每年6月至8月是黄金市场的淡季，而伴随秋季婚庆旺季的到来，实物黄金珠宝的淡季也接近尾声。14日，记者走访泰城多个黄金销售商，发现不少以销售黄金饰品为主的经销商已经做好了价格促销战的准备，部分品牌黄金饰品的优惠力度甚至达到了50元每克。
黄金饰品淡季近尾声，商家促销市民购30克金手镯省出千元
此次走访过程中，记者先后前往两家泰城市内商场，以及部分黄金珠宝类产品销售门店。“有限的客户数量，和越来越多的同行竞争，让我们不得不提前准备，从价格上压倒对方。”泰城一家大型商场的品牌黄金销售人员告诉记者，每年的9月和10月是结婚密集时段，而实物黄金的销售对于季节和客户群体有很高的依赖性，单笔销售数额高的大多是用于喜事，所以实物黄金尤其是饰品类在传统的8月下旬将迎来销售小高峰。为此，商家大多制定了积极地营销方案进行促销，记者看到促销方式主要以按克减价和满减、打折等方式进行。
在各参与价格促销战的商家中，有部分黄金经销商打出了“在吊牌价基础上黄金饰品每克优惠50元”的广告标语来吸引客户，直接将黄金首饰每克的价格从355元降至305元。采访中记者了解到，在手黄金饰品的价格从300元左右至360元左右不等，从目前促销的力度来看，以购买一个30克重的手镯为例，市民原本要花费（含加工费）约11000元左右，而根据目前泰城部分黄金饰品的优惠力度，该手镯可以10000元左右买下，享受千元的减免。
市民对黄金需求增长有所放缓，各商家产品同质化普遍存在
基于以上情况，记者也采访了驻泰城某黄金品牌经销商负责人李女士。“以泰安当地传统订婚的习惯来看，一般只要是在同一品牌购买了产品，款式上是可以根据净重来调换的，同时佩带时间长的饰品也可以以旧换新的形式来更换款式。”李女士坦言，随着行业竞争的愈发激烈，黄金销售行业对于营业人员素质和产品售后等方面有了更严格的要求。但是据李女士介绍，导致目前商家之间大打价格战的重要因素，跟泰安当地黄金需求的增长放缓，以及零售渠道饱和、产品同质化严重情况凸显有关。
李女士坦言，从现在泰城消费者的情况来看，选择黄金的人增长势头已经明显放缓，这与金价近段时间的持续震荡有关。与此同时，现在不少黄金产品经销商还是等着靠金价提升和继续扩大规模的粗放方式提升业绩，这也让黄金销售商的营销模式陷入了困境，只能在自己能够承受的范围里低价吸引顾客。
“这一家店的金饰有挂锁、有花式、有生肖，而另一家的款式也基本与之类似，这就导致黄金制品的设计上出现较大的同质化倾向，部分产品缺乏创意，市民缺少眼前一亮的感觉，因此就会产生对比心理。”李女士坦言，目前泰城各大经销商的产品相似程度较高，也是形成目前局面的原因之一。
金价涨势年内第三度止步1300点，投资者观望情绪浓厚
记者在采访中发现，受到国际金价走势的影响，无论是实物黄金还是黄金类产品的投资，市民的观望情绪目前较为浓厚。而近期市场火热炒作朝鲜半岛紧张局势，黄金的避险功能却没有发挥较大作用，在上周五涨势止步了1300关口，成了年内第三度“止步”。
“买黄金都是因为它具有相对高的保值增值功能，也算是对于资产的一种转换。”市民高先生退休后长期从事贵金属投资和理财，在他看来，目前黄金市场上行的阻力位置1292点要反复的波动才有可能突破，所以自己近期也已观望态度为主，同时将自己投资的资金变现。
我市某股份制银行工作人员丁女士告诉记者，“黄金理财尤其是黄金定投从今年开始被不少市民接纳尤其是一些希望每个月存点钱的年轻工作族，但是由于部分人认为获利不理想，部分人正因金价走势而观望，导致目前黄金市场的投资热度并不高，反倒是受到各银行现金理财类产品利息的增加，不少投资黄金的人转投了理财。”
最泰安・中华泰山网记者 张隆德
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