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习近平总书记指出：“全社会都要重视和支持青年创新创业，提供更有利的条件，搭建更广阔的舞台，让广大青年在创新创业中焕发出更加夺目的青春光彩。”现实中，一些农村年轻人外出务工，农村致富缺乏青壮年劳动力。而运城市盐湖区路家庄村的年轻人，扎根山村创业，还引来了3家快递公司。在创业路上，他们干得有声有色。
A 电商人气旺 快递进山村
路家庄村是运城市盐湖区的一个偏远山村，距市区约25公里。快递一般不进村接送货物，但路家庄村通往运城市区的公路上每天快递员来来往往一片繁忙。7月11日，冒着40摄氏度的高温，记者来到路家庄村。眼下正是夏季水果的销售旺季，这里的年轻人每天在网上和客户谈生意，然后装箱、封箱、贴发货单、快递快速发货。“在余丽丽、杨哲、李向东等带动下，村里人开始学着做电商，开网店的年轻人少说也有50多个，人数多了，大家抱团发展、合作共赢的想法也越来越强了。”路家庄村党支部书记杨太平对记者说，“我们村年轻人开网店经销水果的生意做得风生水起，吸引了3家快递公司来村设点。”路家庄村位于峨眉岭台地，属于旱垣丘陵地带，不适合小麦、玉米等传统农作物种植，但因为地势高、昼夜温差大，特别适宜栽植苹果、油桃等水果，而且产的水果品质高、卖相好，所以几经调产后，村里4000多亩耕地几乎全部种上了水果。2015年夏天，远近闻名的“油桃村”路家庄村人遇到了一个大难题，油桃卖不出去了。这时，一对开网店的90后小夫妻帮了大忙，他们通过自己的网店，当年就销售油桃上百吨，成了有名的“网店大咖”。两年过去了，他们的网店发展得怎么样呢？
B 夫妻开网店 水果销路好
“我发个链接，您看一下。”当天上午9时许，记者见到了26岁的电商女主人余丽丽，在她的指点下，进入名为“余大妞果园”的网店——“山西运城红啤梨，2.5公斤包邮，销量110箱”“红水晶蜜桃，净重2.5公斤，圆通包邮，销量88箱”“脆甜爽口的美脆毛桃，净重2.5公斤，圆通包邮，已卖光！”店里水果品种齐全，生意红火。余丽丽手脚麻利，一边和家里人干活，一边向记者讲述自己的创业故事。2014年下半年，余丽丽和丈夫杨哲开始琢磨开网店，试着卖过衣服、首饰、工艺品等，可都不太景气。2015年6月，因为市场滞销，自己家种的七八亩油桃，价格压得很低了，可还是堆在家里卖不出去，村里其他人也一样，家家户户家里堆了很多油桃，大家都发愁。“眼看着父母着急，村里人着急，我和杨哲一商量，干脆把家里的桃子放进网店。经过一番策划后，我们精心包装、把店名改成‘余大妞果园’，重新开张卖水果。”性格开朗的余丽丽想起当初的情形，忍不住笑了起来。“你看，这是广东佛山、山东诸城、江苏南京的，全国各地的订单都有，每天大概能发200箱，一年能销售3万多箱、七八万公斤，最多的时候3天发了4.5万多公斤，人手不够，专门从村里雇了二三十个老婆婆包袋、装箱，手快的一天挣200多元呢！”杨哲接过话题，介绍店里的生意，青春洋溢的脸上全是自豪。
C 抱团闯市场 前景更看好
“老板，你这红啤梨味道挺好，从哪儿发货呢？”“这梨从盐湖区泓芝驿镇发货，很快的！”在路家庄村第二个电商大户家里，记者遇到来自稷山县翟店镇的水果经销商王霞正在和主人商谈代理事宜。王霞口中的“老板”，叫李向东，也做电商，他的“路数”和余丽丽不同。李向东现在有3个主要合伙人：盐湖区泓芝驿镇主营酥梨、红啤梨的李霞，盐湖区上王乡主营青皮核桃和早熟梨的宁可群和万荣县主营苹果销售的王海青，他们4家网店共同成立了“运城水果产地直供”网上销售联盟，几个人共同接单、互通有无，各自负责本村特色水果的包装和发货，减少了采购和运输成本。“我们原来是各自为战，后来发现各做各的不仅规模太小，而且还有争市场、拼价格等现象，所以，商议之后，我们几家抱团作战，既有了规模，又能发挥各自的优势，还大大降低了成本，达到了共赢。”谈起抱团发展的生意经，李向东感慨良多。从单打独斗到抱团发展，不仅是经营理念的变化，通过信息共享、资源共享、利益共享，他们避免了内耗，增强了竞争力，也提升了抗风险能力，实实在在达到了互惠互利、合作共赢。2016年，李向东他们数店合一，抱团闯市场，共计销售水果8万多公斤。“去年到今年，从原来只销售杏、苹果、桃等单一水果，发展到新绛县的柿饼、稷山县的大枣，凡是运城的特色水果、土特产，我们都开始销售，而且我们的合作更加积极、更加和谐，也更加成熟。面对日益激烈的市场竞争，我们的信心更足，效益也会更好！”说起店里的愿景，李向东信心满满。
本栏稿件采写本报记者 姚姬娥 本报通讯员 乔靖鸿
