数据显示，从2000年开始，以神龙汽车为起点，中信银行武汉分行服务了包括东风汽车集团等在内的21个汽车厂家，覆盖全国近2000家汽车经销商。18年来，该行面向汽车经销商发放的融资额累计已经超过1万亿元。
借力“东风” 汽车金融创新从武汉出发
湖北是汽车工业大省，东风汽车作为我国第二家汽车制造企业，在乘用车和商用车领域一直处于行业的领先地位。1992年成立的神龙汽车作为中国第三家汽车合资企业，承载着湖北人汽车事业的梦想。
汽车产业的发展，重点在销售，销售主要依托众多4S网点。
而在2000年前后，这些4S店多为中小规模的民营企业，经营场所大部分为租赁，员工几十人，股东都是普通的自然人，要规模化发展却缺乏发展资金。
神龙汽车的经销商不仅是在湖北，90%都分布在全国其他省区，怎么样才能给分布在天南海北的客户提供便捷的金融服务，同时又能有效地防范风险？
经过对汽车销售流程的详细了解和市场调研，中信银行武汉分行最终推出了基于汽车质押和汽车合格者监管模式的“汽车金融三方协议模式”，引入汽车厂家作为协议的主体之一。银行提供资金给经销商，专项用于向汽车厂家采购汽车；汽车厂家收款后，把车辆发往经销商，同时把发车信息告知中信银行，也把汽车合格证交给中信银行代为保管；汽车经销商完成车辆销售后，就把资金归还给中信银行，同时向银行申请取得汽车合格证；对于少数难于销售的车辆，经销商可以直接退还汽车厂家，或者由汽车厂家协调其他经销商代为销售，从而及时地归还中信银行贷款。
通过这种开创性的金融模式创新，解决了经销商在银行融资普遍面临的缺乏资产抵押问题，迅速地解决了神龙汽车经销商的融资问题，有力支持了神龙汽车的发展。
走出湖北 优质产品受到全国客户青睐
2004年，中信银行武汉分行正式和北京现代以及东风悦达起亚签署了《汽车金融销售服务网络协议》，拉开了金融品牌走出湖北，走向全国的步伐。
汽车行业的共和国长子一汽集团，也向中信银行武汉分行抛来了橄榄枝，一汽大众和一汽奥迪相继签署了总对总协议。其后，一汽马自达、一汽丰田、东风本田等日系品牌也签署了战略合作协议，中信银行武汉分行的服务领域进一步扩大。
从2009年开始，国外汽车企业英菲尼迪、现代投资、宝沃汽车，国内汽车企业一汽奔腾、东风风神、一汽红旗、北汽绅宝、江西昌河、北汽新能源、东风裕隆、东风雷诺接踵而来，建立了与中信银行全面的汽车金融合作……。
据统计，2016年，中信银行武汉分行全年累计向全国各地的汽车经销商发放了1328亿元的融资款，为近2000家汽车经销商提供了优质的金融服务，服务的足迹遍及全部省市自治区，覆盖了全国近400个城市。
防控风险 不良率远低于行业水平
武汉分行作为中信银行汽车金融业务最大的机构，年发放融资额超过1300亿元，汽车金融业务从2000年初创到如今，十八年来不良率一直控制在0.1%以下。
作为国内汽车金融开展规模最大的商业银行中信银行，2014年全行发放汽车金融类融资4615.73亿元，逾期垫款率0.1%；2015年全年发放汽车金融类融资4474.48亿元，逾期垫款率0.12%；2016年全年发放汽车金融类融资4310亿元，逾期垫款率0.14%；2017年全年发放汽车金融类融资3536亿元，逾期垫款率0.19%。
中信武汉分行相关负责人表示，风险控制的主体是依靠专业化的团队、专业的流程，以及对信息技术的应用。目前，中信银行武汉分行已经建立了超过100人的专业队伍，既有专职的客户经理到全国各地提供现场服务，也有专职的供应链管理、授信审批和贷后管理团队实施基于数据和信息化的中后台管理，依靠信息流、现金流和物联网技术，有效地实现了授信资金的闭环运行，把风险尽可能低降到最低。(王胜林 徐珊珊)
（编辑：张潘）
