“双11”，熊玮琪一天零售就卖出了20余万元的鞋，让做惯了传统渠道销售的父亲大吃一惊。
尝到了试水电商的甜头，父亲也不再反对，熊玮琪成立了自己的团队，对电商渠道加大了投入，电商渠道零售营业额很快超过了父亲经营的洪城大市场“老店”批发的经营额。特别是每年“双11”“双12”期间，动辄几十万元的销售额让父亲瞠目结舌。
“随着电商渠道的发展壮大，新的问题又出现了。一些厂家也搞起网店直销，我们订购的畅销产品往往因为竞争拿不到货，给业绩带来较大影响。”熊玮琪说，供给侧带来的情况让他萌生了自创品牌设计、销售再发给厂家代工的念头。
“从洪大卖到洪大造，这可不是一个简单的过程。”熊玮琪说，父亲觉得既然已经卖得这么好了，何必去冒风险加大投入成立自己的品牌。
父亲的担心并没有动摇熊玮琪的决心，2016年，他自己成立了“谷崎 ”品牌，开发出了“孝心鞋”“健步鞋”等几大种类鞋，开始了市场推广。
“有一次做品牌推广活动，推广费用要2万元，我父亲生气地说，现实中啥也看不到就要花这么大笔钱，真是浪费！”熊玮琪告诉记者，老一辈们还是老观念，对互联网难以接受，这是整个“洪二代”都面临的问题。
所幸，熊玮琪的努力获得了成功，2017年电商渠道销售额达到了500万元，网店销售额超过了实体店。“现在我父亲服气了，对于我的决策不再置评，他鼓励我‘好好干’！”
和熊玮琪父子一样，众多的洪城大市场商户如今都面临着新老交接、传统销售模式受冲击不断萎缩的问题。
洪大集团企划部负责人刘宇青表示，集团经常会请金融、电商行业的优秀人士来举办沙龙、讲座，就是想引导“洪二代”们积极创新、产业升级。新的洪城大市场也提供了更好的电子商务环境，给业主们更多的方便与扶持，让更多的“熊玮琪”创出一片新天地。
本报记者蔡颖辉 文/图
