本月23日，央视大型生活服务类节目《完美婚礼》在咸宁斧头湖畔的梓山湖蜜月湾完美收官。
这里的景致有点特别。红、黄、粉，各色蜜月主题集装式酒店，营造出浓浓“爱”的氛围。玫瑰园、垂钓中心、喜帖街、蜜合度假村……“多彩梓山湖，浪漫浮岛城”，联投梓山湖正在迈向4A景区化的新旅程。
央视节目的收官，拉开了省属最大国企联投集团转型商业的序幕。
联投集团在省内素以“建城”闻名，而商业不同于“建城”之开疆拓土，靠的是“守”。建城的，缘何开始“守城”了？
先有鸡还是先有蛋
“转型商业，首先是解决现实问题的迫切需要。”这是湖北联投集团副总经理汪继明的说法。
事情要从2009年说起。
当年2月，联投与东湖开发区合作开发花山生态新城，拉开了省联投集团投身新型城镇化建设的序幕。随后，梓山湖新城、梧桐湖新城、华中农高区、小池滨江新城、大悟高铁新城、恩施龙马风情小镇、梁子湖新城、蕲春新城等项目在荆楚大地相继破土而出。
九座新城，仅一级开发投资总额就超过800亿元。寒来暑往，一座座新城拔地而起。然而，意想不到的尴尬出现了。
“新城初建，须以商业聚人气，提升入住率。然而，因为这些新城多处在城郊，找了多家大型商业公司，对方却提出有了人气才肯入驻。”汪继明感叹，是先有鸡还是先有蛋呢？
与此同时，放眼集团层面，地产业属于一次性交易，项目一个个完成，后续又该如何转型发展？
商界有一种说法，世界500强里没有房地产企业。目前，国内房地产行业已悄然从卖房的“黄金时代”进入比拼精细化运营的“白银时代”，一些大房企把这个大刀阔斧的买卖，转型成细水长流的生意，经营模式从原来“开发——销售”升级到“开发——运营”，将部分物业转为商业资产进军新型商业，已成为房地产商重新掘金的另一蓝海。
房地产起家的万达集团，已转型文化旅游，其掌门人王健林曾说，房地产行业无法产生长期、持续、稳定的现金流。另一地产巨头世茂集团成立了世茂影院投资发展有限公司，走院线捆绑商业地产的模式；万科则以打造“第五食堂”“幸福街市”等，将触角延伸至餐饮、仓储、综合便利等业主生活的各个方面，配套服务体系再度升级。
城，因“市”而活，没有满足日常生活与精神生活的平台、空间和服务，城，只是一堆钢筋水泥的堆积物。新城开发背后的逻辑就是通过商业、产业等配套，提升地产、物业议价能力。
深思之后，联投高层决定，别人不干自己干，转型商业。今年5月，联投集团注册成立联投商业公司，进军商业。
龙生九子各不同
台子搭起来，戏该如何唱？“不会就去学！”汪继明说，国内大型的商业论坛、培训等都去了，听了一圈后发现，理念很好，在联投却行不通。“目前成熟的商业模式都是针对城市，拿到农村或城郊很难落地。”
“首先搞清楚自己有什么，该往哪里去。”联投商业公司副总经理袁媛说。
梓山湖地处斧头湖滨，风景秀丽，生态宜居。“从最基础的景观方案开始做起，一点一滴布局文旅商业。”起步按照4A以上景区要求规划、布局。目前主打婚庆产业，配套相关特色项目，打造城里人的周末休憩、度假新去处。
再看梧桐湖新城，因地缘位置接近光谷，定位为“生态科学城”。在这里生活的高端科技人才，需要成熟的生活配套和康养设施。于是，学校、医院、特色购物街区、游客中心等设施相继建成。
为让新城凭添“生活味”，聚拢人气，联投自创品牌便利店、文创店和餐厅，在梧桐湖新城、梓山湖新城铺开，全面解决业主、客人“吃住游购”的需求。
在布局商业版图时，联投携手电商进军“新零售”：与楚天云合作，联合打造联投智慧商业平台。汪继明说，电商平台可以突破实体店的时空局限，而实体店却能提供真实的体验感，两者互为补充，相得益彰。
“10多个楼盘覆盖百万人群，集团各分公司还有庞大客户群，数据资源珍贵。另一方面，集团旗下有景区、酒店、商超、农产品基地等资源，两者线上线下对接，商业不就活了么？”在袁媛看来，借助大数据平台，可将联投集团旗下所有供应商资源与客户资源共享联动。
6月30日，梧桐湖商业项目试点运营；11月23日，梓山湖蜜月湾项目对外运营。“商业运作开始凸显带动效应，新城项目升值明显。”汪继明表示。
“龙生九子，九子各不同。”联投商业的规划是，以“文旅商业+社区商业+智慧商业”为突破，对每座新城进行订单规划，逐个突破。
建成一座城只需要短短几年，而运营好一座城却需要漫长的岁月。联投人自知，任重道远。
