温全贵（左一）在给调研专家介绍公司发展情况。本报通讯员摄
“‘山商交易’，诞生于一个久远的理想，那就是要把煤炭等大宗商品业务做到网上！”8月21日，山西商品电子交易中心股份有限公司（简称“山商交易”）董事长温全贵面对记者，如此夫子自道、吐露初心。“山商交易”是山西能投集团旗下二级公司。山西能投集团董事长武强3年前关于电商梦想的布局和设想，如今通过“山商交易”平台正光荣绽放，芬芳四溢。温全贵，温文尔雅，曾经是一位大学老师，信息化专家。当“人文情怀”遇到“互联网+”，将会产生怎样的化学反应？2009年，39岁的温全贵再度上学，取得北京航空航天大学软件学院软件工程硕士学位，由此进入互联网圈。此后，在能投集团的一次信息化工作战略研讨会上，让集团领导慧眼识珠委以重任，打造山西本土最强的大宗商品电子商务平台。“当梦想碰到了梦想，一切便应运而生！”温全贵认为，是思想的高度契合和改变传统的欲望让他坚定地走了下来。然而，作为山西独有的、无对标企业的新型公司，零基础起步，谈何容易。“山商交易”在初创期面临着种种困难。从2013年开始的一年多时间，温全贵基本状态是“在路上”。他奔波于上海、浙江、深圳等地，深入阿里巴巴等企业学习成熟电商的发展模式。一边学习一边思考，山西电商该走哪条路。2014年3月，“山商交易”正式成立。经过没日没夜的一番打拼之后，一个代表山西新产业、新业态的大宗商品B2B电子商务公司迅速崛起。从筹备、建设到运营3年多来，在温全贵的带领下，“山商交易”紧跟电商时代，着眼平台经济，在多个方面闯出了转型创新之路，以“互联网+”思维致力于为供应链上下游客户提供高效便捷的交易、结算、物流、金融、资讯一体化服务，成长为山西最强、国内领先的大宗商品第三方电商平台。2016年，“山商交易”将山西的钢铁、煤炭、矿粉等大宗商品在网络平台上交易了近百亿元。专家将“山商交易”的成长定义为“山商模式”，特点独树一帜：其一，代表山西进入互联网下半场（大宗商品网上交易），进入电商发展演进的产业新蓝海。其二，为资源型地区实现了传统生产资料流通方式的新转型，从“地上卖”转到了“网上卖”，大大减少了叠加差价的中间环节。其三，构建起了“互联网+交易+金融+物流”的业务新生态，创新商业模式和盈利模式，形成商流、物流、资金流、信息流四流完美合一。其四，开辟了资金进入实体经济的新通道。通过量身订制、风险把控，实现优质资产及资金的灵活匹配，打通资金渠道，大大减轻了企业的资金压力和销售成本。其五，践行“线上+线下、云+端”的电商新模式。“山商交易”以“三平台两中心一基地”作为立体发展模式，通过云数据中心和物联网技术中心的支持，与线下实体的大宗商品物流基地紧密结合，相互依托、相互促进。其六，创立了“1542”业务模型，系统地开创了大宗商品电商平台将沿着信息交互、撮合交易、贸易执行、链主生态、期现结合5个阶段发展的方法和路径。“山商交易”商业模式在国家层面也获得高度肯定。在2016年（第三届）全国电子商务创新推进大会上，由“山商交易”提出的“1+5”平台型在线供应链金融服务项目，荣获电子商务与供应链融合创新奖，并成为全国大宗商品电商50个典型案例之一。“山商交易”业绩指标呈爆发式增长。2016年，公司完成平台交易额98.75亿元，全年实现营业收入17.53亿元，与2015年相比增加26.41倍。作为一个初创的电商公司，成为国内为数不多的盈利的大宗商品电商公司。“不忘昨日的来处，认清明天的去向。”温全贵坦言，“‘山商交易’的创新探索永无止境，在我省国企国资改革的大潮中，我们未来将把天网（线上）、地网（线下）和金网（金融）高度融合，三网合一，扬帆远航！”相关链接温全贵，1970年生，北京航空航天大学硕士，高级企业信息管理师、高级物流师，是我省“互联网+”复合型人才。2013年5月开始筹备创办“山商交易”。带领团队创立了大宗商品电商发展的“1542”业务模型，在实践中取得成功，圆满完成了公司创建时预期的目标任务。申报的“大宗商品在线供应链公共服务平台”项目被工信部评为2016年度省级“互联网+工业”试点示范项目。“山商交易”被省政府列入重点扶持的3大交易中心之一。2016年，“山商交易”被评为能投集团新型产业板块中唯一的标兵单位。
本报记者 张临山
