中安在线讯 据皖江在线报道， 今年以来，坚持“一中心两翼”销售思路的马钢武汉分公司，在汽车板销售量、终端客户培育、地区影响力等方面均实现新突破，并成功跻身东风汽车核心供应商。今年1-10月，分公司新增终端用户15家，汽车板销量同比增长304.87%。
华中地区聚集了诸多汽车主机厂及配套厂，历来是南北钢企必争之地。为稳固占据华中市场，分公司坚持“一中心两翼”，即聚焦以武汉为中心、以十襄随和长株潭为两翼，着力推进东风体系产品认证，深挖十襄随刚性需求，大力开拓湖南地区市场。分公司坚持以汽车板销售为主攻方向，以“五位一体”服务模式为基础，成功与东风汽车体系内的7家企业、外围10多个配套厂“挂钩”，积极配合总部汽车板团队做好认证、审核、试模工作，推动马钢在11个月内成功跻身东风汽车核心供应商之列。
为进一步拓展区域市场，打响马钢品牌，分公司在我国著名的商用车生产走廊――十襄随地区成立了十堰办事处，服务团队采用期货和现货相结合的方式，让马钢材料渗透到十襄随各个终端厂。同时，借助“五位一体”服务机制，全面掌握重点用户需求，根据客户对产品和服务的反馈，及时整改表面红锈、冲压开裂、打包带散落、到货时间慢等问题。如今，马钢产品通过直供、三方直供等方式已覆盖到该地区。
随后，分公司又瞄上湖南长株潭汽车产业带，针对武钢、安米、涟钢的区位优势，打通了水路，极大降低了运输成本；在长沙新港设立协议仓库，提升了保供能力，有效满足了客户对交货期的要求。今年1―10月份，马钢汽车板在湖南地区销售量超过2.7万吨，同比增长352.63%。(记者余齐斌 通讯员张泓 高用辉)
