市民正在挑选茶叶礼盒 河南商报记者张郁/摄
河南商报记者郝楠楠
中秋节进入倒计时，礼品采购也进入了高峰期。对沉寂了整个夏天的茶叶市场来说，这是最好的“反击”时刻。
9月4日，河南商报记者走访了郑州的茶叶批发市场，有的茶叶商家上架了茶叶月饼、有的推出了一系列促销活动，还有不少商家针对中秋节推出了定制款产品……但结果却各不相同，有的茶叶商户的产品早在8月份就已经脱销，有的却收效甚微。
小青柑、红茶成今年中秋茶礼首选
沉寂了一个夏天的茶叶市场，在中秋节前迎来了销售小高峰。9月4日上午，河南商报记者来到凤凰茶城。茶城内，不少商铺的入门显眼处，都摆放有中秋节元素的茶叶礼盒或者月饼，部分商户正在打包产品、发货。
叶小善茗茶品牌创始人叶小善告诉河南商报记者，店里从8月下旬就开始准备中秋节相关的产品和推广了。
“目前比较受欢迎的主要是红茶、岩茶等，绿茶买的人变少了。”叶小善说，“主要跟季节和茶的属性有关，绿茶比如信阳毛尖，更适合在春夏季节喝。”
在汇美茶城，河南商报记者走访了解到，今年中秋节的茶礼采购中，应季的小青柑、红茶、普洱等成了客户首选。
河南粒粒香茶叶有限公司相关负责人告诉河南商报记者，从一个月前推出中秋节相关活动后，小青柑就处于供不应求的状态，仅走礼品渠道的就已经突破2000斤。
在营销方式上，大多数商家也基本相同，都是以月饼+茶叶（红酒）或打折的形式进行。
有的产品销售火爆，有的说市场低迷
中秋节本该是市场销售高峰，但在走访中却有不少茶叶商户反映，销量相比往年同期在不断下滑，甚至用“低迷”来形容。
汇美茶城的一名商户告诉河南商报记者，节前这段时间，市场的反应确实不如往年，“不只是节日期间，感觉这段时间整个茶叶市场形势都不太好。”
在各家产品和营销方式都基本相似的情况下，短期出彩显得更难。
但也有一部分商户抓住了这个时机，推出了一系列有针对性的产品或创意，收割了一波流量。
河南大茶仓相关负责人杨亚莉告诉河南商报记者，6月份的时候，他们就开始着手准备中秋节相关的产品和推广，根据客户追求“个性化”的需要，推出了三款定制产品，已经实现了8000套的销量。
企业批量采购变少，家庭消费增多
同比销量下滑，不少商户认为，主要原因是企业等对茶叶的批量采购变少。
凤凰茶城一名商户告诉河南商报记者，以前中秋节基本都能接到七八个企业的大宗采购，但最近两三年，此类采购在逐年下降。
同时，商户们普遍反映，零售端的消费变多了。河南迎春茶业有限公司董事长于书兰说，相比往年，今年接待的家庭消费者更多了。“很多顾客来买茶，都是说送给长辈或者亲戚的，虽然量不大，但这种情况也说明喝茶的人变多了，也挺开心的。”对家庭消费者来说，性价比显得更为重要。于书兰说，他们今年推出的四款99元~288元不同价位的产品中，99元的礼盒明显更受欢迎。
