中新网上海新闻12月15日电(达利敏)从《宜家故事》到《设计你的人生》，从宜家创始人英格瓦・坎普拉德到宜家女总裁佩妮莱・施皮尔斯・洛佩兹，从邮购公司到家居帝国，宜家是如何风靡全球的？建投书局近期出版的两本“宜家(IKEA)”主题新书告诉你答案。
“与大多数人站在一起”是宜家的品牌战略，更为可贵的是，宜家虽面向的是“大多数”，但其每一件家居的功用性、设计、安装无不体现着自己的匠心独运。清新、自然、利于收纳、易于搬动和拆装、时尚简单不繁杂、所用材料恰当等符合大多数人对生活的品味要求。
自助组装家具因其选材不是追求奢华和昂贵，而是恰到好处的满足功用已成为了宜家的标志、声誉和基本理念。同时，应运而生的平板包装也大幅节约了仓储库存和交通运输成本。除次之外，宜家提供大量样板间的线下体验。如此设定，使得自助服务在宜家变成主要消费模式。消费者们从此自主承担了在家具销售中最繁重的两部分任务――货运和组装。从设计到运输的巧妙构思，让宜家在成本控制上游刃有余。还有宜家的绳子、纸张还有箱子都会被反复利用以节约成本。这一切构成了品牌长期发展过程中的核心竞争力。
创始人坎普拉德的《一个家具商的誓约》就是学习“宜家之道”的第一本必读教科书。对品牌来说，重要的经营原则是如何做到与其他商家拉开“实质价格差异”。“十只热狗”被宜家赋予很多丰富的内涵，最典型的即指心动价格的产品。宜家从未停止挖掘“新的热狗”，不仅体现了宜家对价格和竞争的态度，更体现了对客户的重视度。
起家于瑞典，却接连在多个国家拓展市场，单纯简约的北欧风，却成为深受世界各地喜爱的家具风格。宣传与体验的无缝连接，是品牌的独特名片，从邮购公司到家居体验自助商店，在创新的同时，宜家《商品目录》被翻译成30种语言，在全球发行版本达到60 个……他们的会员，依然可收到宜家免费寄送的最新产品名录。线上窗口和《商品名录》将品牌理念直接传递给顾客，而线下的亲自体验让理念变为现实。两种渠道的畅链使其成为极具特色的文化符号。
据悉，《宜家故事――IKEA创始人英格瓦・坎普拉德传》是经过宜家创始人英格瓦・坎普拉一官方授权出版的作品，也是被允许出版后可以在宜家店铺以及宜家网站销售的图书，讲述了创始人如何应对面临的商业、梦想、失败、婚姻等问题，诠释了17岁男孩创办小小邮购公司到成为全球备受欢迎的家居零售商的精彩梦想之旅。(完)
