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香港证券行业结构已悄然发生着变化，怎么个变法？
一是，过去在香港，外资投行独霸天下的竞争格局，如今因中资券商的崛起而被撼动；二是，不少中资在港券商寻求在香港上市或将香港业务分拆，然而，不少外资投行却在不断缩减在港人手，有些甚至彻底退出个别在港业务。
面对迅猛增长的内地居民财富管理需求，香港在进行海外资产配置方面得天独厚的优势，海通、国泰君安、申万宏源(000166,股吧)、广发、中信、光大等这些在港中资券商 “老字号”，正引来内地中产及高净值投资者的关注。
在港拥有“香港公开发售之王”美誉的海通国际，承载了母公司海通证券(600837,股吧)“立足亚太、辐射全球”国际化战略的使命。该券商在港到底是一个怎样的存在？在深港通即将开通的背景下，该券商又有着的怎样的“小目标”？且随券商中国记者带您一探究竟！
收购大福证券后市值翻10倍
香港是海通证券进行国际化布局的第一站，海通国际在港也可谓是中资券商的“老字号”。2007年，海通证券获证监会批准于香港设立子公司，即海通（香港）金融控股有限公司（后更名为，海通国际控股有限公司），成为首批在港设立子公司的内地券商。
2010年，海通国际收购香港大福券商，并将大福证券更名为海通国际证券集团有限公司，海通国际正式扎根香港。据统计，自收购至今，海通国际的市值翻了近10倍，业绩及客户量的爆发式增长，海通国际亦完成了从传统业务券商到全方位业务投行的转型。
2015年4月，海通国际收购英国独立证券研究机构吉亚（Japaninvest），搭建了以股票研究、机构交易和销售为核心的现金股票业务平台。目前，该平台为全球1500家机构客户提供超过900家企业的研究报告及股票销售服务。
据海通国际中期业绩报告，2016年，海通国际的中期收入环比上升47% ，股东权益环比上升110%，此外，中期收入及净利润在香港中资证券公司排名第一, 总资产超1000亿港元。值得一提的是，海通国际过去3年来净利润以平均接近100%的速度增长。
“香港公开发售之王”
目前，海通国际拥有包括企业融资、经纪业务、资产管理、固定收益/外汇及商品，以及股本业务等在内的金融产品及服务。
2015年，香港荣登全球IPO发行之冠，海通国际把握市场机遇力推IPO 展认购服务，累计认购金额突破1000亿港元，拥有香港“公开发售之王”的美称。
今年，香港IPO市场整体情况并不乐观，2016年上半年，该市场集资额同比下降56.6%。不过，与此“唱反调”的是，今年上半年，海通国际的香港市场IPO金额同比增长了148.6%。
海通国际参与的IPO数量及总承销额，已在香港市场独占鳌头，超越了包括摩根士丹利、高盛等老牌外资投行。据Bloomberg数据显示，以项目和融资额计算，海通国际均位列香港投行首位。
海通国际行政总裁林涌表示，企业之所以青睐海通国际，主要原因在于三方面：
首先，是多元化的销售渠道，在全球主要资本市场均设有分支机构，覆盖范围广泛；
此外，母公司海通证券的整体实力和品牌规模也是强大的支撑。受益于母公司境内资源和强大的客户基础，海通国际相关业务板块联动能力较好，协同效应显著；
再者，海通国际确立了“从客户利益出发，建立长期合作伙伴关系”的企业文化，以高品质的服务水准，积累优秀市场声誉。
股权融资方面，以项目计算，海通国际在港位列第二，以融资额计算则位列第三，今年上半年总承销额约450亿港元。以项目计算，中国风险G3及离岸人民币债券发行位列香港投行第二名。
香港公开发售对IPO成功的重要性，不言而喻。海通国际自2010年收购大福证券以来，客户数量逐年攀升。目前，海通国际在香港拥有的零售及高净值客户接近20万，而香港及内地投资者热衷新股IPO认购，因此，海通国际在香港公开发售市场上遥遥领先，其市场份额高达近20%。
据了解，海通国际与银行的长期合作关系，有助于该券商提供更加优惠的融资利率，供客户申请新股。从客户角度来看，海通国际的企业融资团队数年来在香港市场发行的IPO数量及规模名列前茅，可为客户提供足够数量的新股认购。
窝轮及牛熊证产品发行商
全球政治和经济环境动荡、互联网及新技术带给金融业冲击，均成为海通国际及其他在港中资券商面临的挑战。不过，挑战中并存着的机遇，亦是不言而喻。
2015年海通国际作为首家券商荣获香港上市商会的企业管治大奖
全球财富的日益增长、高净值投资者，特别是中国投资者对海外资产配置需求的不断增长，以及中国企业海外扩张及并购、海外机构投资中国资本市场的渴求，便是海通国际等的在港中资券商面临的机遇。
今年1月份，海通国际获港交所批准为窝轮及牛熊证产品发行商，又于今年6月份获批开展个股期权做市业务。截至今日，海通国际已成功发行174只窝轮及152只牛熊证。
海通国际股票衍生品平台经3年升级打造，已完成平台搭建，全面覆盖香港现有的衍生品种，包括窝轮、牛熊证、个股期权等上市品种，以及场外期权、奇异期权等场外品种。此外，海通国际现为25只ETF的做市商，在人民币ETF做市业务上继续处领先地位。
据了解，在现金股票方面，海通国际在东北亚的股票研究市值覆盖率大幅增长，从去年的49% 提升至现在的70%，研究范畴已覆盖香港、内地、台湾、日本、韩国和美国等市场主要指数成分股。
资产管理方面，海通国际屡创业内第一。
2010年8月，该券商于香港推出首只以人民币计价及结算的公募基金产品――海通环球人民币收益基金；2012年成为全球唯一同时拥有RQFII、QFII及RQFLP资格的中资机构。
2016年上半年，海通国际成功发行3只香港公募基金，分别投资香港、韩国股票及亚洲高收益债券；此外还发行了一系列包括组合型基金（FOF）、债券分级基金产品以顺应市场需求，满足不同客户投资风险偏好。目前，海通国际旗下共管理包括5只MPF基金在内的12只基金。
在中资券商崛起的大环境下，海通国际认为，国内投资者及企业对海外配置的需求势必增加，将有利中资券商在香港市场的竞争优势及业务增长。而在两地市场进一步互联互通、人民币国际化的契机下，海通国际将积极配合国家政策及市场变化，把握发展机会。
深港通打通境内服务局面
业内人士认为，预期将于今年底出台的深港通，将是利好港股下半年表现的重要因素之一。海通国际则认为，对成交量有多大帮助，还要看开通时的环球经济及市场环境是否配合。
据了解，深港通额外纳入多只市值逾50亿的恒生综合小型股指数成分股，对偏好投资中小型股票的内地客户，将形成吸引。
海通国际分析表示，预期“深港通”的开通，将会引发更大规模的券商跨境业务需求。届时，具有雄厚中资背景的在港中资券商将受惠于母公司品牌及其内地丰富的客户资源，更能有效把握内地投资者来港开户投资的机遇。同时，在港中资券商将在为国内企业来港上市、融资或海外业务并购提供企业融资及并购顾问服务方面，大展拳脚。
据波士顿咨询集团《全球财富报告》，随着中国经济的高速发展，国内高净值人数迅速增长，对有关海外资产配置的金融服务的需求日渐成熟，将是一个仍然在不断增长的巨大市场。
海通国际称，在人民币持续贬值、沪港通已开通、深港通即将开通等大环境下，香港作为中国内地的一个国际窗口，预期将成为国内中产及高净值居民境外理财的主要渠道。他们将透过港股通投资港股、投资其他金融产品包括债券及基金等，从而增加海外资产配置，分散风险、争取投资回报。
据悉，除了个人高净值投资者外，估计在两地金融市场进一步互联互通的背景下，国内企业的海外资产配置，及海外企业到中国的投资需求亦会增加。
海通国际认为，自身在企业客户上的长期积累，以及借助于母公司庞大的企业客户群，都将有利于海通国际的企业融资及并购业务，为更多的中国内地企业海外发展及并购，提供服务。
