汉派男装1300家，产值400亿。这数据，让业内外人士都为之一振。

但记者近日走访武汉各大商场，却难觅汉派男装。世贸广场35家品牌男装专柜，仅1家汉派。武昌亚贸广场市场部经理李薇说，广东、江苏、上海、浙江的品牌占该商场男装专柜70%以上，却说不出一家汉派品牌。武汉市服装商会秘书长李群宝说:“汉派男装崛起可喜可贺，但叫得响的品牌不多。”

1300家汉派男装去哪儿了？

繁星满天，盼有一轮明月

汉派男装，主要是指近10年从汉正街发展壮大的服装产品，通常定位于18到35岁男性消费者。走入汉正街第一大道，“蓝宝石座”“红宝石座”等商城林立，男装商户一个挨一个。龙腾服饰商会秘书长刘在军说，汉正街多为个体经营户，沿用“买全国、卖全国”的批发模式，通过中间代理商，销往县市超市、农村集贸市场。“旭东裤行”老板周淼是其中之一，他在汉正街有4个门面，工厂在汉川，600多名工人每年生产数百万条男裤，销往全国，年销售额逾亿元。他说：“我们定位大众产品，虽达不到大商场的品牌要求，但在县市、农村很畅销。”

资料显示，2016年服装行业龙头企业海澜之家营业收入170亿元，这意味着，1300家汉派男装，营收不到2.5个海澜之家。“关键是缺一只领头羊。”刘在军说。省服装行业协会秘书长林友松表示，销售额至少要达到10亿才能成为“领头羊”。

面对7月底发布的2016年服装行业百强名单，林友松有些焦虑。这份名单中，湖北仅1家女装企业，即武汉红人实业集团股份有限公司。该公司分别以第36位、61位和94位上榜“产品销售收入”“利润总额”和“销售利润率”百强企业名单。而近年来，湖北服装总产量在全国保持在前10位。

个体经营，升级遭遇瓶颈

如此多市场主体，为何没长出个龙头？

在林友松看来，以服装批发为主的个体经营模式限制了成长空间，1300多家男装主体，90%以上为个体户。

李德忠2002年到汉正街生产批发服装，售量从一年5万件做到50万件。他坦言，夫妻档只能支撑到一定规模，研发、生产、管理都跟不上。他目前正打算注册成立公司。

然而，在刘在军看来，李德忠是少数派。他说，多数人认为，个体户能享受税收优惠，缴定税，转为公司看不见直接的好处。

林友松认为，对于个体经营者，升级为公司需要职业经理人参与营销与创新，才有条件突破现有的批发模式。他透露，一家产值1.2亿元的男装主体，通过代理商销售到全国，销售收入达到4000万元左右后，就无法继续做大了，于是注册第二、第三个品牌，复制到第一个品牌的代理商，才获得如今的规模。“批发模式成就了一批中小市场主体，但互联网经济‘去中间化’模式，消费者将越过代理商，从长期来看，这还是一条死胡同。”

眼下网销风生水起。但对大多数汉派男装来说，可望不可即。“我们还只是注册商标，消费者要的却是品牌。”周淼说，他一些朋友尝试开网店，最后知难而退。

80后老板陈莹曾专门到“淘宝商学院”学习，发现不属于消费者认可的品牌，就要投入大量精力，而且要聘美工、摄影师和客服人员，成本高，她只得暂时放弃。

在“蓝宝石座”商城，一位店主说，因为不直接面对最终消费者，汉正街的经营户大多不重视品牌。而网销是直接面对消费者，品牌的重要性可想而知。

品牌运营，模式必须创新

管理咨询专家毛川平今年曾在汉正街考察男装市场3个月。他感叹，这些市场主体几乎只有生产制造的利润，很少享受到品牌收益，利润越来越低。

毛川平说，海澜之家自己并不生产，而靠合作的代工厂，也能做到龙头，不可忽视其商业模式与品牌的力量。

业内人士指出，品牌服装价值构成中，加工环节只占10%至20%，商业渠道运营能贡献30%至40%，而品牌运营则可以获得40%至50%的价值。

李德忠体会到自有品牌创造的价值，正在设法创造更多。在他的工厂，70%的产能为其他品牌代工，30%则为自有品牌生产，自有品牌利润率能达到代工的2倍。

刘在军介绍，目前约有10家市场主体销售额达到2到3亿元，属于领先者，他们收入的主要来源也是代加工，“其中可能出现领头羊，不过仍需通过加工获利，在保证生存的前提下，再去尝试线上线下的品牌化运营，创新商业模式。”

林友松说，按照目前市场主体数量和规模，如有龙头带动商业模式、品牌运营、企业管理等方面创新，男装将成为湖北服装突破发展的希望所在。（记者 方珞 实习生 罗俊）

 

（责任编辑：刘晓丽）

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